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第117章 妥协

小说:香江1972作者:钱西峰字数:2032更新时间 : 2018-10-10 19:55:00
  骄傲的威廉姆选择了妥协。

  陶氏,西部文具,沃尔玛超市,这三个名字汇合起来,最终让他做出了这个决定。

  大家都是为了赚钱,没人会故意同钱过不去,做生意嘛,竞争和妥协是形影不离的孪生兄弟。

  3M可以同打了3年官司的ASTC继续合作,为何不能同大恒印纸妥协?

  如果同大恒印纸闹翻,对于3M庞大的销售额并不会造成多大影响,可对于直接负责这个项目的威廉姆来说,前景可就不妙了。

  他还想在45岁前爬到销售部最高主管的位置上,这样才有可能在50岁前进入董事会,最后以高级董事的级别和待遇退休。

  这是大多数欧美职业经理人最理想的职业路径。

  白少一,这个香江土生土长的年轻业务员,成为了3M和大恒印纸敲定这一次史诗般合作的第一见证人。

  他完全拥有享受这份荣耀的资格!

  张恒故意给威廉姆看到的陶氏的材料,就是他赶去陶氏洛杉矶办事处特意拿回来的,只不过是放在接待室书架上供访客随便带走的宣传资料罢了。

  昨天下午,张恒给他和林良200美金去逛好莱坞,两人离开麦当劳后,并没有心思游玩,就在马路边郁闷地晃悠,商量着对策。

  白少一建议去走访其他文具经销商,林良立刻提出了3M胶水问题,两人顿时丧气,思索良久后,白少一提出或许可以去陶氏看看。

  第一次听说这个公司,还是进入大恒印纸后,李雪羽告诉他的,他也没有想到,这个偶尔的想法会成为解决这次合同危机最关键的契机。

  几乎没有再发生强烈争论,双方在午饭前就达成了合作协议草案,同胶水独家授权协议一致,有效期5年,期间任何一方在未得到另一方许可前,不得调整任何数字。

  3M成为大恒印纸全系列产品在美国及大北美地区的独家代理商,73年全年销售指标为180万美金,以后每年递增6%。

  具体代理价格:普通装报事贴20美分,标签贴和便签贴10美分,彩画贴35美分。

  仅仅一个普通装报事贴,大恒印纸就获得了成本价4.6倍的高额毛利,单品毛利率高达82%,绝对可谓暴利。

  三人在房间内用过酒店送上来的简单午餐,继续讨论相关细节,很快林良也回到酒店,参与拟定合同。

  会展中心的展台已经没有一件样品,因为发生过几起未遂撕揭海报事件,陈镇宁就留在那里,守护着张贴的海报。

  所有的参展商都向大恒印纸表达了采购报事贴作为办公用品的意愿,几个大厂家更是希望能够和大恒印纸展开更深入的合作,例如授权生产和授权代销。

  除了西部文具和沃尔玛的采购专员,另外还有至少二十家美国国内文具分销商留下了各自的联系方式,希望大恒印纸高管抽时间同他们详谈代理或分销业务。

  林良关于会展现场更为详尽的汇报,让威廉姆大为震惊,暗自庆幸自己及时的英明举措,他提出需要马上返回自己房间,向部门最高主管汇报最新进展,并获得更多的指示。

  “老板,这趟总算没有白来!”威廉姆走后,林良看着合同上醒目的数字,眉开眼笑,这可是过千万港币的销售额啊,毛利率还如此之高。

  “还是老板机智,想出来这个高招。”白少一从文件上抬起头,崇拜地看着张恒。

  张恒微笑道:“大家都辛苦了,特别是陶氏的资料起了很大作用,之前威廉姆见到后都发抖了。”

  林良感慨道:“这次回去后,我很想看到婕西的表情。”

  几人哈哈大笑。

  威廉姆很快回来,他应该是得到了授意,提出购买报事贴这一波广告版权的要求,3M公司想在接下来的商业推广中采用。

  “好啊,我本来就想找你算这笔账呢。”张恒笑了,“不知道你们准备出多少钱?”

  威廉姆豪爽道:“麻烦你把所有支出统计下,另外,你们展台的费用也算我们的。”

  “这样啊,林良,你先把账单给威廉姆看看。”

  威廉姆接过账单,扫了一眼,抬头笑道:“张董,这些支出我没有疑议,今天就可以开出现金支票给你。”

  张恒点头,随即又摇头:“威廉姆,买广告可不是这么简单的,我们的创意呢,你们愿意支付多少?”

  “1万?”随口报了个数字,见张恒微笑不语,威廉姆咬牙加价道,“3万美金,这是我能给予的最高额度。”

  张恒微微摇头:“威廉姆,你应该知道‘A  Diamond  Is  Forever’这句广告语的来龙去脉,De  Beers公司为此支付给费城那家广告公司12万美金的报酬,你觉得报事贴的‘Believe  in  Love,Choice  Post-It’比之逊色很多吗?”

  “的确很不错,但应该比不上那句。”威廉姆摇头道。

  “可那是二十多年前的12万美金!”张恒加重语气道,“何况那只是一句广告词,而我还提供了完整的海报宣传方案,这也是重大劳动成果。”

  威廉姆无奈地看着他:“那你坦诚说个数吧,我立刻汇报给公司。”

  “30万美金!”

  “这绝不可能!”威廉姆像坐了弹簧般跳了起来,满脸都是愕然。

  “现在的30万美金最多相当于50年代的6万美金。”张恒示意他坐下,不紧不慢接着说道:“或者给我几个授权也行。”

  威廉姆脸色一松,随即狐疑地看着他,犹豫道:“你需要什么授权?”

  “杜比B型降噪系统,二氧化铬磁带技术,商业级磁带传动结构。”张恒竖起三根手指,“第一项你们从杜比公司获得授权后,略加研究后就空置在那里沾染灰尘,完全可以转让给我们,剩下两项是你们公司独立研发的专利,已经给过Advent和飞利浦等公司授权,想必多我们一家也没什么关系。”

  威廉姆脱口而出:“你们想做录放机?”

  张恒微笑道:“这暂时就和你们没多大关系了,你们又不做这方面业务,你需要做的就是尽快从公司得到答复。”

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