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第八十一章祸端(中)

小说:执鞭之士作者:凌无声字数:2007更新时间 : 2019-10-16 17:26:20
  孙一鸣来到公司后打开现有的客户账户浏览了一番,目前公司手里的账户共有二十七个,最近操作过的有十九个,全部是亏损状态,亏损最多的是唐伦新晋的客户刘玉琴,短短十几天的时间她亏损了二十七万五千块。

  孙一鸣是记得这个客户的,起初刘玉琴接到唐伦的推销电话并没有表现出太大的兴趣,只有随口问了几句,唐伦就当她是意向客户记了下来,心里其实没有报什么指望,孙一鸣在检查他的客户记录簿的时候看见了这个客户,时常叮嘱他打回访电话。

  这并不是他有什么先见之明,让手下的组员打回访电话是很常规的工作,因为唐伦这个人懒散他才特地盯了一下,而且唐伦这个人跟别人不一样,因为学历低,不爱学习,一教他专业知识他就犯困,但在销售这一行并不是说缺乏专业知识就做不好业务,唐伦有着与生俱来的优点,他一米八的个头,相貌英俊,嘴巴又甜,会哄人开心,客户总是愿意与他多聊几句,尤其是女性客户。

  在孙一鸣的统计中,唐伦入职公司以来有二十四名客户到访,他的客户都是女性,年龄多在四五十岁上下,孙一鸣懒得分析什么客户群体特征云云,在他看来这就是唐伦与生俱来的天赋,善于与妇女打交道,既然刘玉琴也是这一类别,盯着他跟一下就是了,而结果也正如她所愿。

  看到账户上的亏损数额他脸上不自觉的浮现出笑意,公司的一切都在他的计划之中,他很快敛去笑容,面容严肃的叫来唐伦,唐伦一进门他就严厉的批评了他一通,唐伦默默的承受着他的怒火,任凭他责骂自己。

  “公司每天都有行情指导,我和许老师也都教过你怎么操盘,怎么还是一做就错?平时的那股聪明劲都用到哪里去了?”,

  唐伦颇有些无奈的道:“我是按照你们教我的来的啊,可......”,

  “有灵活运用的上吗?你哪次不是按部就班的做,教你什么就是什么,一点变通也不会”,

  得,无论怎么说都是你的道理,唐伦知道没有自己分辨的机会,索性也不再说了。

  孙一鸣又指责了他几句,回过头来却还得替他擦屁股,道:“事情已经发生了,也只能想着解决,你先打个电话和她沟通一下,告诉她亏损情况,把原因说给她听,让她不要担心,虽然亏损了一点,但我们能帮她挣回来,运气好的话也就是两波行情的事,最好让她加金进来,本钱多挣回来的机会也就大”,

  亏损的金额是二十七万五千,不是一点,每次都说行情好的时候挣钱,可入职了这么久也没见有个行情好的时候,加金,都亏了一半了要怎么开这个口,就算他唐伦不要脸也不能把客户当傻子糊弄吧...唐伦心中无奈,嘴上却不能这么说,他犹豫着道:“叫她加金...不妥吧”,

  “有什么不妥了?不是为她好嘛,赚钱哪有不要本金的?”,

  唐伦道:“要不...这个电话孙哥你帮我打?你专业点......”,

  “那要你是干嘛的?”,孙一鸣又有些生气了:“我不是不能帮你打,但这种事你总要学着处理的,难道你就永远都只要当一个普通的销售员吗?你看蔡小芬,庞超,他们能做经理的,哪一个没有独当一面的能力,哪一个遇到这种事是需要别人帮的?”,

  唐伦无奈,出了办公室后只好硬着头皮逼自己打电话给刘玉琴,可电话到了手边号码却怎么也拨不下去,犹豫良久终是放下了电话到门外的楼道里抽了根烟。

  不多时张豪也出来了,和他一样来到楼道里,唐伦给他递了根烟两人便坐在楼梯上抽了起来。

  “豪哥,你的客户怎么样?”,

  “能怎么样?一塌糊涂”,张豪不无郁闷的道:“奇了怪了,明明做模拟盘是盈利的,到了实盘愣是亏得裤衩子都没了”,

  唐伦道:“豪哥,你有没有发现,孙哥他们有一点做的很奇怪?”,

  “什么很奇怪?”,

  “就是...如果一个客户还没入金,你觉得沟通困难了,找他们帮忙,他们一准帮你打电话给客户,想办法帮你把客户约到公司;可一旦客户成交了,入金了,你把客户弄亏损了以后再想找他们帮忙他们说什么也不会帮你,说什么要我们自己学着处理,自己进步,这不是扯淡吗?明明他们出马情况会好点啊”,

  张豪想了想,沉吟道:“好像是这样”,

  “还有,他们没事就告诉我们XXX客户挣钱了,可挣钱的客户说来说去就那么几个,不是孙哥的客户就是蔡经理的客户,要么就是庞哥的客户,我们的客户就那么一两个”,

  张豪点了点头,道:“是这样的,真他妈怪了”,

  “亏损了还要客户加金...我上午问了许哥,许哥好像什么都知道,连孙哥的反应也和他说的一模一样,可到底是听孙哥的还是听许哥的?”,

  他皱着眉头吸了一口烟,很快手里的烟就烧到了烟屁股,他掐掉烟头抽出第二根烟的时候见张豪正看着自己,便点燃了第二根烟问道:“豪哥,你觉得应该听谁的?”,

  “我觉得应该听...许哥的”,张豪挠了挠头道:“孙哥平时对我们也不错,但技术上确实是许哥靠谱”,

  老实说,孙一鸣对公司的员工还是不错的,与张豪,唐伦两人的私交也不错,吃饭聚餐,外出旅游,健身游泳之类的活动时常带上他们两,但不知为什么,在他们眼里孙一鸣就是没有那种可靠的感觉;而许哲,虽然与他们只认识了不到一个月,坐在一起的时间也不多,但在工作上他就是给人一种很可靠的感觉。

  唐伦在心理上同意张豪的话,点了点头,站起身道:“那电话我就先不打了,我去问问许哥该怎么和刘阿姨沟通这事”,

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