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第四百章虚与委蛇(上)

小说:执鞭之士作者:凌无声字数:2054更新时间 : 2020-09-01 23:32:35
  二十出头时,刚刚踏入社会的韩复混迹于夜总会,以推销红酒为业,赚一些糊口的钱。

  夜场推销红酒的人免不了要陪客户喝酒,动辄一晚上几瓶红酒下肚,极其伤身;如此做了七八年,韩复的身体每况愈下,还患上了胃穿孔,再喝下去就是拿命赚钱了,韩复只能离开这个做了八年的行业,转而跑起了直销。

  从夜场的工作乍一换到金融领域的直销,其中的痛苦与不适应可想而知,专业上的所有知识都要从头学起,幸而他吃得起苦,接受其这一领域的知识来极快,于夜场混迹八年,又养成了极厚的脸皮和一身行销的本领,加之入行的时候恰是贷款行业蓬勃发展的好时机,三相综合下来,没几年竟做的像模像样了,在他三十岁那一年手里积累下了一批数量相当可观的客户。

  直销、积累客户、接洽渠道、开公司,这是一个必经的过程,做出了一些成绩来的韩复对自己也有了信心,毅然决然的注册了自己的公司;然后,和那些出现又消失的中小型公司一样,他的公司也经历了初始、发展、瓶颈、衰落的困境,仅仅发展到二十人的规模他就感到举步维艰了;员工的增加首先意味着的并不是公司收益的增加,而是公司成本的增加。

  刚入职的新人是做不了业绩的,但他一进公司就要在他身上多出一笔开销,薪资、话费、网费、电费、工位费,而这些费用开销出去后并不见得能够有回报,多得是三个月出不了业绩的员工;每一个销售型公司都因此而保持着销售员工的流动性,择其优者留下,实在没有这个天赋和运气的也只能开掉,然后继续招下一个新人。

  韩复是一个成本控制观念很强的人,公司每一笔账走的都是他的账户,每一笔他都要亲自核算,由于公司自成立以来资金就很紧张,他对成本的管控也便十分严格,给员工的底薪是全行业最低的,提成只是行业平均水平,后勤部门的福利是没有的,他甚至想要把后勤的岗位给外包出去,这样连五险一金的钱也能省下来,到了后来他索性对销售部的部分员工施行“太空人”制度,即没有底薪,只有在员工做出业绩的时候发放其提成,但凡头脑正常的员工自然不可能接受这样的制度,而韩复坚持在公司推行“太空人”制度以削减公司成本,双方的矛盾因此而变得不可调和,短短一个月里有半数的员工递交了辞职。

  那还是在早年的时候,本地法律虽然日渐完善,但部分劳动法执行的尚不严格,加之公司销售部只雇佣外地人,这些外地的年轻人普遍没有捍卫自身合法权益的意识,所以韩复的太空人制度能够施行一时,现在随着劳动法的日益完善和行业的变化,这一制度却是无法施行了,公司的规模也进一步缩减,后勤部和财务部全都外包了出去,只留下七八个能够做业绩的员工,渠道方面不仅数量锐减,掌控力度也大不如前。

  这么一来手里的这家公司就变得鸡肋起来,这七八个人虽然能够做些业绩来,但去掉开支,每个月公司的账面上并没有什么盈余,算来算去和自己一个人跑直销好像没有什么差别;可这公司毕竟也运营了三年多,要解散掉还真舍不得。

  与许哲合作一段时间后韩复对客户的消化能力略有增强,不得不说,哲远对于渠道的把握是很有一手的,一些自己难搞的客户哲远这边和渠道疏通一下竟能绝处逢生,韩复因而日益加强与哲远的合作;而哲远的发展也很快,双方合作仅几个月后其规模竟扩大了近一倍,韩复不由得动起一些奇怪的心思来,如果把自己的公司和哲远合并一下,把手底下的员工办公场地迁到哲远来不就能省下一大笔开支了吗?而两家公司合并后统一用哲远的名字,那自身的影响力不是又大了一些吗?毕竟哲远在行业里已经是小有名气了,以哲远的名义出去接新的渠道都会方便许多。

  坏处嘛就是自己辛苦经营了三年的公司算是彻底消亡了,但只要牢牢的掌握住自己手里的这几号人,与可以获得的好处相比,少了一个公司的名字算得了什么?

  至于许哲这里,只要自己和团队每月做出的业绩上缴一部分给哲远,想必合并这件事是可以谈的。

  事实上在许哲看来这也并不是不能谈,但合并这个词用的很不恰当,用吞并会更合适一些,至于什么共同用“总经理”这个职位就更扯淡了,以韩复那点公司规模根本就没有与哲远分庭抗礼的资本,他想在职位上与自己平起平坐更是痴心妄想,他提出这个条件想必不过是他一贯的伎俩,在谈判之前拔高对方的心理预期罢了。

  许哲道:“公司现在正在招团队,不看团队经理的个人能力,只看他手里掌握的资源,换言之,要立刻就能出业绩的团队,韩总,我觉得你挺合适,不如考虑一下”,

  “销售团队?”,韩复摇了摇头,笑道:“这不还是让我做团队经理吗?许老板,我觉得这不合适,我掌管的是公司,不是团队,是有丰富的客户资源和渠道资源的公司,我们两家公司的合并好处有很多,你说的立刻就能出业绩只是其中之一,除此之外我们两家的渠道可以合并,这意味着我们面对的客户群体将更大,而且我手底下的员工都是经验丰富、专业能力强的老员工,跟了我这么多年,他们只听我的,许老板要是觉得总经理这个位置不合适,那我退让一步,做个副总经理总可以吧”,

  这么安排倒是有一定的可行性,但需要斟酌的细节仍旧有许多,许哲略微沉吟了一下,道:“你的团队现在每个月能做多少的业绩?合并之后怎么分成?说说你的想法,给出一个具体的业绩数字和分成比例,其他的我们再慢慢谈”,

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