第48章 第四十八章
第四十八章
01
牧遥的产品, 无论是手工皂还是护肤品，抑或是熏香，只要有人买了, 那么立刻就会被吸引, 这已经成为一个定律了。
杏花阁开业当天，虽然牧遥整得热热闹闹的，还让春浅出去吆喝了, 她本人也在店内倾情推销, 但那天买的人并不多。
事实上，与其他胭脂铺子相比, 牧遥营业第一天的收获简直称得上可怜。
祝家来捧场的那人叫兰世杰, 是个很有气势的名字，由名字就能知道他出身不错, 但后来家道中落，倒霉得很, 后来跟了祝家老爷子——当时是祝家少爷, 再后来祝家成为江南四大家族之一，他成为了祝家的大管家, 在整个金陵还是挺有地位的。因为他年龄长了, 大家一般也都尊敬地叫他一声兰爷。
兰爷一直捧了一天场，他观察着这一切, 心里暗暗有些交集。
黄昏时分，他找到正在算账的牧遥，说道：“牧姑娘。”
“嗯，兰爷。”牧遥说。
兰爷是祝老爷子很信任的人, 不然也不会叫他过来了。兰爷这一辈子干过很多事, 对做做买卖这些也很在行。祝老爷子把他派过来一是为了捧场, 二是为了让他指导指导牧遥，毕竟牧遥看起来是个十指不沾阳春水的主。
“你今天的销量不大好啊。”兰爷说。
“的确卖的不多，不过有人买我就很高兴了。”牧遥笑着说，她的表情很自然，一看就不是强行装出来的，是真心高兴。
兰爷看着牧遥这表情，再听她的话，当下就“摸清楚”了。这个牧遥姑娘在这一行是彻头彻尾的新人。
这不是新人是什么？只有新手商人才会因为卖出这么几件货物就感到高兴。
“这……你要知道，比起其他铺子，你这个开头的确不算好。”兰爷斟酌着说道。
“没事没事，”牧遥反倒开始安慰他了，“我上次开铺子时两天一件都没卖出去呢，这次已经够好了。”
兰爷听了当场就惊了，这姑娘未免也太、太、太……可爱了吧。
这还不被人骗光？听说她是从北方来的，北方人也太淳朴了吧？！
“这……那牧姑娘还挺有积蓄的。”兰爷艰难地说了这么句话。
“嗯，也还算可以，有一些本金。”牧遥说：“是我的朋友借给我的。”
“额。”兰爷。
……也不知道祝家算不算她的朋友。
不过眼下看好像是个无底洞。兰爷下意识想到。
他感觉麻烦大了，倒不是怕牧遥来祝家借钱，而是自家恩公就一头栽进这么个无底洞里……他和牧遥告别后就匆匆返回了祝家，然后和祝家老爷子说了当天发生的事情。
祝家老爷子也觉得有些麻烦。
按理说牧遥其实和他们已经没关系了，但祝家老爷子总觉得心里有亏欠，毕竟祝家所付出的太少了。
“其实她有那么多钱，自己也足够生活了。”兰爷说，“但是她偏偏对做生意感兴趣，还那么砸钱进去。”
“那就麻烦了，牧姑娘手头的钱估计都用来买商店和庄子。”祝家老爷子说。
“嗯，她应该没有多少银子了。”兰爷回答。
“再加上她的胭脂水粉卖不出去，过段时间怕是维持生活也困难……回头直接送她些银票吧，她知道胭脂水粉生意不好做，就自然不做了。”祝家老爷子说。
“也是。”兰爷说：“不过我看牧姑娘要强的很，恐怕我们直接给银票她不要。”
“也对。”祝家老爷子说，他皱起眉来。唉，恩情难还。麻烦。
“要不……”兰爷说：“我们派人把她第一批货物都买下来？让她手头有些银子？”
“倒也可以，她拿了那些银子后也有个基本保证，接下来再卖不出去她也就知道她不适合做这个生意了……”祝老爷子说到这里后又皱眉：“那她如果因为第一次全部把货物卖出去了，反而又起了希望呢？？”
“她多看一阵子就明白了。”兰爷说，“实在不行我们也可以委婉的告诉她，第一次其实是被我们祝家买走了。”
“哎。看起来我们要做个恶人了，算了，这也是为了报恩。”祝家老爷子摇头，“好吧，那就这么办吧。你安排一下，让不同的下人去买，先不要让牧姑娘发现。”
“好嘞。”兰爷说道。
能解决这个问题他也挺开心的，他觉得牧遥是个很好的姑娘，就是太天真了。
兰爷办事非常利索，当天下午他就组织人一批一批去买牧遥的货了。
这一批一批的顾客让牧遥感觉有些蹊跷，但是来的都是不同的人，虽然感觉很奇怪，但牧遥也就都卖了。
她第一批货物——除了盗帅熏香外实际上只卖出了六个，其他都是被祝家的人给买走了。
盗帅同款熏香卖得非常好，牧遥往那儿一点，大家便都争先恐后的买了，开业当天就直接卖了三分之二。但正因为卖得太好了所以立刻告罄，这也导致它目前知名度不是很高，需要逐渐发酵。
牧遥对此自然是不担心的。
一个周后，牧遥的第一批产品已经完全卖完了。
金陵的商税比百花城还要便宜一些，牧遥对此非常开心。
兰爷过来找牧遥的时候，正好看到牧遥在乐呵呵地拨算盘。作为古法护肤网红，牧遥自然会用算盘的。
这拨算盘的动作还挺标准的。兰爷在心中想到。只可惜不会做生意。
“兰爷，您来了。”牧遥笑着招呼道，“清簟，倒茶。”
兰爷和牧遥打了个招呼，然后问道：“最近牧姑娘感觉怎么样？”
“还行，商品居然这么快就卖光了，让我有些意外。”牧遥说。
“嗯……因为大家听了那些名头后有新鲜感吧。”兰爷说。
“也是，我也这么觉得。”牧遥说道。她这段时间思前想后，不明白为啥这么多不同的人过来买货，而且也不是被人推荐的，只是说自己听说了。她觉得也只能是这些盗帅啊昆仑啊的广告引起了大家的兴趣了：“不过因为这点兴趣就花了这么多钱，金陵人真有钱啊。”
兰爷在心中汗了一下，继续说：“是的，金陵人的确挺有钱的，是个挺舒服的地方。牧姑娘手头的银子也挺多的，即使不开胭脂铺也能好好的活下去。”他说，“一辈子衣食无忧。”
“是啊。”牧遥感慨。
感觉真神奇啊，一笔商品卖出去，所获得的银子就一辈子衣食无忧了。这在前世是无法想象的事情。
不知不觉自己已经这么有钱了呢。
哦，主要是，前世的房价太贵了啊呜呜呜……
兰爷看到牧遥似乎有所意动，于是再接再厉道：“那牧姑娘为什么还做生意？自己快快乐乐地生活多轻松啊。”
“我觉得做生意就挺快快乐乐的，兰爷。”牧遥笑了笑说。
你见过百花城女人们疯狂买货的样子吗？
你见过竹间夜少侠肾虚的样子吗（……）？
你见过方圆几里内没有盗贼的样子吗？
做生意的快乐，你想象不到……
——不过寻常生意人好像也看不到这些。
“但一些美好的想法可能抵不过现实。”兰爷叹了口气，他基本直说了：“就看看最初的新鲜感过去后，金陵人会如何对待牧姑娘的胭脂水粉了。”
“恩，看看吧。”牧遥笑着说道，她自然是毫不担心的。
兰爷见牧遥依旧这样，索性说的非常直白：“我不是故意说丧气话，牧姑娘需要事先做好心理准备才是……”
“好的，我会的。”牧遥说，但是她好像仍然没有放在心上的样子。
兰爷感觉着急的不行，他接连摇头叹息。
牧遥这种人他见多了，这种人一般都承受不起失利的打击。兰爷想着自己可得好好多盯着点了。于是第二天他又去了杏花阁。
次日清晨，兰爷刚和牧遥打了招呼，一个妆容厚重的女人带着丫鬟就冲入了杏花阁。
兰爷认出她是金陵也有名的李家大夫人，看她凶猛的样子兰爷有些担心今天的事不能善终。
李大夫人怒吼了一声：“牧掌柜的！”
牧遥迎了上去：“怎么了，这位夫人。”
“你那天给我卖的梅花纯露！”李大夫人吼道。
莫非是梅花纯露出问题了？兰爷已经准备好上前阻拦了。牧姑娘是祝家的恩人，他可不能让她受到伤害了……
“怎么了？”牧遥说。
“效果太好了！我昨天看脸的时候惊讶的把瓶子给打碎了！你再卖给我一瓶吧！”李大夫人继续吼道。
刚走了两步的兰爷脚下一滑。
“厄，卖完了。”牧遥说。
兰爷这次真的差点滑倒。
李大夫人当场哭天喊地：“牧掌柜的啊，给我卖一瓶吧，卖一瓶吧，就一瓶，牧掌柜的啊啊啊啊啊喔喔喔嗷嗷嗷嗷——”
兰爷扶着柜台起来了，感觉腿软。
牧遥惊恐的后退了一步。
李大夫人继续嚎叫：“我家那个老不死的啊整天在外面找年轻貌美的小姑娘，我好不容易看到皮肤变好的希望了，我的幸福就寄托在你的身上了，牧掌柜的嗷嗷嗷啊啊啊——”
牧遥又惊恐的后退了一步，对着那边扶着柜台的兰爷心有余悸地说：“兰爷，我明白你的话了。”
兰爷：“……什，什么？”
“金陵不比外面，的确是要做好心理准备才是。”牧遥咽了下口水。
兰爷：……
兰爷：我不是让你做这个心理准备啊喂！！！
我自己还没做好关于这个的心理准备啊喂！
——
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牧遥的产品, 无论是手工皂还是护肤品，抑或是熏香，只要有人买了, 那么立刻就会被吸引, 这已经成为一个定律了。
杏花阁开业当天，虽然牧遥整得热热闹闹的，还让春浅出去吆喝了, 她本人也在店内倾情推销, 但那天买的人并不多。
事实上，与其他胭脂铺子相比, 牧遥营业第一天的收获简直称得上可怜。
祝家来捧场的那人叫兰世杰, 是个很有气势的名字，由名字就能知道他出身不错, 但后来家道中落，倒霉得很, 后来跟了祝家老爷子——当时是祝家少爷, 再后来祝家成为江南四大家族之一，他成为了祝家的大管家, 在整个金陵还是挺有地位的。因为他年龄长了, 大家一般也都尊敬地叫他一声兰爷。
兰爷一直捧了一天场，他观察着这一切, 心里暗暗有些交集。
黄昏时分，他找到正在算账的牧遥，说道：“牧姑娘。”
“嗯，兰爷。”牧遥说。
兰爷是祝老爷子很信任的人, 不然也不会叫他过来了。兰爷这一辈子干过很多事, 对做做买卖这些也很在行。祝老爷子把他派过来一是为了捧场, 二是为了让他指导指导牧遥，毕竟牧遥看起来是个十指不沾阳春水的主。
“你今天的销量不大好啊。”兰爷说。
“的确卖的不多，不过有人买我就很高兴了。”牧遥笑着说，她的表情很自然，一看就不是强行装出来的，是真心高兴。
兰爷看着牧遥这表情，再听她的话，当下就“摸清楚”了。这个牧遥姑娘在这一行是彻头彻尾的新人。
这不是新人是什么？只有新手商人才会因为卖出这么几件货物就感到高兴。
“这……你要知道，比起其他铺子，你这个开头的确不算好。”兰爷斟酌着说道。
“没事没事，”牧遥反倒开始安慰他了，“我上次开铺子时两天一件都没卖出去呢，这次已经够好了。”
兰爷听了当场就惊了，这姑娘未免也太、太、太……可爱了吧。
这还不被人骗光？听说她是从北方来的，北方人也太淳朴了吧？！
“这……那牧姑娘还挺有积蓄的。”兰爷艰难地说了这么句话。
“嗯，也还算可以，有一些本金。”牧遥说：“是我的朋友借给我的。”
“额。”兰爷。
……也不知道祝家算不算她的朋友。
不过眼下看好像是个无底洞。兰爷下意识想到。
他感觉麻烦大了，倒不是怕牧遥来祝家借钱，而是自家恩公就一头栽进这么个无底洞里……他和牧遥告别后就匆匆返回了祝家，然后和祝家老爷子说了当天发生的事情。
祝家老爷子也觉得有些麻烦。
按理说牧遥其实和他们已经没关系了，但祝家老爷子总觉得心里有亏欠，毕竟祝家所付出的太少了。
“其实她有那么多钱，自己也足够生活了。”兰爷说，“但是她偏偏对做生意感兴趣，还那么砸钱进去。”
“那就麻烦了，牧姑娘手头的钱估计都用来买商店和庄子。”祝家老爷子说。
“嗯，她应该没有多少银子了。”兰爷回答。
“再加上她的胭脂水粉卖不出去，过段时间怕是维持生活也困难……回头直接送她些银票吧，她知道胭脂水粉生意不好做，就自然不做了。”祝家老爷子说。
“也是。”兰爷说：“不过我看牧姑娘要强的很，恐怕我们直接给银票她不要。”
“也对。”祝家老爷子说，他皱起眉来。唉，恩情难还。麻烦。
“要不……”兰爷说：“我们派人把她第一批货物都买下来？让她手头有些银子？”
“倒也可以，她拿了那些银子后也有个基本保证，接下来再卖不出去她也就知道她不适合做这个生意了……”祝老爷子说到这里后又皱眉：“那她如果因为第一次全部把货物卖出去了，反而又起了希望呢？？”
“她多看一阵子就明白了。”兰爷说，“实在不行我们也可以委婉的告诉她，第一次其实是被我们祝家买走了。”
“哎。看起来我们要做个恶人了，算了，这也是为了报恩。”祝家老爷子摇头，“好吧，那就这么办吧。你安排一下，让不同的下人去买，先不要让牧姑娘发现。”
“好嘞。”兰爷说道。
能解决这个问题他也挺开心的，他觉得牧遥是个很好的姑娘，就是太天真了。
兰爷办事非常利索，当天下午他就组织人一批一批去买牧遥的货了。
这一批一批的顾客让牧遥感觉有些蹊跷，但是来的都是不同的人，虽然感觉很奇怪，但牧遥也就都卖了。
她第一批货物——除了盗帅熏香外实际上只卖出了六个，其他都是被祝家的人给买走了。
盗帅同款熏香卖得非常好，牧遥往那儿一点，大家便都争先恐后的买了，开业当天就直接卖了三分之二。但正因为卖得太好了所以立刻告罄，这也导致它目前知名度不是很高，需要逐渐发酵。
牧遥对此自然是不担心的。
一个周后，牧遥的第一批产品已经完全卖完了。
金陵的商税比百花城还要便宜一些，牧遥对此非常开心。
兰爷过来找牧遥的时候，正好看到牧遥在乐呵呵地拨算盘。作为古法护肤网红，牧遥自然会用算盘的。
这拨算盘的动作还挺标准的。兰爷在心中想到。只可惜不会做生意。
“兰爷，您来了。”牧遥笑着招呼道，“清簟，倒茶。”
兰爷和牧遥打了个招呼，然后问道：“最近牧姑娘感觉怎么样？”
“还行，商品居然这么快就卖光了，让我有些意外。”牧遥说。
“嗯……因为大家听了那些名头后有新鲜感吧。”兰爷说。
“也是，我也这么觉得。”牧遥说道。她这段时间思前想后，不明白为啥这么多不同的人过来买货，而且也不是被人推荐的，只是说自己听说了。她觉得也只能是这些盗帅啊昆仑啊的广告引起了大家的兴趣了：“不过因为这点兴趣就花了这么多钱，金陵人真有钱啊。”
兰爷在心中汗了一下，继续说：“是的，金陵人的确挺有钱的，是个挺舒服的地方。牧姑娘手头的银子也挺多的，即使不开胭脂铺也能好好的活下去。”他说，“一辈子衣食无忧。”
“是啊。”牧遥感慨。
感觉真神奇啊，一笔商品卖出去，所获得的银子就一辈子衣食无忧了。这在前世是无法想象的事情。
不知不觉自己已经这么有钱了呢。
哦，主要是，前世的房价太贵了啊呜呜呜……
兰爷看到牧遥似乎有所意动，于是再接再厉道：“那牧姑娘为什么还做生意？自己快快乐乐地生活多轻松啊。”
“我觉得做生意就挺快快乐乐的，兰爷。”牧遥笑了笑说。
你见过百花城女人们疯狂买货的样子吗？
你见过竹间夜少侠肾虚的样子吗（……）？
你见过方圆几里内没有盗贼的样子吗？
做生意的快乐，你想象不到……
——不过寻常生意人好像也看不到这些。
“但一些美好的想法可能抵不过现实。”兰爷叹了口气，他基本直说了：“就看看最初的新鲜感过去后，金陵人会如何对待牧姑娘的胭脂水粉了。”
“恩，看看吧。”牧遥笑着说道，她自然是毫不担心的。
兰爷见牧遥依旧这样，索性说的非常直白：“我不是故意说丧气话，牧姑娘需要事先做好心理准备才是……”
“好的，我会的。”牧遥说，但是她好像仍然没有放在心上的样子。
兰爷感觉着急的不行，他接连摇头叹息。
牧遥这种人他见多了，这种人一般都承受不起失利的打击。兰爷想着自己可得好好多盯着点了。于是第二天他又去了杏花阁。
次日清晨，兰爷刚和牧遥打了招呼，一个妆容厚重的女人带着丫鬟就冲入了杏花阁。
兰爷认出她是金陵也有名的李家大夫人，看她凶猛的样子兰爷有些担心今天的事不能善终。
李大夫人怒吼了一声：“牧掌柜的！”
牧遥迎了上去：“怎么了，这位夫人。”
“你那天给我卖的梅花纯露！”李大夫人吼道。
莫非是梅花纯露出问题了？兰爷已经准备好上前阻拦了。牧姑娘是祝家的恩人，他可不能让她受到伤害了……
“怎么了？”牧遥说。
“效果太好了！我昨天看脸的时候惊讶的把瓶子给打碎了！你再卖给我一瓶吧！”李大夫人继续吼道。
刚走了两步的兰爷脚下一滑。
“厄，卖完了。”牧遥说。
兰爷这次真的差点滑倒。
李大夫人当场哭天喊地：“牧掌柜的啊，给我卖一瓶吧，卖一瓶吧，就一瓶，牧掌柜的啊啊啊啊啊喔喔喔嗷嗷嗷嗷——”
兰爷扶着柜台起来了，感觉腿软。
牧遥惊恐的后退了一步。
李大夫人继续嚎叫：“我家那个老不死的啊整天在外面找年轻貌美的小姑娘，我好不容易看到皮肤变好的希望了，我的幸福就寄托在你的身上了，牧掌柜的嗷嗷嗷啊啊啊——”
牧遥又惊恐的后退了一步，对着那边扶着柜台的兰爷心有余悸地说：“兰爷，我明白你的话了。”
兰爷：“……什，什么？”
“金陵不比外面，的确是要做好心理准备才是。”牧遥咽了下口水。
兰爷：……
兰爷：我不是让你做这个心理准备啊喂！！！
我自己还没做好关于这个的心理准备啊喂！
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