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259 大有可为

小说:横明作者:临波倚浪字数:2073更新时间 : 2019-08-31 09:05:00
  等到绸缎商们醒悟过来,呢绒又一次驰名京城,而且此番水花比上次还大。

  直接将双方拉开差距!

  相当于是在两个不同的世界进行竞争。

  绸缎商们自然是想一下子搞死呢绒,谁知道人家愣是不和他们一起玩,美其名曰更适合秋冬穿着用。

  就算搭配的赠品,也是十分实用!

  并且,就是这几样东西,明显预示着他们还有后招!

  围巾、披风、手套,一夜之间就能拿出来。说明一个问题,这些东西都是他们此前储备好的!

  那是什么样的魄力,在东西还没有面世的情况下,便知道一定能卖出去。

  试想,他们这些绸缎商,从来不敢把一个没有得到市场验证的东西进行大量库存!

  所以说,方书安们的做法,就是在打赌,但是似乎自我感觉胜率高的那种……

  而且,只要那些人愿意,他们还能再次单独开启一系列的产品售卖渠道。

  真不知他们在背后,究竟藏着多少东西!

  想到这些,再来看桌子上摆着的东西,原先出言相讥讽的掌柜们,此刻是再也说不出话来。

  还以为人家的东西排不上用场,哪里知道,竟然是量身定做的宝贝,相比之下,没有更合适的东西。

  “这些人太鸡贼了,如此的邪门法子都能像想到。”

  发愁的掌柜们,总算是有人出声。

  “邪门,我看一点都不邪门,他们早就制定好策略,目标就是秋冬才能用。此前我们没有动作,他们也不好有什么搞事情的机会。现在倒好,直接趁着机会拿出来,算是咱们白白陪着他们宣传了,这下狐狸没打到,还惹了一身骚。”

  “惹了一身骚倒是不至于,眼下他们只能防守,还没有进攻的手段。我承认,他们弄得东西很成功,但是只要我们守住咱们店铺的同时,咱给他们来几下,也不是不可能!”

  “来几下?”

  要不是老相识,他绝对不会相信,还有可能给对方形成伤害?

  人家现在话说明了,就是针对秋冬而来,怎么去进攻?

  “你来说说,咱们怎么将自己的东西说成是保暖?绸缎可不是保暖的东西,夏日里都还说凉爽,现在再说保暖,老百姓也不是傻子,他们才不可能信!”

  “丝绸不行,又不是别的东西不行,咱们还有棉布,还有夹袄,这些东西可都是能保暖的,夹袄也不重,比那劳什子呢绒一点不差,有何不可?”

  “但是那价格,可赚不了太多钱了……”

  “怕什么,先将他们打个半死,到时候涨起来就是……”

  两人讨论的差不多,开头之人便站起来。

  “诸位,我们二人方才想个法子,不知可行与否,还望各位指点……”

  “既然他们说是在秋冬时节用,咱们也不是没有秋冬可用的东西,将那夹袄和棉布降价处理,直接挤死他们……”

  “棉布的利润原本就不多,若是要降价,虽不至于伤筋动骨,但是消耗也不少……”

  “有时候,不能只看眼前的利润啊,若是他们在,利润便一直上不去,所以还是搞定他们,咱们才有更多的空间……”

  与其坐视对手壮大,不如就拿出一时的力量,与之相拼。

  ……

  经过一番讨论之后,最终达成一致,开始新一阶段的斗争!

  绸缎庄再度开启让利,这次,他们直接将棉布价格砍成一半,并且加工成夹袄只需要一半费用!

  棉布砍价一半,加工夹袄同样如此。

  目标不用说,正是赠品正在热闹的呢绒店铺。

  虽然一层棉布料子没有呢绒厚实,没有呢绒保暖。

  但是架不住可以往上叠加层数啊,甚至是夹棉。

  棉布从一两多一卷降价到五六钱银子一匹,那可不是一丈的价格,而是一匹,诱惑力实在是太多了。

  并且,还能做成夹棉的,相比之下,呢绒的优势确实没有。

  除了人们为了他们出品的披风、小羊皮手套、围巾还在登门外,其他真正有秋冬需求的客商,开始观望。

  但是么……事情并不像是绸缎商们想的那么美好,虽然五折棉布得到不少人的肯定,但是真实的下单量并不高。

  难道人们都不喜欢棉布?

  那不能够,毕竟棉布很多时候应用范围更宽。

  但是现在降价一半仍旧没有要多人,事情就有些不对劲。

  当他们深入了解以后才知道,影响棉布特别是夹袄售卖原因的,是因为夹袄虽然东西不多,但是因为棉花的膨胀特性,所以做出来的衣服,都会有不小的蓬松感。

  这可就要命了,不管是未出阁的大姑娘,还是持家的贵妇,他们都对身体的线条有这起码的需求。

  若是穿上夹袄,如何还能显示美妙的身形?

  不过,方书安虽然意识到夹棉布不会形成太大的冲击,但是还依旧作出了决定,对于对头们的行动,展开反击!

  你不是要让棉布能和呢绒能一起用么?

  那就发起新的冲锋吧。

  呢绒店铺终于开始铺货第三种料子,价格比棉布一模一样,六钱银子一匹!

  当然,也就没有了任何赠品和剪裁的附加优惠。

  毕竟本身价格已经够低,还要什么剪裁?

  要说布料与此前的不同,那是显而易见的,虽然经过染整,但是偶尔还是能看到有些杂色线。

  而且,经纬线密度也相对小,节约了原料。

  当然,它的直接对手棉布,也是这么个样子,偶尔会有一些凸起的线头之类的东西,也是白不刺啦挺显眼。

  所以说,两相比较之下,呢绒虽然是便宜,但是并没有给人以多么低端的感觉!

  “书安,咱们买这个价格,是不是有点怄气的意思啊……”

  刘青不知道羊毛工厂试制的的产品究竟价格是多少,但是能定到这个低价,留下来的利润空间非常少。

  羊毛的加工,怎么看都要比棉布要麻烦一些,现在降价,不是硬撑么?

  “刘掌柜,你是真的想多了,咱们的价格,并没有你想的那么夸张,所以大有可为!”

  大有可为?

  刘青郁闷了,羊毛的工艺,想着就要复杂很多,怎么还能大有可为?

  这些人啊,哪里都好,就是吹牛的习惯吧,一点都不低调。

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