第77章 环保板材的困境
顾文熙眼底的难过一闪而逝, 虽然被林见鹿敏锐捕捉，但她却不知道该不该问，也不知道一旦问出口, 能不能得到回答。
她犹豫了一会，最终还是忍不住追问：“顾文熙, 你是不是遇上什么难事了, 不好处理？”
顾文熙抬手掐了掐太阳穴，苦笑着说：“我一直在思考盛阳城的发展问题。国家现在的政策主要可以分成两点，第一个是调整产业结构，加快轻工业发展、提高人民生活质量；第二点是加大能源开发和能节能减排并举。”
“盛阳城的产业结构里，重工业占了大不分, 但向轻工业过度的调整还是很容易做到的。”
“比如我现在做好了整合的家电厂，其实已经做到了重工业向轻工业转型，解决掉政策上的第一个要求。而你向我提议通过液压机把试用过的一次性竹筷子压制成板材也可以在第二项‘节能’方面作为环保标签, 贴合政策的引导。”
“但东西我们做出来的, 销路却还要通过宣传来扩大——汽车方面，国家已经在六月开会研讨过, 要扩大生产了，我们只要把东西研究出来报上去，国家肯定会想出销售渠道, 这方面暂时不用我们操心。但其他的家电产品呢？我们暂时能够做的就是让业务员一家一户的前去推销、扩大名声。”
“说起来可笑，在做汽车行业研发时候，我意识到的是我们想要提高所有产品的销售, 最需要做的是提供物流和安装——而这恰巧是我们目前最为欠缺的。”
顾文熙看了林见鹿一眼，指着她说：“事实上，也是因为你给纺织厂帮忙，最后大部分心力都用来搞定商业楼经理, 才让我意识到这个问题的。”
“整个商业楼代表的就是销售的能力，而东西在他们手里肯定还要被剥掉一层利润。”顾文熙摇摇头，“家电产品的利润远没有纺织品那么高，如果家电厂照着这个模式进行推行销售，那么最后赚大头的人是商场，对我们扩大销售也没有太大的作用。”
顾文熙手指在桌面上敲了好一会，下定决心说：“我要在最热的频道、最热的时间上个广告。”
林见鹿不解地问：“可你上了广告，挑起顾客的好奇心，最终结果，依旧需要展示商品的地点、介绍货品、运货和安装的工人，以及处理售后的人员。这跟商场几乎没有区别。”
顾文熙摆手，直接否定了林见鹿的说法：“不，区别非常大。货物想要进入商场，首先就要拿出一部分场地费，以保证商场同意，等到可以进商场了，不同位置的展台价格也有着很大区别，甚至‘固定展位’如果没有后续投入能不能保住都不一定。”
“简直是个无底洞。”
顾文熙伸出手指在桌面上画了几圈，近乎抠唆的强调：“我算过一笔账，一个商场展位的租金足够租用到二几个社区外面一楼的民房，即便加上人工成本和货运成本，也至少足够我们支撑同一个地区五家店面的消费。”
“如果这一回向上申报，能够得到上级同意，作为试点企业，那么我就可以向外推广自己的想法了。”
“我想要设置专营店。”顾文熙的语气十分认真，“家电产品不需要那些大型商厦抬高产品所谓的‘等级’，我们需要的用户的口碑是坚固、耐用、高效，而不是‘卖得老贵了’和‘大户人家才用这种牌子呢’。”
“身在制造业，我们都知道这是糊弄人的。商家完全为了打造品牌风格，才回去营造‘高端’，‘高端’本身对于产品质量毫无意义。”
顾文熙说完这些，林见鹿理解的点头。
她十分赞同顾文熙的观点：“是的，服装行业还需要打造一下品牌效应，其他行业完全是质量为王。便宜高效的才会备受宠爱。尤其家电这种行业，不可能像首饰一样，去主打什么‘纯手工镶嵌’的概念，高科技加上实用，买家才会更喜欢。”
“对，所以，如果上面能够接受我的意见，同意我冒险的话，我就每个城市无不论大小，开设一到三家体验店。每家店铺里只需要两名店员、四名安装工人、两名司机就足够。”顾文熙解释完这些，留恋的回头看了小发动机一眼，然后带着林见鹿去另一间工厂去见她梦寐以求的液压机。
液压机是一种以液体为工作介质，用来传递能量以实现各种工艺的机器。液压机除用于锻压成形外，也可用于矫正、压装、打包、压块和压板等。
用来制作板材压制的正是液压机中的四柱液压机。
液压机国内早有工艺进口，因为压制板材的改良属于非常简单的技术革新，因此操作起来十分便利。
这门技术是顾文熙用其他技术和其他厂子置换来的，得来的十分轻易，让顾文熙自己都不敢相信自己的好运气。
——果然，有些项目，不在于实施中的艰难，而是大部分人没有“这个部分也可以赚钱”的意识。
“跟我来。”顾文熙站起身，笑着对林见鹿招呼。
林见鹿知道接下来要去参观由她提出建议的“环保板材”制作过程了，她情不自禁屏住呼吸，眼神里充满了期待。
当她跟着顾文熙来到另一件噪声响亮的，林见鹿瞬间睁大了眼睛。
大型液压正在不停运转，废弃的竹筷子发出让人牙酸的声音，当压板抬起，光滑平整、花色漂亮的板材被工人手脚麻利地挪出来，堆叠到附近的板材堆上。
整个过程流畅自如，当所有“破烂”变得崭新光亮，让人心里说不出的畅快。
观看液压机压制物品的过程简直是强迫症的福音。
顾文熙走到板材附近，敲了敲，板材发出清脆好听的声响。
他对着板材比划一下，主动说：“板材我已经制造出来了，但到底是将板材作为原材料出售，还是再整合一个家具厂直接做家具成品，我暂时没想好该怎么做决定。”
这个话题显然不适合在工厂里面对着工人讨论，林见鹿见过惊喜就主动把顾文熙拽走了。
他们俩回到办公室，林见鹿就着急的问：“是什么让你感到为难了？”
顾文熙往厂房的方向比划了一下，面带难色的表示：“事实上用液压机压制板材这件事情，我最开始汇报上去的时候，领导们跟我有着同样的困扰。”
“国内老百姓只喜欢实木，这倒不是出于大家挑剔的心思，而是因为大家手头不富裕，贫穷的情况下，肯定选择能用几辈子，甚至是能几代人轮着用都不坏的家具。”
“所以哪怕打了环保牌，板材家具在国内的销路依旧堪忧。”
林见鹿下意识回答：“那销售到国外去呢？”
“各国的反倾销法就是悬在我们头顶的利剑。”顾文熙长开手臂比划了一个硕大的圈，不客气地表示，“几乎所有国家，在我国出口的所有货物上都要加上一份反倾销的处罚。”
“反倾销的罚款其实对于我们赚到的外汇来说是可以承受的，毕竟‘薄利多销’也有利润，可一旦反复被反倾销法案处罚，就等于留下案底，证明我们出口的货物是不怀好意，刻意跟本地商品打价格战——这在国际舆论上，对我们国家来说实在太不利了。”
顾文熙边说边摇头，神情里夹着几分郁愤与苦恼：“而且，咱们国家目前在家具方面，出口的货品也没什么销路。”
顾文熙边说边拿出产品名册，递给林见鹿观看。
林见鹿翻开产品名册，一张一张翻看，眉头慢慢拢了起来，等全部看完，她终于意识到为什么国产家具出口之后“销路不好”了。
这些家具做工都是非常扎实的，但整体审美与国内现行的审美一致。
换句话说，这些家具有着所有家具共同的问题——傻大憨粗，而且其中占最大一部分的，正是未来被戏称为“中老年最爱”红木椅n件套。
林见鹿阖上家具名册，真心诚意地说：“如果是我，我也不会买的。”
审美经常被说是“一件私人的事情”或者“审美不分高下”。
但其实并不是这样的。
审美也是一项需要锻炼的技能。
并不是说中式审美不好，可现如今流行的所谓“红木椅”其实跟影响了华夏人几百年审美的明式家具没太大关系，样式实在是过于乡土气息了。
再说，即便真的是明式家具，在国外也未必会有好的销路。
国人喜欢明式家具并不意味着外国人也会喜欢。
想要赚外国人的钱，还是应该去卖外国人喜欢的东西。
林见鹿提议：“如果能够想到办法，排除‘倾销’的影响，不妨去国外家具商场做个深入调查，看看那些款式的家具是国外销售最好的。”
“家具更新换代没那么快，足够咱们仿制同一个类型的家具了。”
“到时候，什么卖得好，咱们就做什么。”
“我们出口货物的底价足够打开市场了。”
顾文熙和林见鹿向来能说到一块去，随着林见鹿发言，他已经翻开记事本把林见鹿提议的都记录下来。
然后，顾文熙对林见鹿抬抬下巴，打趣道：“说得再详细一点，你口中卖得好的是哪些？帮我们缩小一些需要调研的国家范围。”
“北欧的一些国家吧。”对于这方面，林见鹿根本不用思考就给出了答案。
未来风靡全世界的不是充满底蕴的欧式宫廷风，也不是大气简洁的美式，更不是浪漫的法式家具，而是北欧那些小国家温馨舒适的简单风格。
这与未来的城市化进程有着极大的关系。
当城市化开始后，居民大量涌入城市，房价上涨，最后居民住房面积下降有着很大关系。
北欧风格如果放在大房子里那么多少会让觉得“简陋”，可当这种风格被放置在“北欧风清爽简洁，风格也活泼多样，室内摆放绿植的行为与咱们国家的审美都是共通的。”
“如果以后咱们国家城市化进程做得好，超过六成之后，咱们国家也会走到每家每户房子百十来平米的程度。”
林见鹿说着笑起来：“不过我自己其实更喜欢美式的风格。”
顾文熙赞同：“大房子确实很适合美式风格。尤其是是书柜和书桌，再说，你那么多书，房子不够大，都装不下书。”
顾文熙阖上记事本，认真的补充：“这些我都记录下来了，我好好写一份文件，尽快向上级说明情……”况。
一个眼角有了皱纹，看起来三十五奔着四十岁的男人居然举着一份报纸闯进门：“厂长，出大事了！”
作者有话要说： 这个是补昨天的。
昨天跟着去做检测，帮着给居民登记，到家都已经是今天了。
铃铃子还是很勤奋的！
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她犹豫了一会，最终还是忍不住追问：“顾文熙, 你是不是遇上什么难事了, 不好处理？”
顾文熙抬手掐了掐太阳穴，苦笑着说：“我一直在思考盛阳城的发展问题。国家现在的政策主要可以分成两点，第一个是调整产业结构，加快轻工业发展、提高人民生活质量；第二点是加大能源开发和能节能减排并举。”
“盛阳城的产业结构里，重工业占了大不分, 但向轻工业过度的调整还是很容易做到的。”
“比如我现在做好了整合的家电厂，其实已经做到了重工业向轻工业转型，解决掉政策上的第一个要求。而你向我提议通过液压机把试用过的一次性竹筷子压制成板材也可以在第二项‘节能’方面作为环保标签, 贴合政策的引导。”
“但东西我们做出来的, 销路却还要通过宣传来扩大——汽车方面，国家已经在六月开会研讨过, 要扩大生产了，我们只要把东西研究出来报上去，国家肯定会想出销售渠道, 这方面暂时不用我们操心。但其他的家电产品呢？我们暂时能够做的就是让业务员一家一户的前去推销、扩大名声。”
“说起来可笑，在做汽车行业研发时候，我意识到的是我们想要提高所有产品的销售, 最需要做的是提供物流和安装——而这恰巧是我们目前最为欠缺的。”
顾文熙看了林见鹿一眼，指着她说：“事实上，也是因为你给纺织厂帮忙，最后大部分心力都用来搞定商业楼经理, 才让我意识到这个问题的。”
“整个商业楼代表的就是销售的能力，而东西在他们手里肯定还要被剥掉一层利润。”顾文熙摇摇头，“家电产品的利润远没有纺织品那么高，如果家电厂照着这个模式进行推行销售，那么最后赚大头的人是商场，对我们扩大销售也没有太大的作用。”
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用来制作板材压制的正是液压机中的四柱液压机。
液压机国内早有工艺进口，因为压制板材的改良属于非常简单的技术革新，因此操作起来十分便利。
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“反倾销的罚款其实对于我们赚到的外汇来说是可以承受的，毕竟‘薄利多销’也有利润，可一旦反复被反倾销法案处罚，就等于留下案底，证明我们出口的货物是不怀好意，刻意跟本地商品打价格战——这在国际舆论上，对我们国家来说实在太不利了。”
顾文熙边说边摇头，神情里夹着几分郁愤与苦恼：“而且，咱们国家目前在家具方面，出口的货品也没什么销路。”
顾文熙边说边拿出产品名册，递给林见鹿观看。
林见鹿翻开产品名册，一张一张翻看，眉头慢慢拢了起来，等全部看完，她终于意识到为什么国产家具出口之后“销路不好”了。
这些家具做工都是非常扎实的，但整体审美与国内现行的审美一致。
换句话说，这些家具有着所有家具共同的问题——傻大憨粗，而且其中占最大一部分的，正是未来被戏称为“中老年最爱”红木椅n件套。
林见鹿阖上家具名册，真心诚意地说：“如果是我，我也不会买的。”
审美经常被说是“一件私人的事情”或者“审美不分高下”。
但其实并不是这样的。
审美也是一项需要锻炼的技能。
并不是说中式审美不好，可现如今流行的所谓“红木椅”其实跟影响了华夏人几百年审美的明式家具没太大关系，样式实在是过于乡土气息了。
再说，即便真的是明式家具，在国外也未必会有好的销路。
国人喜欢明式家具并不意味着外国人也会喜欢。
想要赚外国人的钱，还是应该去卖外国人喜欢的东西。
林见鹿提议：“如果能够想到办法，排除‘倾销’的影响，不妨去国外家具商场做个深入调查，看看那些款式的家具是国外销售最好的。”
“家具更新换代没那么快，足够咱们仿制同一个类型的家具了。”
“到时候，什么卖得好，咱们就做什么。”
“我们出口货物的底价足够打开市场了。”
顾文熙和林见鹿向来能说到一块去，随着林见鹿发言，他已经翻开记事本把林见鹿提议的都记录下来。
然后，顾文熙对林见鹿抬抬下巴，打趣道：“说得再详细一点，你口中卖得好的是哪些？帮我们缩小一些需要调研的国家范围。”
“北欧的一些国家吧。”对于这方面，林见鹿根本不用思考就给出了答案。
未来风靡全世界的不是充满底蕴的欧式宫廷风，也不是大气简洁的美式，更不是浪漫的法式家具，而是北欧那些小国家温馨舒适的简单风格。
这与未来的城市化进程有着极大的关系。
当城市化开始后，居民大量涌入城市，房价上涨，最后居民住房面积下降有着很大关系。
北欧风格如果放在大房子里那么多少会让觉得“简陋”，可当这种风格被放置在“北欧风清爽简洁，风格也活泼多样，室内摆放绿植的行为与咱们国家的审美都是共通的。”
“如果以后咱们国家城市化进程做得好，超过六成之后，咱们国家也会走到每家每户房子百十来平米的程度。”
林见鹿说着笑起来：“不过我自己其实更喜欢美式的风格。”
顾文熙赞同：“大房子确实很适合美式风格。尤其是是书柜和书桌，再说，你那么多书，房子不够大，都装不下书。”
顾文熙阖上记事本，认真的补充：“这些我都记录下来了，我好好写一份文件，尽快向上级说明情……”况。
一个眼角有了皱纹，看起来三十五奔着四十岁的男人居然举着一份报纸闯进门：“厂长，出大事了！”
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