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第四十三章 胭脂铺成

小说:神医归来之相公请接招作者:赵如雪T字数:4022更新时间 : 2021-02-02 17:31:00
六掌柜被赵若溪看得有些不好意思,微微红了脸,邀请她们两个:“小姐,晴儿姑娘,不如移步到云念一聚,小的已经备好了茶点。”

赵若溪这话,赞赏道:“六掌柜真是机灵得很呐,既然已经备好了茶点,晴儿,如此我们便去云念坐坐吧,顺便欣赏一下六掌柜的劳动成果。”

她说完却是突然想起了什么,让晴儿和六掌柜稍等,自己要回云雪轩拿点东西,他们两个自然是没有异议。

于是待赵如雪拿好东西,一行三人说走就走,来到了重新装修好的云念胭脂铺。

赵如雪满意的看着焕然一新的胭脂铺,心里美滋滋地想着,不愧是她,冰雪聪明,现学现卖,妥妥的商业天才。

晴儿吃惊地看着面前这个与之前完全不同的胭脂铺,看着里面新奇的装潢,满眼崇拜看着自家小姐,不遗余力地各种夸赞:“小姐,您也太厉害了吧,居然会想出这样的设计。”

赵如雪听着自家小丫头的恭维崇拜十分受用,笑眯眯地摸了摸她的头,大大方方地应了下来,“那是自然,也不看看你家小姐是谁。”

晴儿听赵如雪这么夸自己,微微抽了抽嘴角,忍着笑装作一本正经的样子应和道:“对,小姐说的没错,就是这样,我家小姐是最棒的!”

六掌柜在一边听着这主仆俩的对话,忍了又忍,到底是没忍住,“噗嗤”一声笑了出来,只见赵如雪和晴儿纷纷看向自己,眼神透露出的意味清晰可见,他连忙挽救,努力敛了敛笑容,亦是一本正经的僵着脸说道:“小的也这么觉得,小姐英明神武。”

三人面面相觑,终是都没忍住,一起捧腹大笑,六掌柜笑的最厉害,连眼泪都出来了,一边捂着肚子笑一边擦眼泪。

玩归玩闹归闹,每日皮一下自然很开心,当然开心完了也不能忘了正事。

赵如雪心情大好,兴致勃勃地拉着晴儿和六掌柜参观自家铺子,给他们一一介绍自己的用意。

“这些放在柜台上的木制方盘是为了将来开业摆放胭脂的,而木盘上这些一字排开的胭脂,是为了让前来购买的夫人小姐免费试用的。”赵如雪眼里闪烁着奇异的光彩,说起了试用品的相关事宜。

晴儿一脸认真地听着,努力接收自家小姐传递的信息,而六掌柜却是提出了疑问:“小姐,为什么要拿出试用品给她们用呢?万一她们只来试用而不买,那样咱们岂不是亏了?”

赵如雪赞赏地看了六掌柜一眼,毫不吝啬自己的夸奖:“不错不错,居然可以想到这样的问题,你不如猜一下?”

六掌柜先是听赵如雪夸自己不由得有些脸红,随即听她反问自己,正了正神色,颇有些为难的思考了一番,然后不是很确定地说道:“是为了吸引客人前来?”

赵如雪眼神更亮了,笑眯眯地鼓励他:“说对了,你再猜猜,我们究竟是会亏本还是盈利?”

六掌柜挠了挠头,冥思苦想了一会儿,还是没想出来,苦哈哈地看着赵如雪说:“小姐,小的总是觉得这样会亏本,虽说引来了客源,万一她们都贪图咱们的试用品,那我们岂不是亏大了,小的实在想不出来如何会盈利。”

晴儿一脸呆萌,觉得六掌柜说的对,应和他道:“就是就是,小姐,这样下去咱们只会大亏特亏吧。”

赵如雪神秘一笑,安抚他们两个道:“稍安勿躁,听我给你们解释一番。”

她清了清嗓,自顾自的倒了杯茶,继续说道:“我们这个,叫做购物心理学,虽说咱们要花费成本给前来买东西的提供样本,免费试用,看似是亏了,其实是稳赚不赔的买卖。”

晴儿和六掌柜一脸强烈的求知欲,两双眼睛瞪的大大的,十分可爱,赵如雪示意他们坐下说话,他们两个也不多推辞,顺势坐下。

赵如雪继续解释道:“你们看这满京城里有哪家的胭脂铺如我们这般让购买者免费试用的,没有吧?咱们就是要做那胭脂第一铺,一是为了打响名号,二是为了吸引顾客。只有够独够新,才能达到这样的效果。”

她沉浸在自己的思绪里,一点一点的给他俩分析购物者的心理,“首先,咱们允许免费试用,这是咱们铺子独有的,实际上是与购买者达成了双赢。”

“来我们铺子买胭脂的人可以通过试用来了解自己适合哪一款胭脂,这也就避免了顾客买到不适合自己的款式而传出不好的言论。”赵如雪认真地给他俩普及知识。

“而桌上的这几面铜镜呢,是为了让她们试用的时候自己看到实际效果,而不是通过别人的评价来判断自己挑的款式适不适合自己,这也算是一种针对‘眼见为实,耳听为虚’而出的营业方法。”想到自己窃取了现代的成果,赵如雪眼底划过一丝狡黠,没有感到丝毫的不好意思。

听着赵如雪的解释,晴儿和六掌柜恍然大悟,纷纷一副小迷妹小迷弟的模样,满眼崇拜地看向她,齐刷刷的夸赞道:“小姐真的是太厉害了,居然可以想出这样的方法。”

于是二人倒茶的倒茶,拿糕点的拿糕点,对着赵如雪又是扇风又是嘘寒问暖的,十分殷勤的跑前跑后,让赵如雪哭笑不得。

三人有说有笑的闹腾了一会儿,赵如雪突然想起来有关胭脂货源的事,便让六掌柜带着自己去库房看看。

六掌柜一拍脑袋,最近只顾着忙铺子装修的事了,都忘了去库房看看,他忙找出库房钥匙,带着赵如雪和晴儿来到后院的库房。

六掌柜一开库房的门迎面扑来许多灰尘,晴儿被这些灰尘扑了个正着,难以抑制的咳嗽个不停,赵如雪微微皱眉,眼疾手快的用帕子捂住口鼻,转身退了出去,反手将晴儿拽出了门外,用眼神示意她在外面待着。

六掌柜见晴儿被呛到了,连忙摸索着去打开窗户,转身到赵如雪面前请罪,“小姐,小的知错,之前忙装修一事,没顾得上库房里的存货,请小姐责罚。”

赵如雪微微摇了摇头,递给他一个安抚的眼神,没有丝毫生气的样子说道:“不怪你,我们都知道是那何云搞的事情,你不必自责。库房居然封闭了这么久,想来那何云可没有什么好心思。”

赵如雪眯了眯眼,陷入了沉思。这何云做假账也就罢了,为什么要把自己赖以生存的铺子弄垮呢?难不成这其中还有什么阴谋?

赵如雪沉思这会儿功夫,灰尘已经散的差不多了。待灰尘散尽,六掌柜才先进一步,打开箱子检查了一番,随后示意赵如雪看那些存货。

赵如雪随意打开一盒胭脂,突然发现这些胭脂有些异样,她轻轻用指甲刮蹭了一点,放在自己的手背上,涂抹均匀,却见这些胭脂深一块浅一块的,明显是受了潮,竟是连残次品都称不上。

晴儿难以置信地看着赵如雪手上的胭脂盒,失声尖叫了一声,十分痛恨的说道:“何云可真不是个东西,这……这是不是连以次充好都算不上……判他流放简直是太便宜他了,就应该让他”

赵如雪脸色晦暗,眼中情绪复杂,轻抿了抿唇,看着面前无一例外全都没法卖的胭脂,什么都没有说。

六掌柜在旁边见状却是一拍脑袋,突然想起了什么,对着赵如雪小心翼翼语气却有些凉地说道:“小的好像想起来之前那何云很久都未曾出去进货,我当时多嘴问了一句,结果被他痛骂了一顿,就再也没敢问。”

赵如雪和晴儿不约而同地想起了初见何云时他要的价钱,晴儿着急地问他:“此话当真?那何云竟是敢拿这些劣质货以次充好不说,还漫天要价……”

六掌柜见晴儿有些不敢相信,心里十分委屈,弱弱地补充道:“小的也没想到他竟然敢这么做,小的对此事记忆犹新,因为他为了这事还扣了小的一个月的工钱……”

赵如雪表示自己已经惊呆了,瞠目结舌的看着库房里的大箱子,心里惊叹,谁给何云老儿的勇气?梁静茹吗?不不不,梁静茹也没他这么大胆儿吧。

其实这批货全都扔掉也是可以接受,毕竟她已经在研制新品,既然确定要做胭脂,那就将她做到极致,打造出自己特有的品牌,赵如雪心中暗搓搓地想着。

她若有所思,沉吟道:“小六你把库房里这些残次品都毁掉吧,用火焚烧,别落下,一盒都别留。咱们云念干不出那些欺瞒顾客的腌臜事,简直是丧心病狂丧尽天良,欺骗老顾客的感情不说,还骗钱,真是不可饶恕。”

六掌柜听她说全都毁掉不由得有些担心和肉疼,弱弱地提了一句:“小姐,若是把这些货都烧了,咱们的铺子就没胭脂卖了。之前小的只是个伙计,并不知道那何云从哪里找的货源,所以……这可是咱们最后一批货了。”

赵如雪说不心疼是假的,将这些胭脂毁掉既浪费材料又浪费钱,可心疼归心疼,留是不可能留下的,这些残次品必须毁掉。

于是她掩下自己肉疼的表情,十分大方的安慰六掌柜:“没事儿,不慌,你家小姐我有货源,你就不用担心了,照我说的去做,咱们自个儿的招牌可不能砸,做生意的诚信最重要。”

六掌柜认可地点了点头,却不由得有些好奇地问道:“小姐,您怎么会有货源呢?”据他了解,自家小姐好像也是第一次接触这些东西,咋就连货源都知道了。

赵如雪神秘一笑,卖了个关子,“这个嘛,暂时保密,反正你不用担心,先去忙焚毁一事吧。”

六掌柜一听,彻底放下心来,老老实实地把这些胭脂拿去焚烧处理。

赵如雪表情淡淡的看着六掌柜忙前忙后忙里忙外的,看似无动于衷,实则内心痛的像是在滴血,她在心里将何云凌迟了百八十遍,还把他骂了个狗血淋头,什么五马分尸三尺白绫鹤顶红下油锅,只要是她能想到的刑罚她都在脑海中给何云用了一遍。

她眼睁睁的看着六掌柜像一只储存粮食的小松鼠一样来来回回几趟,将库房搬空了。她抬头看了看库房上面的横梁,又低头扫视了一圈库房,强颜欢笑,好家伙,库房现在妥妥的是家徒四壁,老鼠来光顾能哭着回去的那种。

赵如雪扶额叹息,她现在十分想把何云抓回来neng死他,这人长得倒是人模狗样的,就是净不干些人事儿,简直让人无语。

她觉得自己再待下去可能真的忍不住去找何云算账,深吸一口气,转身走了出去,晴儿见状连忙跟上,知道她心情不好,只是默默地跟在她身后,也不吱声。

六掌柜正忙着焚毁,赵如雪让晴儿过去知会一声,她们两个先行离开,让他好好工作,六掌柜从善如流地点点头,挥手与她俩告别,就低下头继续焚烧胭脂了。

赵如雪带着晴儿出了胭脂铺,转身朝着武王府走去。

晴儿跟在她后面,十分好奇地看着自家小姐的背影,眉头微皱,心里有些奇怪,想着自家小姐什么时候找到的货源?自己这两天可是一直跟她在一起,咋都不知道呢。

赵如雪余光瞟见自家傻丫头一副苦恼模样,心下不觉好笑,清了清嗓,淡淡的笑道:“有什么想问的尽管问吧。”

晴儿一听这话,眼前一亮,说出了自己的疑惑:“小姐,您怎么找的货源啊?奴婢这两天寸步不离地跟在您身边,未曾见过您找货源啊?”

赵如雪笑眯眯的,也不反驳她,只是故作深沉酷酷的说道:“货源就在你面前,你看她几分像从前。”

晴儿一脸懵圈满头雾水地看着自家小姐耍宝,虽然自己能听懂小姐说的每一个字,可是把这些字凑到一起她就完全听不懂了。

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