第110章 第一百一十章
第一百一十章
01
在所有人都乐此不疲地抓着周围的悬赏时, 杏花村的新品突然间就上市了。
虽然杏花村没有通知，但因为进门最醒目的柜台上就是最新产品的专柜，而‘奶香迷梦’系列又好大一堆，所以第一时间便被人发现了, 然后又以一个不用打广告就相当可怕的速度传播了出去。
‘奶香迷梦’系列, 包括手工皂、乳液、身体乳和面膜在内, 售价两千两银子！
同时每件商品都单独出售, 但是直接买那系列稍微合算一些，毕竟还有非常漂亮的礼盒。
“这个礼盒是这样的，礼盒正面是当代峨眉纪掌门亲自书写的‘奶香迷梦’这四个字, 下面的画，开满迷迭香的原野, 还有就是两只可爱的羊了，这是目前峨眉最受重视的小师妹画的，说不定她就是峨眉未来的掌门了。”杏花村里的伙计见客人在看礼盒，殷勤地介绍道, “这位客人您看, 要不来一套？”
那个小师妹自然就是周芷若了。
这个世界的周芷若提前来到了峨眉，变成了灭绝师太从江上救下的她。也是巧。
全新的配方, 完全和以前不一样的搭配。
这让很多人都诧异不已。
02
嵩山派。
‘嵩高惟岳，峻极于天’。嵩山是五岳之一，由太室山和少室山组成, 有深厚的文化底蕴, 是一座著名的古典名山。
其结果就是……上面好多门派。
最大的两个, 一当然就是少林派了，二就是嵩山派，或者嵩山剑派。
这些大门派的建筑一般都较为朴素, 只有正殿一般是恢弘壮丽的。嵩山派也不例外。弟子住处没有多少修饰，一色的木屋石墙，院子里有些常见花草，不过倒也清清淡淡，不落俗套。
对于年轻弟子来说山上却过于清苦了些，所以他们时常溜到山下去，嵩山离洛阳不远，他们用轻功赶路，时常玩一阵子当天回来。
杏花村在洛阳的铺子是很大的，毕竟洛阳是个非常重要的城市。
这一天，嵩山的三代弟子阙昭阳就一个人溜去洛阳玩儿了，她照例先去杏花村看看，看看有什么新的悬赏或者新品。如今杏花村已经成为侠士们的网红打卡胜地了，有种你不去杏花村就白去‘大城市’的感觉了。
接着她就发现了新品！‘奶香迷梦’！
阙昭阳瞬间激动了起来，但是身上没带银子，她直接拔下簪子就准备换，但定睛一看，好家伙，两千两银子，这簪子不够啊，只能回去取银票了。她简单地问了伙计后迅速返回嵩山，连师妹师弟拜托她买的零食蜜饯笔墨纸砚都来不及买。
师妹奚静在得知师姐阙昭阳午后就回来后非常开心，她跑到阙昭阳的院子里，却发现她的师兄盛北鹜也在。
原来盛北鹜是拜托阙昭阳买酒，听到阙昭阳回来后也过来了，结果阙昭阳什么都没买。
两人纳闷，阙昭阳一句话让两人立刻明白，而且一点埋怨都没有了——
“杏花村出新品了，这次是套装！叫‘奶香迷梦’，主要的材料是羊奶！”
“出新品了！”
“是套装！”
两人第一反应就是惊喜。
如今杏花村的产品江湖上男女都在用，古代男子化妆是非常正常的事，中国外国都是这样，而且男子甚至比女子都爱美。要知道高跟鞋、打底裤、裙子这些首先发明就是男人来穿的……当然高跟鞋发明的一大原因是古代欧洲随便拉屎，包括在凡尔赛宫这些地方，所以发明了高跟鞋来不让直接踩到屎里。嗯，这是个有味道的冷知识。
可不像现在，男的打扮一下就被说成娘娘腔，似乎不修边幅脏兮兮的才有‘男人味’。呕。
所以，盛北鹜也是杏花村的忠实粉丝来着。
在短暂的惊喜外，奚静就反应过来了：“羊奶？用羊奶来做护肤品？”
“是的。”阙昭阳感慨道：“两千两银子，真有些多。”
盛北鹜也好奇：“羊奶这怎么成啊？这不是黏糊糊的吗？”
“羊奶是黏糊糊的吗？”奚静问道，“我还没见过羊奶呢。”她的确没见过羊奶。
“我倒是见过，但味道挺抢人的。”阙昭阳说。
“这样……”奚静打了退堂鼓：“那涂在脸上岂不是味道很不好？还这么贵……”
因为此前牧遥的那些产品很多几乎就是用来凑数的，并没有什么新配方，所以价格相对来说也并不贵——当然这个不贵是相对于牧遥用心之作的产品来说的。
所以奚静会产生这样的想法，也是正常的事情。
“羊奶真的对皮肤好吗？”盛北鹜比较关心这个，他觉得如果效果好的话，呛人的味道也可以忍受的。
阙昭阳说：“我在医药书上看过，的确有美容养颜的作用。”
这个时期的人对奶类都挺陌生的，不过一些富豪，厄，直接喝人奶，并且把这当做炫富的手段之一。
比如西晋的王济就用人奶喂养小猪，然后宰杀烹饪，做成清蒸猪仔来招待客人。据说这道菜味道非常好。……也是呕吐。
此前牧遥的一些配方，花木草药，大家都能理解这些的美容养颜作用，但是冒出来个羊奶来，没有这方面知识的大家就理解不了了了
所以理所当然，会出现不少不和谐的声音。
盛北鹜：“不过真是稀奇古怪……”
奚静：“感觉有点恶心啊。”
听着自己师弟师妹们的话，阙昭阳有些不高兴了，她直接问奚静：“那你服用五灵脂的时候你怎么不觉得恶心？”
五灵脂是一些鼯鼠科动物的粪便，是一味传统的中药。
盛北鹜：“咳……”
奚静也咳嗽了一声：“那不一样，那是药。”
哦是的，这个时期大家能接受吃这类的草药，或者把排泄物涂在脸上，但有些接受不了额羊奶涂在脸上，也是神奇。
不过牧遥也有所预料大家对羊奶的抗拒，但是她想，如果这种让其他人看起来颇为离经叛道的商品也能卖得出去，并且被大众意识到作用很好的话，那么大众对杏花村的信任又会多一层的。
阙昭阳说：“这也不一样，这是护肤。”
奚静：“嗯……”
阙昭阳说：“我想试试看，正好前几天抓的那个江洋大盗换悬赏后还剩一些钱，再加上些零零总总的物事，也能凑够两千两银子。”
她是三代弟子中相对来说最杰出的一批，在江湖上也是二流高手中厉害的那批了，所以要搞银子也是比较容易的。
奚静：“可我还是觉得怪怪的……把母羊的奶，噫……”
奚静和盛北鹜决定观察观察再说，此前他们虽然觉得杏花村的护肤品效果非常好，但那都是比较常规的配方，比如金盏花啊什么的，这个羊奶，让他们有点接受不了。
阙昭阳见劝不动两人，感觉有些可惜，但也没兴趣继续纠缠，准备了银子后赶紧先下山了，再晚上就抱了‘奶香迷梦’礼盒回来。
礼盒很漂亮，山下盛开的迷迭香，还有毛茸茸的羊，挺清新可爱的。左上角是杏花村的标志。纯手工雕刻的木头礼盒，花纹典雅别致，不落俗套。
阙昭阳将礼盒抱在怀里仔仔细细地欣赏一番，感觉光礼盒就是艺术品了。
——那是当然，这可是在金陵最好的雕刻店里定制的礼盒呢。
将里面小心翼翼地打开，里面是柔软的绸缎，上面还镶嵌着一块小镜子，这些同现代礼盒设计差不多了。
另外就是说明书了，阙昭阳翻开，然后愕然发现，上面写着‘奶香迷梦’的主要配方！
不得不说，牧遥的商业模式让很多人诧异不已。
很多商人看到牧遥这样卖货的话都会忍不住说“这也行？”
那个年代，一个店铺如果能有一个好方子，差不多就能长盛不衰了。
大家应该都听说过这样的台词吧“这可是我家祖宗遗留下来的家传秘方，效果好的很”。
秘方里有啥肯定是绝不外传的，靠这张方子几乎能吃上一辈子了，只要不瞎做乱店铺是倒不了的。
但杏花村不同，杏花村每隔一段时间就推新品。
更要命的是，每一个新品都非常好，效果都好的惊人。
一些胭脂铺就忍不住想了，这不是乱来吗？你一个新品好歹卖一两年再换下一个啊！可牧遥偏不，牧遥就要源源不断的出，源源不断的赚钱。每个产品的剩余价值并不都压榨完，而是这么留着，让没买到的人对杏花村愈发的难忘，让没买到的人非常想要杏花村的下一个产品。
这就造成了牧遥和一些店铺的本质区别——顾客认准的不是这个方子或者是某一产品，而是杏花村这一名号。
而现在，让那些店铺更癫狂的是，牧遥居然公布了一部分配方！
她疯了吗？这不是在自断财路吗？知道一部分配方后还不把其他配方给推测出来？
公布配料其实也是现代产品的惯例行为了，公布配方本身就是广告的一种——看，我们的产品里含有这个东西，这对你很有用哦。
但是这些古人不知道呀，他们只觉得这是暴露机密。
其实吧，个人当然是不可能破解出来的，因为蕴含了太多细节。所以牧遥也并不担心那一点原料的公布影响什么，她只是在打个广告而已。
退一万步来说，即使弄出了差不多的产品牧遥同样也觉得没什么，杏花村能走到现在可不是偶然，不是随便出来个人就能复制杏花村如今的神话的。
哦是的，如今的杏花村，几乎已经要接近神话了。
阙昭阳虽然不懂经营，但是也‘知道’公布一部分配方意味着什么，她顿时觉得，杏花村真的是太良心了！这么好的铺子，她一辈子都要在杏花村买护肤品！
说明书上写了羊奶对皮肤的作用，看的阙昭阳是神采飞扬，迫不及待地想试一试了。
嘿，赶紧出点效果，让自己的师弟师妹们后悔没买！
——
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01
在所有人都乐此不疲地抓着周围的悬赏时, 杏花村的新品突然间就上市了。
虽然杏花村没有通知，但因为进门最醒目的柜台上就是最新产品的专柜，而‘奶香迷梦’系列又好大一堆，所以第一时间便被人发现了, 然后又以一个不用打广告就相当可怕的速度传播了出去。
‘奶香迷梦’系列, 包括手工皂、乳液、身体乳和面膜在内, 售价两千两银子！
同时每件商品都单独出售, 但是直接买那系列稍微合算一些，毕竟还有非常漂亮的礼盒。
“这个礼盒是这样的，礼盒正面是当代峨眉纪掌门亲自书写的‘奶香迷梦’这四个字, 下面的画，开满迷迭香的原野, 还有就是两只可爱的羊了，这是目前峨眉最受重视的小师妹画的，说不定她就是峨眉未来的掌门了。”杏花村里的伙计见客人在看礼盒，殷勤地介绍道, “这位客人您看, 要不来一套？”
那个小师妹自然就是周芷若了。
这个世界的周芷若提前来到了峨眉，变成了灭绝师太从江上救下的她。也是巧。
全新的配方, 完全和以前不一样的搭配。
这让很多人都诧异不已。
02
嵩山派。
‘嵩高惟岳，峻极于天’。嵩山是五岳之一，由太室山和少室山组成, 有深厚的文化底蕴, 是一座著名的古典名山。
其结果就是……上面好多门派。
最大的两个, 一当然就是少林派了，二就是嵩山派，或者嵩山剑派。
这些大门派的建筑一般都较为朴素, 只有正殿一般是恢弘壮丽的。嵩山派也不例外。弟子住处没有多少修饰，一色的木屋石墙，院子里有些常见花草，不过倒也清清淡淡，不落俗套。
对于年轻弟子来说山上却过于清苦了些，所以他们时常溜到山下去，嵩山离洛阳不远，他们用轻功赶路，时常玩一阵子当天回来。
杏花村在洛阳的铺子是很大的，毕竟洛阳是个非常重要的城市。
这一天，嵩山的三代弟子阙昭阳就一个人溜去洛阳玩儿了，她照例先去杏花村看看，看看有什么新的悬赏或者新品。如今杏花村已经成为侠士们的网红打卡胜地了，有种你不去杏花村就白去‘大城市’的感觉了。
接着她就发现了新品！‘奶香迷梦’！
阙昭阳瞬间激动了起来，但是身上没带银子，她直接拔下簪子就准备换，但定睛一看，好家伙，两千两银子，这簪子不够啊，只能回去取银票了。她简单地问了伙计后迅速返回嵩山，连师妹师弟拜托她买的零食蜜饯笔墨纸砚都来不及买。
师妹奚静在得知师姐阙昭阳午后就回来后非常开心，她跑到阙昭阳的院子里，却发现她的师兄盛北鹜也在。
原来盛北鹜是拜托阙昭阳买酒，听到阙昭阳回来后也过来了，结果阙昭阳什么都没买。
两人纳闷，阙昭阳一句话让两人立刻明白，而且一点埋怨都没有了——
“杏花村出新品了，这次是套装！叫‘奶香迷梦’，主要的材料是羊奶！”
“出新品了！”
“是套装！”
两人第一反应就是惊喜。
如今杏花村的产品江湖上男女都在用，古代男子化妆是非常正常的事，中国外国都是这样，而且男子甚至比女子都爱美。要知道高跟鞋、打底裤、裙子这些首先发明就是男人来穿的……当然高跟鞋发明的一大原因是古代欧洲随便拉屎，包括在凡尔赛宫这些地方，所以发明了高跟鞋来不让直接踩到屎里。嗯，这是个有味道的冷知识。
可不像现在，男的打扮一下就被说成娘娘腔，似乎不修边幅脏兮兮的才有‘男人味’。呕。
所以，盛北鹜也是杏花村的忠实粉丝来着。
在短暂的惊喜外，奚静就反应过来了：“羊奶？用羊奶来做护肤品？”
“是的。”阙昭阳感慨道：“两千两银子，真有些多。”
盛北鹜也好奇：“羊奶这怎么成啊？这不是黏糊糊的吗？”
“羊奶是黏糊糊的吗？”奚静问道，“我还没见过羊奶呢。”她的确没见过羊奶。
“我倒是见过，但味道挺抢人的。”阙昭阳说。
“这样……”奚静打了退堂鼓：“那涂在脸上岂不是味道很不好？还这么贵……”
因为此前牧遥的那些产品很多几乎就是用来凑数的，并没有什么新配方，所以价格相对来说也并不贵——当然这个不贵是相对于牧遥用心之作的产品来说的。
所以奚静会产生这样的想法，也是正常的事情。
“羊奶真的对皮肤好吗？”盛北鹜比较关心这个，他觉得如果效果好的话，呛人的味道也可以忍受的。
阙昭阳说：“我在医药书上看过，的确有美容养颜的作用。”
这个时期的人对奶类都挺陌生的，不过一些富豪，厄，直接喝人奶，并且把这当做炫富的手段之一。
比如西晋的王济就用人奶喂养小猪，然后宰杀烹饪，做成清蒸猪仔来招待客人。据说这道菜味道非常好。……也是呕吐。
此前牧遥的一些配方，花木草药，大家都能理解这些的美容养颜作用，但是冒出来个羊奶来，没有这方面知识的大家就理解不了了了
所以理所当然，会出现不少不和谐的声音。
盛北鹜：“不过真是稀奇古怪……”
奚静：“感觉有点恶心啊。”
听着自己师弟师妹们的话，阙昭阳有些不高兴了，她直接问奚静：“那你服用五灵脂的时候你怎么不觉得恶心？”
五灵脂是一些鼯鼠科动物的粪便，是一味传统的中药。
盛北鹜：“咳……”
奚静也咳嗽了一声：“那不一样，那是药。”
哦是的，这个时期大家能接受吃这类的草药，或者把排泄物涂在脸上，但有些接受不了额羊奶涂在脸上，也是神奇。
不过牧遥也有所预料大家对羊奶的抗拒，但是她想，如果这种让其他人看起来颇为离经叛道的商品也能卖得出去，并且被大众意识到作用很好的话，那么大众对杏花村的信任又会多一层的。
阙昭阳说：“这也不一样，这是护肤。”
奚静：“嗯……”
阙昭阳说：“我想试试看，正好前几天抓的那个江洋大盗换悬赏后还剩一些钱，再加上些零零总总的物事，也能凑够两千两银子。”
她是三代弟子中相对来说最杰出的一批，在江湖上也是二流高手中厉害的那批了，所以要搞银子也是比较容易的。
奚静：“可我还是觉得怪怪的……把母羊的奶，噫……”
奚静和盛北鹜决定观察观察再说，此前他们虽然觉得杏花村的护肤品效果非常好，但那都是比较常规的配方，比如金盏花啊什么的，这个羊奶，让他们有点接受不了。
阙昭阳见劝不动两人，感觉有些可惜，但也没兴趣继续纠缠，准备了银子后赶紧先下山了，再晚上就抱了‘奶香迷梦’礼盒回来。
礼盒很漂亮，山下盛开的迷迭香，还有毛茸茸的羊，挺清新可爱的。左上角是杏花村的标志。纯手工雕刻的木头礼盒，花纹典雅别致，不落俗套。
阙昭阳将礼盒抱在怀里仔仔细细地欣赏一番，感觉光礼盒就是艺术品了。
——那是当然，这可是在金陵最好的雕刻店里定制的礼盒呢。
将里面小心翼翼地打开，里面是柔软的绸缎，上面还镶嵌着一块小镜子，这些同现代礼盒设计差不多了。
另外就是说明书了，阙昭阳翻开，然后愕然发现，上面写着‘奶香迷梦’的主要配方！
不得不说，牧遥的商业模式让很多人诧异不已。
很多商人看到牧遥这样卖货的话都会忍不住说“这也行？”
那个年代，一个店铺如果能有一个好方子，差不多就能长盛不衰了。
大家应该都听说过这样的台词吧“这可是我家祖宗遗留下来的家传秘方，效果好的很”。
秘方里有啥肯定是绝不外传的，靠这张方子几乎能吃上一辈子了，只要不瞎做乱店铺是倒不了的。
但杏花村不同，杏花村每隔一段时间就推新品。
更要命的是，每一个新品都非常好，效果都好的惊人。
一些胭脂铺就忍不住想了，这不是乱来吗？你一个新品好歹卖一两年再换下一个啊！可牧遥偏不，牧遥就要源源不断的出，源源不断的赚钱。每个产品的剩余价值并不都压榨完，而是这么留着，让没买到的人对杏花村愈发的难忘，让没买到的人非常想要杏花村的下一个产品。
这就造成了牧遥和一些店铺的本质区别——顾客认准的不是这个方子或者是某一产品，而是杏花村这一名号。
而现在，让那些店铺更癫狂的是，牧遥居然公布了一部分配方！
她疯了吗？这不是在自断财路吗？知道一部分配方后还不把其他配方给推测出来？
公布配料其实也是现代产品的惯例行为了，公布配方本身就是广告的一种——看，我们的产品里含有这个东西，这对你很有用哦。
但是这些古人不知道呀，他们只觉得这是暴露机密。
其实吧，个人当然是不可能破解出来的，因为蕴含了太多细节。所以牧遥也并不担心那一点原料的公布影响什么，她只是在打个广告而已。
退一万步来说，即使弄出了差不多的产品牧遥同样也觉得没什么，杏花村能走到现在可不是偶然，不是随便出来个人就能复制杏花村如今的神话的。
哦是的，如今的杏花村，几乎已经要接近神话了。
阙昭阳虽然不懂经营，但是也‘知道’公布一部分配方意味着什么，她顿时觉得，杏花村真的是太良心了！这么好的铺子，她一辈子都要在杏花村买护肤品！
说明书上写了羊奶对皮肤的作用，看的阙昭阳是神采飞扬，迫不及待地想试一试了。
嘿，赶紧出点效果，让自己的师弟师妹们后悔没买！
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