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第二百五十八章门户(三)

小说:执鞭之士作者:凌无声字数:2029更新时间 : 2020-04-07 10:00:00
  和刘国强签下代理合同后许哲又马不停蹄的跑了本地的几家银行,波隆银行,诚信商行和长业合作社,这几家银行的渠道之前许哲都有合作过,但由于这几个渠道对客户要求高,能审批的额度又低,彼此间来往便不密切。

  此时许哲想要跳过鼎盛,单独与这几家渠道对接,对方所审视的角度便和以前不同。

  “许哥,你怎么过来的?”,

  和波隆银行的渠道经理谈代理合作事宜时他忽然这么问道。

  许哲不知道他为什么忽然问起这个,道:“坐地铁来的”,

  波隆的渠道经理笑道:“为什么不开车过来?”,

  许哲道:“我没有车”,

  “许哥,我说话你别不爱听,你想要代理我们银行的产品,直接跟我们对接,却连车都没有,这怎么能成呢?你不要误会,我不是说没车的人就怎样怎样,而是你们这些做业务的,个体户也好,小老板也好,总不能让客户陪你坐地铁或打车吧;见你一个公司的小老板连辆车都没有,客户能相信你吗?根据我的经验,在这个地方做个体户或小老板,没有房子可以,但一定要有量代步的车子”,

  许哲没有觉得他的话刺耳,相反,他觉得这样的坦诚相见才有利于彼此的合作,当下虚心的点头道:“受教了,我虽然没车,但能借到,这样可以代理波隆的产品吗?”,

  “先看你有多少客户吧,许哥,你现在公司也没有注册,办公场地也没有,手下也没个下属,就你一个光杆司令,我没法把你的话往上面递啊”,

  “我明白你的难处了,等过几天我想办法拿出点成果来再谈合作的事吧”,

  在这三家银行渠道这里铩羽而归,许哲又去了就近的商场里的礼品店挑了个复古的音乐盒包装好,然后去了秦玉那里。

  鸭嘴山银行已经关门了,秦玉却还在里面加班加点的做审批工作,职级升了一级后她的待遇比以前提高了一些,相应的,工作量也比以前大一些。

  接到许哲的电话她有些意外,放下手里的材料到门口去接他,当接过他礼物的时候秦玉心里不禁跳了一下,道:“怎么...这么晚...送礼物来?”,

  许哲道:“本想早点来的,有事耽搁了,你晚饭吃了吗?”,

  “还没有......”,

  “一起吧,刚好有事要和你商量”,

  似乎该矜持一点,但不知为何,鬼使神差的就答应他了。

  饭桌上许哲照例只和她寒暄几句便转到了正题上,他想要要代理鸭嘴山银行的产品;秦玉对此感到意外,问道:“许哲,你做产品经理蛮好的,怎么突然要代理我们的产品?”,

  此时银叶内部的经营问题还不为外界所知,秦玉只知道永顺暴雷的事,对金融行业的整体看法并没有什么改观;或者说她一直都有一个比较客观的看法,金融一行本就是泥沙俱下,有什么都不懂就在里面混事的,有彻头彻尾的骗子,也有真有实力的行业精英;在她眼里许哲虽然人品不断,但确是接近最后一种。

  许哲道:“银叶出了问题,虽然在紧急调整,但明眼人都知道它不可能起死回生了,我已经从银叶离职了”,

  秦玉凝眉道:“就算你们公司出了事,你也大可换一家公司继续做你的产品经理...不是我要管你的事,只是有些事不得不提醒你,你无论在哪家公司做产品经理都算个中层管理,拿的薪资不低,上头的压力也压不到你的头上;而做个金融机构的代理商就完全不同了,收入没保证,很多事情要跟我们协调,还要应付客户,压力很大,而且失败的几率很高;去年我们银行下面的代理商有四十二家,今年年刚过就少了三分之一,当然也有新接进来的,但做媒介的风险性由此也可见一斑,你要考虑清楚”,

  潜移默化中她对许哲已经有了一丝别样的关心,许哲却没有察觉出这微妙的变化,低垂着眼睑道:“这种事,没有人会贸然做决定的。银叶倒了,我的确可以换一家公司继续做我的产品经理,但这么做下去没有什么出路的”,

  秦玉道:“你做代理,也不算什么好的出路吧”,

  “搏一搏,再过两年我就三十了,那时要是结了婚,有了来自家庭的压力,恐怕连拼一次的勇气都没有了”,

  说到年龄上,两人心里都是感慨万千,小的时候总觉得时间过得太慢,想要快些长大,可等长大了就希望时间能走的慢一点。许哲犹然记得自己大学时青涩的样子,刚毕业时意气风发的模样,往日种种,仿佛昨日,可再一想便陡然发现自己已经快要步入而立之年了。

  秦玉同样如此,她进鸭嘴山银行的时候还是个二十出头的小姑娘,见了银行里的老员工们都要主动问好,一转眼她已经从当初的小职员成了渠道经理,走过四五年的时间,韶华已逝,现在要面对的是职场上的压力,家里人的催婚......

  “许哲,你公司注册了吗?”,

  许哲摇了摇头。

  “那有合伙人吗?”,

  “没有......”,

  秦玉道:“先注册一家公司吧,费用很低,去工商局报备一下就可以了;条件允许的话尽量找一个办公场所,代理的事以我的职级没法做决定,只能帮你牵个线,搭个桥,再尽量帮你说几句话,其他的则要靠你自己;你做好准备,我们银行比一般的金融机构对代理商的要求更高”,

  “我知道了,谢谢”,

  她似乎比以前好说话多了,许哲心里默默的道。但转眼间秦玉便又教训起他来。

  “不过,你做事要有分寸”,秦玉道:“如果代理成功,到时候很有可能是我和你对接,在业务上你乱来的话我会很为难的”,

  许哲道:“放心,不会让你为难的,我做事一向有分寸”,

  秦玉摇了摇头:“别的我都不担心,就担心你那份格外能‘变通’的思维和能力”,

  ......

  

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