顶点小说网 > 执鞭之士 > 第二百七十章晴雨表(上)

第二百七十章晴雨表(上)

小说:执鞭之士作者:凌无声字数:2024更新时间 : 2020-04-19 16:10:25
  难得的,许哲主动约可可一起去逛商场,以前都是她缠着许哲要出去逛街,购物,这次是许哲主动提起,她以为是许哲开窍了,一大早起床洗漱后就坐在镜子前化妆,把自己打扮的像一只洋娃娃,出门后她开心的搂着许哲的胳膊道:“老公,今天怎么想起主动约我逛商场了?”,

  许哲道:“快五一了,要给几名重要的客户准备些礼物,我想顺带着就和你一起出来吧,一个人逛商场挺没意思的”,

  可可满心的欢喜被泼了一盆凉水,小嘴一下子就扁了起来,哼了一声甩开他的胳膊道:“原来我又是顺带的”,

  “额...是我说错了,本来就想给你买件礼物的,顺便给客户也买一点”,

  “哼,你还能再敷衍一点吗?”,

  “......”,

  做成一笔业务的流程是这样的,先挖掘一个具有业务需求的客户,与他沟通,继而获取对方的信任,维护,成交。而与客户的联系并不会因为这笔业务已经成交就断了,相反,已经成交的客户是更为宝贵的资源,维护已成交客户的重要性并不亚于挖掘新客户,这是让自己的业务可以持续的重要条件。这也是许哲不得不做出的一个改变,以前,他将自己的时间和精力都花在知识和技术上,现在则不得不在人际交往上耗费大量的精力。

  其实和一个人交朋友是件很简单的事,送一份礼物,一起吃顿饭,喝顿酒,自然便会博得一份好感,而节日的时候则是一个很好的突破口。

  要还的人情很多,上个月张豪借了他一个办公场地,又几次借用他的车,这个月张斌送了他两只摆件,周游送了他一张茶馆的vip卡、一张戏凤亭的贵宾卡,鸭嘴山那边的渠道也打通了,其中秦玉帮了不少忙......这些人情都要还,张豪和周游家世不菲,张斌自己就是开玉器店的,秦玉也是标准的小白领,给他们选礼物少不得都要花上一点心思。

  在节前把礼物送了出去,到月底时看了下账单和账户上的余额,这个月又没有攒下钱来,虽然赚的比上个月多,但开销也大了不少,算下来并没有增加什么收入。

  第二天到公司,许哲找张豪要一块白板,张豪没用过这个东西,便去隔壁叔叔的公司借了一块来。许哲用直尺打边在白板上画上框线,标上日期,作为自己的业绩板。

  张豪在一旁看着他写写画画,笑道:“许哥,你自己就是老板,做什么业绩板啊?又没有人督促你”,

  “我一个孤家寡人,算不上什么老板”,许哲道:“业绩板和意向本一样,都是为了给自己的工作量化,不管做什么工作,要是做了一个星期,一个月做的稀里糊涂,不知道整天在忙些什么那就是瞎耽误工夫,知道自己每天在做什么,但却做不出结果来也没用,所以要量化,要有结果,业绩板就是这两个标准的晴雨表。做个体户不比做产品经理,钱挣不了多少,每天却担惊受怕的,给自己立个牌子,既是警示自己要自律,也是让自己知道什么时候该进,什么时候该退”,

  “如果很长一段时间这块白板上都是空白,或是只有寥寥几笔,那时我就该退出了,该承认自己不是做生意、当老板的料,还是老老实实做我的产品经理”,

  张豪便给他递了一根烟,自己也点了一根烟,默默的,以一种复杂的眼光看着他。

  许哲感受到背后的凝实,回头看了他一眼,道:“干嘛这么看着我?”,

  张豪耸了耸肩,笑道:“许哥,要是连你都不自律,这世上就没有自律的人了,有的时候啊,我看着你都觉得累,好像每天就是工作、工作、工作,一天到晚都这么严肃,人哪能这么过?”,

  许哲摇了摇头笑道:“谁说我一天到晚都这么严肃的?我也经常和朋友一起喝酒打牌,和可可一起看剧啊...不过等你到了我这个年纪就能体会到,人生是没有尽头的,但人的寿命却有尽头,日子过一天就少一天,人的时间和精力都太有限,很多事情都要抢着时间做”,

  “你看,说着说着又严肃了起来,而且你也没比我大多少吧”,

  “四五岁吧,和七零后、八零后但九零年之后生的人可是分为九零后和九五后,四五岁之差就很大了”,

  ......

  下午约了一名客户到秦玉那里,许哲提前和秦玉打了招呼,由张豪送客户到鸭嘴山与秦玉签订银行的合同。

  由于是许哲洽谈过的,便不用秦玉再多介绍鸭嘴山银行的产品,依照以往的惯例,秦玉与他讲了一下需要准备的材料,签订合同的注意事项和款项审批的相关事项,大体上等银行审核下来后就知道这笔款审批的金额和期限了。

  合同签订好,又叮嘱了一下审核时需要注意的事项,客户道:“秦经理,这笔款就麻烦你了,我们公司现在现金流吃紧,下周有一笔款要垫出去,再下周要给员工发工资,这笔款要是审批不下来我们就很难过了”,

  秦玉笑道:“您的资质我看过了,应该能审批下来,如果您特别担心的话可以同时多申请几家渠道,这样更保险一点”,

  客户奇道:“多申请几家?你们许经理不是说最好只申请一家,同时进件多家银行会影响审批吗?”,

  秦玉一怔,旋即明白过来,许哲是怕客户流失,也担心客户同时在别的媒介那里申请贷款,进而生变,所以欺骗了客户;心里有些愠怒,他做事还是这么乱来,但在客户面前却还是要为他掩饰,笑道:“是有一定的影响,不过影响有限,这一块许经理更专业,既然他这么说了就按他的来吧,我尽快帮您报上去审批”,

  “那谢谢你了,要是能及时批下来,我再给你和许经理发一个大红包”,

  “您不用客气”,

  送走客户口秦玉又一个人生起了闷气。

  请记住本书首发域名:www.bqg99.cc。顶点小说网手机版更新最快网址:m.bqg99.cc