第四十六章 闽商
闽商华夏三大商帮之一，从清代延续至今。
最为国人所熟知的既有畅销全球的莆田鞋，又有神秘而低调的莆田系医院。
当然真正让福建的闽商，享誉全球的，还是国外那些天下行商的闽商人。
6月20号早10点
叶开一行人顺利到达福建晋江青阳。
叶开来此的目的，自然是看看畅销全球的鞋，把车停在酒店门口后，让司机白天在酒店休息。
在车上休息了一晚的众人，在酒店吃完早餐后。
叶开就与众人说了接下来的打算：“先去青阳批发市场看鞋，看看其它人要一起还是在酒店休息？”
何洛第一个要跟叶开一起，其它人也想去看看，叶开是怎么谈生意的。
“那接下来我们打两台车过去，在青阳汇合，男女分开坐。”
最后叶开跟何洛，陈妃青一台车，刘琪跟另外两人一台车。
半小时后，众人打车一起到了青阳，前方入眼既是人流略显拥挤，忙碌的市场。
一架架拖车穿梭在其中，外面更是停满了一辆辆上货的货车，市场有些大，看上去也有些乱，叶开领着众人就往前走。
“色狼，这就是你说的鞋都，一个个门面都不大啊？”
何洛看着市场里面，一个个不到五十平米的门面排成排后说道。
“要那么大干嘛。”
叶开道：“你知道就这么一个门店租金多高吗，在这里有门面的个个都是你口中的大生意。”
“啊，这么夸张？”
何洛现在可有见识了，她想的大生意那起码一年也得过个千万吧。
“恩！”
说完叶开带着何洛等人，走进一间不大，摆的全是休闲鞋的门面上。
老板看到也没怎么打招呼，无它太年轻了，不引起重视啊。
“老板，你这个鞋怎么批的啊？”
叶开拿起一双看上去稍显时尚的男式休闲鞋看了看问道。
“七块。”
“这么便宜？”
何洛有些惊到了，这太便宜了吧，质量看上去也不错啊。
“怎么拿的？”
叶开又问道。
“单款单码千双起拿。”
“嗯，那我先看看，老板！”
“好～”
老板头都没回的说道。
批发市场就是这样没有服务，有的只是你看上了就拿，看不上，下一家。
“恶人，那个鞋子也太便宜了吧！”
“便宜？”
叶开道：“到你手上就不便宜呢！”
“那种鞋子外面卖个百来块，绝对不算贵的。”
李涛也是点点头。
“你们不要看这个价格便宜，他们的客户都不是那些门店，而是全国各地的批发商，真正到门店起码还要经过两道中间商。”
“你想想一双鞋子起码要拿3个码吧，那就是3千双，加起来就要2万多，才能在这边拿到一个基本款。”
“一些生意一般的鞋店，一个月也不一定能卖到这么多钱、谁拿的起。”
何洛听到叶开这么一说后，马上想到这个事情的，说道：“那色狼，是不是只要把店开多一点，销量做大，以这种进价竞争，那岂不是直接秒杀那些单店？”
“是啊！”
叶开点头：“那种就会形成规模化竞争，当然能在价格上获得优势。”
“那你说的那种信息化竞争，又是怎么回事？”
何洛片刻就想明白这种竞争关系后问道，她更关心这种规模化竞争与信息化竞争的差异。
“你是想问谁高谁低吧！”
叶开觉得她还是想知道这两种之间存在的区别。
“规模化竞争的本质，还是通过做大规模来降低进货成本，产生利润，”
“我们从一开始就放弃了利润之争，那它相比我们的价格，就没有任何竞争力，”
“而我们的目标从一开始瞄准的就是资本市场，别说只是没利润了，就是一年亏个一亿，二亿的都无伤大雅，”
“而且这种靠利润的方式需要积累多年，但我告诉你一个数字你就知道区别了，”
“我们千艺创立才不到一年，现在已经是1千家左右了，我们手里面的流动资金还有2个亿左右而且还在增加，这些全部都是厂家的货款资金，”
“我们还会拿来全部开店，大概只需要2个月时间我们就能开到2000家以上，到那时估值个20亿卖出去，绝对是放抢的概念，你说谁高谁低？”
“啊？那你们岂不是无敌？”
刘琪惊讶，那这种方式岂不是，根本没有敌人。
“无敌，当然不是。”
叶开说道：“当大家处在同一种战略的时候，就要开始竞争各自的经营管理能力，以及能调动的资源能力了。”
“而且那些天使投资人谁都能看明白，不然怎么上赶着来求合作。”
何洛昨天一晚，都没有想明白的问题，今天在叶开这么一解说下才明白了过来，有些感激的看着叶开。
下午，叶开又到处看了几圈后，都没几个人正式搭理他，无奈掏出名片直接给别人后，
那是完全迎来了不一样的感受，毕竟衣服跟鞋子就是一个行当，
这些东西你拿出名片，别人稍微一查马上就能知道真假。
下午一点，闻风而动的老板来了一群，大家都知道千艺的老板来了这边，至于干嘛，谁都能想到。
毕竟现在的千艺在男装市场简直刮起了一股旋风，
按现在的这种卖货速度以及开店速度下去一年完全可以做到接近50亿的销售额。
这还是贴近成本的销售额，可想而知一年的量有多大，
大家都相信以千艺这种势力只要跨到鞋子这个品类来，那完全就会是另一个男装，
所以中午在大家的热情邀请下，来到了酒店吃饭，而下午就没去市场了，
而是选择性的挑了几家大厂在老板的陪同下前去参观。
……
晚八点，青阳一座大厦内
“刘老板，听说千艺的老板，来这边了，你怎么看？”
“怎么看，难道你觉得他来了，还要我去迎接吗？”
“说笑了，刘总，以你们公司在鞋企的地位，自然没有能让你亲自去迎接的人。”
“那就是了，先看看再说吧。”
……
5月19号，入夜十点
精力过剩的叶开，决定在车上为大家做一顿丰盛的夜宵，一条大烤鱼，所有人都在客厅中等待，
而在酒店休息了一天的司机，也已经把车从福建开往广东的方向。
做好后，端来大鱼的叶开，吩咐李涛赶紧把碗筷拿来。
“真香啊。”
何洛道：“色狼没想到你厨艺真不错。”
“那是当然。”
叶开道：“不然以后怎么讨好老婆。”
陈妃青脸红，咬着筷子准备尝尝。
“色狼，你又准备卖鞋子吗？”
何洛听到叶开从广州调人过来这边后，有些好奇的问道。
“恩，衣服店最多半年就会结束了，鞋子这边正在考虑。”
叶开吃着烤鱼后说道，他今天特地叫负责采购的凌晨，带几个人来这边先把整个市场情况调查清楚。
广州那边的采购已经上了正轨，留一个人负责就可以了。
“我们下一站是去广东吗？”
叶开点头：“这次去广东主要做两件事，一是看看那边的外贸，二就是尝遍广东有名的粤菜，所以啊，你们在那边就要负责吃了，”
“啊，这个好。”
刘琪嘻嘻的笑着。
张浩有些感动的看着叶开，叶开又问了他一次。
他还是确定的回答，要做饭店，没想到这么快就被他放在心里面了。
“光吃鱼，不尽性啊，大家一起喝点红酒吧。”
第一次喝红酒的三女，当夜，在微醺当中睡下了。
而车正在缓缓的开向广东…
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当然真正让福建的闽商，享誉全球的，还是国外那些天下行商的闽商人。
6月20号早10点
叶开一行人顺利到达福建晋江青阳。
叶开来此的目的，自然是看看畅销全球的鞋，把车停在酒店门口后，让司机白天在酒店休息。
在车上休息了一晚的众人，在酒店吃完早餐后。
叶开就与众人说了接下来的打算：“先去青阳批发市场看鞋，看看其它人要一起还是在酒店休息？”
何洛第一个要跟叶开一起，其它人也想去看看，叶开是怎么谈生意的。
“那接下来我们打两台车过去，在青阳汇合，男女分开坐。”
最后叶开跟何洛，陈妃青一台车，刘琪跟另外两人一台车。
半小时后，众人打车一起到了青阳，前方入眼既是人流略显拥挤，忙碌的市场。
一架架拖车穿梭在其中，外面更是停满了一辆辆上货的货车，市场有些大，看上去也有些乱，叶开领着众人就往前走。
“色狼，这就是你说的鞋都，一个个门面都不大啊？”
何洛看着市场里面，一个个不到五十平米的门面排成排后说道。
“要那么大干嘛。”
叶开道：“你知道就这么一个门店租金多高吗，在这里有门面的个个都是你口中的大生意。”
“啊，这么夸张？”
何洛现在可有见识了，她想的大生意那起码一年也得过个千万吧。
“恩！”
说完叶开带着何洛等人，走进一间不大，摆的全是休闲鞋的门面上。
老板看到也没怎么打招呼，无它太年轻了，不引起重视啊。
“老板，你这个鞋怎么批的啊？”
叶开拿起一双看上去稍显时尚的男式休闲鞋看了看问道。
“七块。”
“这么便宜？”
何洛有些惊到了，这太便宜了吧，质量看上去也不错啊。
“怎么拿的？”
叶开又问道。
“单款单码千双起拿。”
“嗯，那我先看看，老板！”
“好～”
老板头都没回的说道。
批发市场就是这样没有服务，有的只是你看上了就拿，看不上，下一家。
“恶人，那个鞋子也太便宜了吧！”
“便宜？”
叶开道：“到你手上就不便宜呢！”
“那种鞋子外面卖个百来块，绝对不算贵的。”
李涛也是点点头。
“你们不要看这个价格便宜，他们的客户都不是那些门店，而是全国各地的批发商，真正到门店起码还要经过两道中间商。”
“你想想一双鞋子起码要拿3个码吧，那就是3千双，加起来就要2万多，才能在这边拿到一个基本款。”
“一些生意一般的鞋店，一个月也不一定能卖到这么多钱、谁拿的起。”
何洛听到叶开这么一说后，马上想到这个事情的，说道：“那色狼，是不是只要把店开多一点，销量做大，以这种进价竞争，那岂不是直接秒杀那些单店？”
“是啊！”
叶开点头：“那种就会形成规模化竞争，当然能在价格上获得优势。”
“那你说的那种信息化竞争，又是怎么回事？”
何洛片刻就想明白这种竞争关系后问道，她更关心这种规模化竞争与信息化竞争的差异。
“你是想问谁高谁低吧！”
叶开觉得她还是想知道这两种之间存在的区别。
“规模化竞争的本质，还是通过做大规模来降低进货成本，产生利润，”
“我们从一开始就放弃了利润之争，那它相比我们的价格，就没有任何竞争力，”
“而我们的目标从一开始瞄准的就是资本市场，别说只是没利润了，就是一年亏个一亿，二亿的都无伤大雅，”
“而且这种靠利润的方式需要积累多年，但我告诉你一个数字你就知道区别了，”
“我们千艺创立才不到一年，现在已经是1千家左右了，我们手里面的流动资金还有2个亿左右而且还在增加，这些全部都是厂家的货款资金，”
“我们还会拿来全部开店，大概只需要2个月时间我们就能开到2000家以上，到那时估值个20亿卖出去，绝对是放抢的概念，你说谁高谁低？”
“啊？那你们岂不是无敌？”
刘琪惊讶，那这种方式岂不是，根本没有敌人。
“无敌，当然不是。”
叶开说道：“当大家处在同一种战略的时候，就要开始竞争各自的经营管理能力，以及能调动的资源能力了。”
“而且那些天使投资人谁都能看明白，不然怎么上赶着来求合作。”
何洛昨天一晚，都没有想明白的问题，今天在叶开这么一解说下才明白了过来，有些感激的看着叶开。
下午，叶开又到处看了几圈后，都没几个人正式搭理他，无奈掏出名片直接给别人后，
那是完全迎来了不一样的感受，毕竟衣服跟鞋子就是一个行当，
这些东西你拿出名片，别人稍微一查马上就能知道真假。
下午一点，闻风而动的老板来了一群，大家都知道千艺的老板来了这边，至于干嘛，谁都能想到。
毕竟现在的千艺在男装市场简直刮起了一股旋风，
按现在的这种卖货速度以及开店速度下去一年完全可以做到接近50亿的销售额。
这还是贴近成本的销售额，可想而知一年的量有多大，
大家都相信以千艺这种势力只要跨到鞋子这个品类来，那完全就会是另一个男装，
所以中午在大家的热情邀请下，来到了酒店吃饭，而下午就没去市场了，
而是选择性的挑了几家大厂在老板的陪同下前去参观。
……
晚八点，青阳一座大厦内
“刘老板，听说千艺的老板，来这边了，你怎么看？”
“怎么看，难道你觉得他来了，还要我去迎接吗？”
“说笑了，刘总，以你们公司在鞋企的地位，自然没有能让你亲自去迎接的人。”
“那就是了，先看看再说吧。”
……
5月19号，入夜十点
精力过剩的叶开，决定在车上为大家做一顿丰盛的夜宵，一条大烤鱼，所有人都在客厅中等待，
而在酒店休息了一天的司机，也已经把车从福建开往广东的方向。
做好后，端来大鱼的叶开，吩咐李涛赶紧把碗筷拿来。
“真香啊。”
何洛道：“色狼没想到你厨艺真不错。”
“那是当然。”
叶开道：“不然以后怎么讨好老婆。”
陈妃青脸红，咬着筷子准备尝尝。
“色狼，你又准备卖鞋子吗？”
何洛听到叶开从广州调人过来这边后，有些好奇的问道。
“恩，衣服店最多半年就会结束了，鞋子这边正在考虑。”
叶开吃着烤鱼后说道，他今天特地叫负责采购的凌晨，带几个人来这边先把整个市场情况调查清楚。
广州那边的采购已经上了正轨，留一个人负责就可以了。
“我们下一站是去广东吗？”
叶开点头：“这次去广东主要做两件事，一是看看那边的外贸，二就是尝遍广东有名的粤菜，所以啊，你们在那边就要负责吃了，”
“啊，这个好。”
刘琪嘻嘻的笑着。
张浩有些感动的看着叶开，叶开又问了他一次。
他还是确定的回答，要做饭店，没想到这么快就被他放在心里面了。
“光吃鱼，不尽性啊，大家一起喝点红酒吧。”
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