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第九十三章 就是这么简单 下

小说:复兴之门作者:南瓜北字数:2428更新时间 : 2019-07-16 00:31:50
  黄川马上转身又画了个圈,写了几组字。

  “我接下来说的这个生意才是我心目中停车场最大的赚钱点,这个买卖做好了,前面讲的都是渣渣!

  你们来看,将军碑停车场停的都是外地长途车,这些司机开着大货车不远千里的在路上跑来跑去,为的啥子?

  说千道万,只是一个字:钱。

  所有在路上跑的司机都喜欢钱,想赚更多的钱,可是,你们知道吗,将军碑停车场的大货车,都是重车运货到西川,99%的都是空车开几千公里回家。

  他们想不想顺便装点货回去啊?

  想!肯定想,MMP反正是空车,不装白不装。

  但是能不能装到返程的货物呢?

  不能!

  他们到鸡儿地方去找货来装啊?

  我们的印花厂,一天需要10个车把货运到全国各地,找西川的本地车,运费反而很贵,态度还不好。

  但是,黑娃帮我们找的外地车,返空车,态度很好,价钱很低,时间很快。

  那么,各位,注意哈。

  问题来了,返空车想找货装,顺便赚钱钱装包包里,但是,货源呢?在哪里去找货来把空车装满?

  注意,货源两个字。”

  黄川在黑板上重重的写下了两个大字:货源。

  “我们来专门说一下货源,像我们这样的工厂,怎么滴印花厂每天都要生产20万件服装,必须要运到全国各地,不然最多一周,印花厂的仓库就完蛋了。

  荷花池市场每天的量起码相当于100个印花厂的规模,需要把货运进来运出去,这些都是我们的货源。

  在离我们100里的范围内,起码有几万家工厂要把生产出来的产品运出去,这些都是我们的货源。

  你们想一下,货源简直太多了,可是司机知道吗?

  他们知道个锤子!

  从外地跑到蜀都来,地皮子都没有踩熟,两眼一抹黑,只能够呆在我们的停车场睡大觉,醒来开着空车回家。

  你们说浪费大不大!”

  黄川讲到这里,就停了下来,看着大家若有所思的样子。

  摸出了红塔山,自己点了一根,丢给了老九

  “来,你们自己拿来抽。”

  又转身跑出教室,到董事长办公室里拿了一条红塔山重新站在讲台上,把烟丢给老九

  “给大家发一轮,休息一下。”

  黑娃也跑到了隔壁,把黄川的茶杯端了过来,很真诚的递给黄川

  “川哥,喝口水。”

  川哥,哈哈,这名字黄川到现在才察觉到很好听。

  这一下,教室里烟雾四起,大家都叼着一根烟,悄悄的交流起来。

  刘春林再一次的被黄川的表现震惊。

  黄川的这一堂课由浅入深,娓娓道来,始终站在制高点上向下灌输知识,掌握着主动权,最关键的是,他居然几句话让牛角寨下来的山民听懂了。

  ......

  休息五分钟后,继续开始

  “大家想过了没有。我们手上每天有1000辆汽车要放空回去,有上万家的工厂需要把产品运送到全国各地,你们,我们该做点什么?”

  黑娃站起来,大声的说

  “我们当媒婆!帮他们牵线。给空车配上货物!”

  这个答案完美!

  黄川再一次拍手鼓掌

  “黑娃的回答完全正确。但是,你们可能还是没有看到里面蕴藏的巨大利益。

  我简单的举一个例子。

  需要许刚站起来回答。”

  许刚站了起来

  “小老板,你说。”

  “刘百栋厂长给你的运价是多少?”

  “大概是一件1元钱的运费。”

  “那么你和司机谈成的运价大概是多少?”

  “看运输路线的远近,一般是3毛钱一件。这几天我发出了将近30万件货物出去。”

  黄川严肃的说道

  “关键点来了,如果许刚是我们停车场,以1元一件的运价收货,以3毛钱一件的价格发出去,中间的差价是多少?

    7毛钱!

  你们算,30万件衣服,那么停车场有多少的毛利!”

  许刚说道

  “我靠,21万!”

  黄川笑着继续到

  “这样的价格,印花厂很喜欢,就算是一元一件的运费都比自己去找省运输公司还要便宜三分之一,车型也很好,许刚全部找的是进口的加长车,刘百栋厂长当然愿意咯。

  运输的司机也很喜欢,本来是空车回家,一分钱都赚不到的,结果在许刚这里一趟赚了3000到5000元钱。

  所以啊,停车场的司机把许刚和黑娃当爷爷一样,哈哈哈,双方都特别的满意。

  今天找你们来的目的,就是要让你们,接下来,到蜀都市周边去寻找有货源的厂家,把消息归纳整理好,再找将军碑停车场的司机们运出去。

  你们明白其中的道理了吗?”

  会场冷静了下来,刘春林问了一句

  “你这样说,这个生意其实谁都可以做,包括许刚,他就完全可以自己去联系司机,把你这个钱赚了!”

  黄川笑了一下,问许刚

  “你自己一个人能够做这个生意吗?”

  许刚果断的摇了摇头

  “做不了!”

  刘春林问道

  “为什么?不是很简单的吗?”

  许刚瞟了刘春林一眼

  “刘叔,你愿意把一车货交给一个见了一面的小伙子吗?谁担保这车货上路后不出问题?出了问题谁负责?关键是付不付得起这个责!”

  许刚的一连串的问题,把刘春林问死在那里!

  黄川说道

  “许刚说的只是一个方面,说的是一个信誉的问题。

  一般的厂家都不敢把一车货交给一个江湖司机,个人来运输,特别是国营大厂。

  另外,运货的司机你也不好控制,车一上路,啥情况都会出现,到时候找谁来处理。

  所以,我这一次下了大本钱,一次性的投入250万,就是要让货源方放心,让运输方只认我的招牌,找我就有货源。

  当然,在座的,这项工作你们会做很久,不久的将来,你们就会扩展到全国各地去,越做越大!

  在你们把蜀都将军碑市场建设好以后,我们接下来,要开专线,比如,蜀都到沪东,羊城,北平等大城市,

  也要在这样的大城市建立同样的停车场货运站,实现双向多向的运输,

  最后,到全国大城市都有我们的专线运输点!

  这样,我们的整体效率会越来越高,运输成本也就越来越低!”

  话音刚落,刘春林就马上对着黄川鼓起掌来!

  接下来,教室里掌声四起,大家都站了起来。

  黄川摆了一下手,看着大家

  “各位,请你们都珍惜这一次的机会,你们的每一位以后都可能是一个大城市或者一个省区的老大!

  你们的收入,也会很高,月入1000元简直就不算个事情。

  今天讲的这些,其实都是不应该这么早就向你们透露的,不过,牛角寨来的都是把我当兄弟对待的,我必须告诉你们实情。

  许刚的管理团队是必须要告诉你们,我相信你们能够分得清事情的轻重。

  好了,接下来怎么做,就看你们的了。

  我宣布一下,将军碑停车场的项目,由许刚主持管理。

  刘春林负责财务上的一切事物。

  接下来就看你们的了。

  好了,我这一次就讲这么多,事情还是要你们冲在第一线去完成。”

  黄川退场,许刚站到了讲台上,大家继续的讨论起将军碑停车场该增加些什么设施,和开展什么服务。

  道理上,剩下的,再去参合就有点越权了。

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