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第六十六章:股份

小说:职场教科书作者:蓝88字数:2438更新时间 : 2020-09-22 23:06:22
  “明天上午九点半,我让司机来接你去啤酒厂,颜主任,早点休息。”

  贺总向颜龙挥挥手,一踩油门走了,留下颜龙一人站在酒店大门口痴呆。

  济公活佛电视剧随片广告业务,不似拉电视资料片,没有期限压力,只要不断从事,成功一部是一部。

  五十家电视台联播在即,广告业务还无头绪线索,此次W市之行,再空手而归的话,颜龙真的没了信心。

  贺总能把W市啤酒厂洪总请出来单独吃饭,说明她们很有交情,明天之约,让颜龙充满希望与期待。

  W市啤酒厂地方很大,厂房大多只有一层,高大陈旧有些年头。

  洪总的办公室,在一幢三层水泥房的二楼,室内典型的国营企业布置,没有豪华的用具,一张红黑色的写字桌后面,是一排黑红色的玻璃门书柜,遮掩了整面墙壁,正对书柜的那面墙,靠放着一张黑色的三人皮革长沙发,前面摆了个红漆长方形木茶几。

  洪总请颜龙坐在沙发上,叫人给他沏了杯茶,自己拖过来一把椅子,隔着茶几坐在颜龙的对面。

  “颜主任,我们厂里没有来过吧。”洪总嗓音有点嘶哑,但普通话说得标准洪亮好听。

  “第一次来,第一次,厂区好大啊。”

  “这里有两百多亩地,原来是几个铸造厂的,我们去年搬迁过来的。”

  “原来地方太小吗。”颜龙去过化工企业,知道搬厂可是大动干戈的事,特别是化工厂那些罐体管道,建设时全是钱,拆了当废铜烂铁都没人要。

  “是的,原来只有四十几亩地,周边全是工厂村庄,没有发展空间。这次市里同意了我们与外商合作方案,土地先到位了。”

  “我们与哪国外商合作?”

  九十年代初,中外合资企业风起云涌,N市还专门设立了几个开发区,供合资企业办厂,并提供三年免税等经济优惠政策。

  “我们跟新加坡外商合作,准备把国有企业改制为股份有限公司。这在国内尚无先例。”洪总表情严肃起来。

  国有企业,颜龙很了解,是自己怎么也跨不进去的地方。股份有限公司,颜龙不了解,将国有企业改制为股份有限公司,引起了颜龙的兴趣。就象自己喜欢的姑娘,嫁给了什么样的人,或者准备嫁谁,你一定很想知道。

  “什么是股份有限公司?”无论是年龄、职位、知识,在洪总面前的承认无知,不失颜龙面子身份。

  洪总笑了:“把厂里资本分成一百股,新加坡公司投资购买厂里股份,参与经营。”

  “余总父亲在新加坡。”

  “是的,他跟这次股改没有关系,这次来合作的是家啤酒公司,他们负责易拉罐啤酒生产技术和设备投入,占百分之三十五股份,百分之十股份蓝馨投资来做PE,局里仍然控股。”

  “什么是PE啊?”

  这是颜龙第一次,如此复杂地接受企业股份知识,他点头聆听,不懂就问。

  “PE就是社会投资机构,溢价购买厂里股份。”

  “什么叫溢价。”

  “比如说,我们工厂股份一万元一股,他们用六万元来购买,而工厂可以用这些资金周转。”

  “他们为什么要六元买一元?”

  “哈哈哈。”洪总又笑了:“因为他们认定我们工厂会赚钱,三年内每股能分红戏超过六元钱。”

  “噢。”颜龙大概明白了。

  “鸿娜公司也在仿照,昨天晚上就在商讨股份制改造,她们公司私有制,比我们国有方便许多。”

  “鸿雁公司,贺总不是也在参与经营吗。”

  “这不一样,贺总没有股份,公司资本都是余雁南他们家的,贺总只是领取工资。”

  “股份分红与拿工资,不一样吗。”

  “怎么会一样,资本有增值功能,是活的。工资是死的,你赚十万一年,三十年也只有三百万。如果你有百分之十股份,公司资产不论增值多少,百分之十始终归你。”

  洪总起身去写字桌上取过茶杯,喝了两口水,看着颜龙说道:“我昨天就建议,给你些股份。”

  “啊,这怎么回事。”惊讶的话题让颜龙啊出声来,怪不得昨晚忻志辉看了自己几眼,起先颜龙以为他在揣测自己与贺总的关系,原来是他们叽哩哇啦的说到过自己。

  “股份比工资更激励员工,可以让他们与企业捆绑在一起。”

  现代企业都愿作股权改革,但在三十年前,洪总有这般认知,着实是了不起。

  “鸿娜说颜主任这次是为电视广告来的,是怎么回事?”

  聊了半个小时,终于进入主题。

  “洪总,是这么回事,我们公司和中国电视剧制作中心,联合摄制了济公活佛电视剧,总共拍了四集,都是游本昌老师主演,前两集杨洁导演,后两集游老师自导自演。我们公司是制片单位,与国内五十家地级城市电视台签订了联播合同,每集片头可以播一分钟广告。”

  “五十家电视台,你们是怎么联系的?”洪总问道。

  “南京市有个电视剧销售中心,我们是在那里谈成的。”

  “播出的,都是那些电视台。”

  “我这里有名单。”颜龙连忙向洪总递上。

  洪总快速地扫了一眼说道:“我们W市没在里面吧。”

  “是的。”

  洪总沉思了一会:“我们倒是经常在做各种广告,但是这些城市跟我们销售没有关系。”

  颜龙无言以对,如果是资料片业务,恐怕早已拿下,随片广告由来不对,总不致于现在改口要资料片摄制业务。

  见颜龙怔怔,洪总又说话了:“贺总说可以选台播出,是不是。”

  “可以,可以。”颜龙的眼光,重又燃起火花。

  “我们的易拉罐啤酒,运输方便,产量又大,可以考虑拓展外地市场了。我叫我们销售部经理一块来商量一下吧。”

  销售部经理姓徐,三十几岁中等个男人,夹着本笔记本进来,恭恭敬敬地坐颜龙的旁边。

  “徐经理,我们拉罐啤酒外地市场营销策划得怎么样了?”洪总问道。

  “洪总,今年十一节前先开发省内市场,策划书明天递交给您。”徐经理回答。

  “那我们把省内电视台片头广告包了。”洪总对颜龙说道。

  “谢谢洪总,省内播出有两个电视台,G市电视台贺总他们包去了,还有一个T市没有订出去。”

  “播一个电视台广告费多少?”

  “一分钟三万元,有一次白天重播的。”

  在対话间,洪总一直在观看播出电视台清单:“这三个城市靠近G市和T市,我们也包了吧,四个城市电视台,济公活佛电视剧片头广告一分钟,十万元钱吧,录像带再送几盒给我们,可以吗,颜主任?”洪总笑容可掬。

  成功往往来的突如其来,前后不到一个小时,一笔十万元的业务已可揣入袋中。

  “好的,洪总,录像带送十盒好吗,今天带了两盒,其余邮寄给您。”

  “徐经理,你与颜主任办理一下手续。”

  “徐经理,我们广告片有吗?”颜龙把头转向徐经理。

  “我们有三十秒的电视广告片,连着播放两次吧。”徐经理业务工作熟练。

  “颜主任,这样播可以吗?”洪总问颜龙。

  “可以,可以。”

  

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