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第二十三章 画个大饼(求推荐求收藏)

小说:完美2001作者:扑街一万次字数:2701更新时间 : 2020-01-11 09:24:36
  对于一个突如其来的人才,说实话刘易还是很意外的,特别是还在创业初期。

  创业之初缺的就是人,特别是人才。

  所以必须想办法将人留住,虽然李长风说得很好,但是任谁看见一个连办公场地都没有的“公司”,都会心灰意冷吧。

  那么刘易能拿出手,还能留住人的只有一张嘴。

  就像马芸一样,凭着一张嘴,让蔡崇信放弃一个七十万美元年薪的德国投资公司工作,千里迢迢来投奔马芸,每月只拿五百块人民币的薪水,帮马芸去注册公司,规划公司,所以说一张厉害的嘴在创业初期是和雄厚的资本相提并论的。

  如果,没有蔡崇信,阿里会一直以“感情”、“理想”和“义气”去维持团队。

  蔡崇信到来以后,将阿里巴巴做成了公司,并以正式合同的形式,将最初十八罗汉团队的利益绑到了一起。

  而现在刘易能用的人除了自己发小,就还剩下眼前这位,一个国内早期创业者,一个时代的财富,刘易相信他不会比十八罗汉任何一个差,至少他曾经成功过,所以他对刘易来说不比任何人差。

  现在缺的就是一个舞台。以后或许就会有“四大天王”、“七剑下天山”等等花名形容这一批创业者。

  但是舞台还在搭建,所以需要留住这个对舞台重要的人。

  “李哥,给你兜个底我有的只有创意。”刘易指着自己的脑袋:“所有的财富都在这,现在也只有唯一一条能赚钱的路,而你现在加入,你会发现我们一无所有,全部都要自己创造。”

  “我可以先给你谈谈思路,你先听听。”

  刘易给他讲的东西没有提便利店仅仅是帮助汽车帮诞生的轮子,只讲了最简单的便利店,这本就是一手闲棋,虽然说闲棋,但它的前景也是非常漂亮的。

  便利店属于线下零售,国内最大的便利店企业是中石化的易捷便利店,在2019年完成了拥有2.7万家分店,年收入600多亿。

  同样的便利店还有711、美宜佳等等,这些都是线下零售大户,如果和电商合作又是一个很大的蛋糕。

  但易捷和其他便利店比,盈利额度差了很多,因为易捷出现最多的地方是加油站,没车的人不会去,去了也不一定下车。其他便利店又比易捷少了很多门店,因为他们没有一个依托,易捷的依托就是加油站。

  而刘易想的这家连名字都还没想好的便利店,却不存在这种缺点。

  虽然检测站也只有车主去,但是他们一呆就是好久甚至于一两天,不会像易捷便利店那样,几分钟就走,甚至不会下车,所以消费力度和逗留时间都会大大加强。

  还有这家便利店有一个依托,检测站在哪它就开到那,与加油站一样,审车属于必经过程。在配合汽车帮收入,就能实现双倍盈利,从而快速扩张。

  再与李长风长达两小时的交谈中他点头的次数越来越多,眼睛也越来越亮,恨不得马上投入建设。

  刘易一边描绘汽车未来市场与检测行业的前景,一边讲着美宜佳等等的发展模式和经营方式,一套组合拳打下去,他连刘易说的汽车帮双份盈利都忽略了,匆匆带过。

  反而问了很多建设难点和初期需要度过的难关。

  对这些,刘易只能从大势上分析,然后说给他听,毕竟他是看见了大势,一些细节只能用高于现在的眼光去理解。

  其实,现在检测站一般都不在城区,所以难度的话只有配送货物,和金钱实现扩张了,地盘一般都不会很贵。

  “李哥,我们面对的人群是司机,一群收入很高的人,所以我们便利店店面就要附和他们的审美,比如干净、简洁、大方这几样就非常重要了。与现在便利店不同,我们要做的就是让整个店铺内,分毫毕现。”

  “等等,容我记一下,一下子说太多,有点记不住。”停顿了一会道:“我们消费人群只有司机?”

  刘易看着发问的李长风,很有把握把这人留下了,笑道:“李哥,你这是只缘身在此山中啊,想想本身定位就很高的便利店,出现在司机这个高收入群体周围,他们会选择干净、大方的还是周围那些黑黢黢,一点都不正规的便利店。在检测站购买的经历,会让他们放下很多顾虑,这也是连锁便利店的优势,也就是口碑和消费惯性。”

  “假设一司机走在街上,突然发现那个每年审车自己消费很开心的便利店出现在自己面前,他会不会走进去看看,然后购买,最后成为忠实用户。哪怕只有十分之一的转化率,那也为平台停供了一会良好的口碑啊!口碑形成了,我们服务的人群就大了,可不仅仅是汽车司机了。”

  刘易要做的就是,不停的描绘前景,一个可以实现,并且具有吸引力的前景,继续道:“如果,我们在初期,选择店面的时候就有意识的将便利店围成一个圈,将周围的散户吸收,然后再圈中心建立大型综合超市,在辐射范围内刚好形成消费屏障,将整座城市分割成块,一个遍布城市的消费网络,就能形成,还可以挤掉很多零售小店,对不对李哥?”

  “对,我们没钱,可以先建立便利店,达到资金快速积累的目的,在建立超市,就像外国的沃尔玛一样,形成一个完整的购物广场,完美的点子,还避开了美宜佳的弊端,完美。”

  这时候,易捷还没有诞生,离他诞生还有7年,等中石化开始建立便利店时,可能市场都已经饱和了,这就是重生的优势。

  李长风一遍拍着腿,一遍重复着完美两字。

  刘易只好提醒道:“李哥,我们这第一家门店都还没……”

  “这不是问题,现在说便利店装修风格,我们应该怎样呈现,干净、简洁这些特点?”

  刘易回忆着易捷便利店的装修风格,好像整体采用白色较多,灯光也多用白炽灯,整洁的货架,有序的产品分布,这些都是学问。

  照着记忆中的印象,给李长风描述着,讲了货架间的距离,货物摆放应该整洁合理,畅销物品应该放位置,视野能看见的地方。

  最重要的是价格一定要先标注清楚。

  不要小看这个小小的价格标签,现在或者说很长一段时间便利店都不会出现,而且就这么一个小小的标签,能让顾客判断自己的心里价位,从而能让顾客心中那一丝犹豫放下,直接购买。这才是便利店最核心的地方,物品标价等等。

  刘易讲得很多,李长风听得也很认真。

  最后,李长风问了一个问题,差点把刘易问懵了:“我们这便利店叫什么名字。”

  在李长风的内心,以为刘易已经想好了名字,不然为何将腹稿打得这么好,说不定连方案都准备好了,就差实施了。心里不由庆幸,自己选对了。

  刘易愣了一下,过了片刻道:“汉唐!名字就叫汉唐。”

  这一刻刘易,将未来公司的名字都想好了,总公司就叫汉唐科技。

  因为在刘易的预想中,未来属于互联网,所以汉唐科技很对他的胃口。

  李长风微微点着头,微笑道:“历史上最强盛的两个朝代,很有气势。”

  “对了。”李长风道:“能不能先给我点钱,换身衣服,不然别人还以为我是骗子。”

  刘易不带犹豫的给了,让他买身好的,甚至还给了钱让他去找设计团队画一下便利店的预览图。

  分开前,刘易告诉了他自家电话,和在哪点能找到自己。

  看着远去的李长风,刘易感叹:“这钱用得真快,不过要是这么一个人归心……”

  没错,刘易给钱就是想最后试一下这人,到底值不值得和自己一同前行。

  其实汉唐便利店最大的杀手锏应该是会出售熟食,在便利店内设立就餐点等等,毕竟汉唐出现的地方不一样,它可以领先其他便利店很多,但刘易没提这一点。

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