第72章 解决办法②
职工专用的楼道黑黢黢的, 就像中年导购的心情，一路走在阴影里。
她一路跑上楼，总算见到了一点走廊尽头窗户透出的一点光亮。
莫名的, 中年导购心里就安定下来了。
她站在经理办公室门口深呼吸几回, “哐哐哐”用力凿着门，很快传来经理的声音：“进来。”
中年导购进门，看到经理正在看账本, 直接说：“经理，咱们商场是不是以后都不跟盛阳纺织厂合作了？最近挺多人指明要买盛阳纺织厂那条旗袍，说其他牌子哪怕长得一样也是假货, 直接说不会买假的。”
经理抬起头看着她, 疑惑道：“不都一样吗？”
“顾客的意思是, 只要不是那个厂子出来的衣裳就是假货, 甚至说, 咱们这么大一个国营商场都在卖假货。”
经理不满意的提高声音反驳：“盛阳纺织厂的衣服比别的厂子的更贵！我是为他们挑选更经济实惠的衣服。”
中年导购员不甘示弱的顶回去：“那也是假的, 人家首都和香江来的客人都认为是假货, 难道咱们还能比人家见识多？经理, 我是为了咱么商场好才来跟你说这件事情的，否则坏也该是坏商场的口碑，跟我自己有什么关系？难道还能影响我工资吗！”
经理被中年导购几句话怼得无话可说, 目瞪口呆的看着她严肃的脸，过了好一会才磕磕巴巴地说：“可咱们跟盛阳纺织厂合同都解了，还怎么再谈呐。”
中年导购员抓着经理衣领尖叫：“做生意的事情, 你跟人家厂子置气什么啊？现在不回去谈合同，万一以后盛阳纺织厂再有全国打广告的衣裳了，还跟人家说‘咱们就是卖假货的’吗？你不嫌丢人，商场里好几百的员工也不嫌丢人吗？”
经理被中年导购员拽得险些从凳子上跌下来, 赶紧挣脱开她的手，服软道：“行行行，我嫌丢人行了吧。你可别拽我了。”
“先让我想想现在怎么把商场里头这批衣服处理了……”
中年导购不满意地对他狠狠翻了个白眼：“有什么难处理的，之前盛阳纺织厂的衣服就是直接发回去，说衣服不合格，现在照着办不就完了嘛，理由都是现成的，经理您还想什么想。”
“我卖了这么多年成衣，就没多少质量像盛阳纺织厂把持得那么严格的。咱们既然一向跟盛阳纺织厂合作的好好的，不如以后就多给他们点时间做衣服，甚至把合同好好商量一下，让他们最先给咱们供货不就完了。”
经理直接摇头：“咱们北面，季节比南方城市都晚得多，这生意真要是像你说的那么谈，难道咱们要大冬天卖春装吗？就算挂出来了，也没人要买啊！”
中年导购回忆着碰上的洋气年轻女人说的话，马上回答：“咱们可以到了南方差不多上市新衣服的时节，就把新一个季节的衣服挂出来，再说有折扣。”
经理诧异地看着她，没办法相信中年导购员竟然能说出这么有道理的办法。
中年导购员总算脸红了。
她摆着手解释：“哪里是我想出来的法子，就这些天陆陆续续来了一批客人，好些都问盛阳纺织厂衣服的事情，咱们跟盛阳纺织厂不合作了，但同样款式的衣服咱们总是有的。我想着多聊聊天，万一能推销出去几件呢，结果人家顾客告诉我的。”
“他们那里卖衣服，都是赶在季节到来之前先上一批货，让条件好的人看着，想买就能买到，方便能够穿上应季的新衣裳。”
“等到应季的时候，要是有谁衣服穿得好看了，自然也会有人顺着品牌过去买衣服。”
“至于像是咱们这些生活条件没那么好的人，想要穿当季的新衣服，就挑着季节开始一段日子再去商场，商场里面会给衣服打折扣，就跟咱们挤压的库存处理一样，也能便宜不少。”
“我想着这个法子大家都得利，就给记在心里了。”
“经理您看这法子咱们照着学一学，是不是挺不错的？”
经理听得连连点头，一被中年售货员问起，马上说：“法子不错，咱们学起来。”
中年售货员急着催促：“那您什么时候去纺织厂？眼瞅着再过两个月就该上秋冬的衣服了。”
经理夹起公文包、抓了车钥匙，直接说：“事不宜迟，我马上就过去纺织厂——我这张老脸没有商场的经济效益重要。等跟盛阳纺织厂把合同签订下来，咱们在把商场外头那面墙给刷一刷，把‘品牌’真假的事情给公告上去，让人都知道，这么多同款衣服，就咱们商场卖的才是真货。”
“唉，好，那我先回去了。”中年售货员心满意足的离开。
盛阳商业楼的经理招呼一声就谨慎地锁好办公室才离开，他走到楼外头，骑上自行车，一路奋力往纺织厂奔。
等他到了纺织厂，恰巧赶上午饭的时间。
纺织厂吴厂长笑呵呵的招呼：“老赵怎么过来了？咱们两家最后一批货和款子不是上个月就结算完成了吗？”
商业楼经理顿时被躁了个大红脸。
他赶紧陪着笑脸说：“之前是我办事不地道，老姐姐你别生气。咱们都在一个城市里，整天抬头不见低头见的，哪有过不去的矛盾呢。我这不就过来，想跟老姐姐您谈几笔生意嘛。”
吴厂长笑着点头，好脾气地问：“来我办公室谈吧。”
她往厂房里面比划了一下：“厂子里忙活呢，噪音怪大的，别有什么听不清楚的，咱们再遗漏了。”
纺织厂被退了那么大一批裙子，还有订单可以忙活？他们厂子竟然不缺钱！
商业楼经理心下诧异，越发坚定了跟盛阳纺织厂合作的决心。
——大厂谁不喜欢呢，你不用担心它突然遇上点麻烦就干不下去了，给你造成不良影响。
商业楼经理跟着吴厂长往办公室走的时候，一直探头探脑的往车间里看，果然看到纺织厂离的女工们正踩着缝纫机不知道在拼接什么布料。
他越发的安心了。
来到办公室，商业楼经理开门见山的说：“之前退掉的旗袍，我们商场想要重新订购一批；其次，商场还想要每个季度最先拿到厂子里的新产品——纺织厂自己设计制造的新款，保证不是抄其他厂子的那些款式。”
吴厂长顿时露出“怎么被你发现了”的神情。
她赶紧笑起来，遮掩道：“你从哪里听到的这种事儿，都是假消息，我们现在做的是代工的单子，不是自创的……”
商业楼经理赶忙说：“老姐姐，您别跟我打马虎眼啊！”
“刚刚进来时候，我都看到了，您厂子里这不是正在做新款么？羊毛呢的料子，我可没在商场里偷见过类似的款式。”
吴厂长完全不接茬，坚持说：“没有这回事，厂子哪有设计衣服的本事，经理多心了。”
商场经理说完话，紧紧拉住吴厂长，赶紧赔笑：“上一回事情是我们商场办的不地道，这一次轮到我求您，您就有话直说吧，只要是我能做到的，我一定尽力。”
吴厂长一直保持笑容的表情总算有了点真实神情。
她脸上的笑容慢慢淡了，慢吞吞的说：“商场也觉得一口气砍了全部订单对不起我们厂子吗？”
“哈、哈哈。”商业楼经理擦着汗干笑，不敢回嘴，生怕吴厂长让他把上一单的损失给付了。
吴厂长心里盼着的是长远的订单，哪里会在乎已经无法挽回的部分。
她大气的挥手：“以前的事情就别提了，咱们好好考虑以后的合作——你别管我防着你，我直接跟你说敞亮话，上次你们退了整批的衣服，把我们厂子害惨了。我们花了好大的力气，才把这批货消耗掉。所以呢，以后要是想合作，必须先付一半的货款。”
只要有一半的货款，那就足够覆盖浪费掉的布料钱，哪怕商场在想要撕毁协议，把衣服退回来不要了，纺织厂也能够承受损失。
商业楼经理顿时僵住脸，说不出话了。
他沉默了好一会才磕磕巴巴地解释：“老姐姐，这个事情，我、我就是一个小经理，我做不了主啊。”
吴厂长点点头，摊开双手平静的表示：“我们厂子只有这么一个要求，剩下的都可以随便你们决定。你回去问问领导的意见吧。”
商业楼经理还想再说，但在吴厂长恢复了营业式笑容之后，商业楼经理还是把多余的话咽下肚子，老老实实点头回去了。
商业楼经理神情非常颓丧，回到商业楼之后在办公室里面坐立不安的。
中年营业员可能没意识到她学舌说出来的话有什么意思，但经理是经过高等教育的，他明白以后“品牌”将会成为真正重要的事情。
商业楼至今为止也没有什么能够在全国叫得响的牌子，可盛阳纺织厂借着德海市的护肤品广告反而在全国出名了，甚至有首都和香江的客人慕名而来。
这就意味着盛阳纺织厂的衣服距离站稳品牌效应只需要一点点时间和继续的宣传了。
“盛阳纺织厂到底是谁祖坟冒青烟了，竟然能让德江市的广告里出现他们厂子的衣服宣传。”
经理想破了头也想不明白其中关键，只能认命的把这件事情当成盛阳纺织厂的好运气了。
经理摸了摸头发，干脆起身：“算了，我是想不明白，但这单生意不能错过，是扩大咱们商场名气的好机会。我还是跟领导汇报一下，让他们来定夺吧。”
作者有话要说： 铃铃子哭着去写第二更，么么啾。
等我。
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莫名的, 中年导购心里就安定下来了。
她站在经理办公室门口深呼吸几回, “哐哐哐”用力凿着门，很快传来经理的声音：“进来。”
中年导购进门，看到经理正在看账本, 直接说：“经理，咱们商场是不是以后都不跟盛阳纺织厂合作了？最近挺多人指明要买盛阳纺织厂那条旗袍，说其他牌子哪怕长得一样也是假货, 直接说不会买假的。”
经理抬起头看着她, 疑惑道：“不都一样吗？”
“顾客的意思是, 只要不是那个厂子出来的衣裳就是假货, 甚至说, 咱们这么大一个国营商场都在卖假货。”
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中年导购员不甘示弱的顶回去：“那也是假的, 人家首都和香江来的客人都认为是假货, 难道咱们还能比人家见识多？经理, 我是为了咱么商场好才来跟你说这件事情的，否则坏也该是坏商场的口碑，跟我自己有什么关系？难道还能影响我工资吗！”
经理被中年导购几句话怼得无话可说, 目瞪口呆的看着她严肃的脸，过了好一会才磕磕巴巴地说：“可咱们跟盛阳纺织厂合同都解了，还怎么再谈呐。”
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吴厂长心里盼着的是长远的订单，哪里会在乎已经无法挽回的部分。
她大气的挥手：“以前的事情就别提了，咱们好好考虑以后的合作——你别管我防着你，我直接跟你说敞亮话，上次你们退了整批的衣服，把我们厂子害惨了。我们花了好大的力气，才把这批货消耗掉。所以呢，以后要是想合作，必须先付一半的货款。”
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商业楼经理顿时僵住脸，说不出话了。
他沉默了好一会才磕磕巴巴地解释：“老姐姐，这个事情，我、我就是一个小经理，我做不了主啊。”
吴厂长点点头，摊开双手平静的表示：“我们厂子只有这么一个要求，剩下的都可以随便你们决定。你回去问问领导的意见吧。”
商业楼经理还想再说，但在吴厂长恢复了营业式笑容之后，商业楼经理还是把多余的话咽下肚子，老老实实点头回去了。
商业楼经理神情非常颓丧，回到商业楼之后在办公室里面坐立不安的。
中年营业员可能没意识到她学舌说出来的话有什么意思，但经理是经过高等教育的，他明白以后“品牌”将会成为真正重要的事情。
商业楼至今为止也没有什么能够在全国叫得响的牌子，可盛阳纺织厂借着德海市的护肤品广告反而在全国出名了，甚至有首都和香江的客人慕名而来。
这就意味着盛阳纺织厂的衣服距离站稳品牌效应只需要一点点时间和继续的宣传了。
“盛阳纺织厂到底是谁祖坟冒青烟了，竟然能让德江市的广告里出现他们厂子的衣服宣传。”
经理想破了头也想不明白其中关键，只能认命的把这件事情当成盛阳纺织厂的好运气了。
经理摸了摸头发，干脆起身：“算了，我是想不明白，但这单生意不能错过，是扩大咱们商场名气的好机会。我还是跟领导汇报一下，让他们来定夺吧。”
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