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23.说服

小说:最爽新人生作者:老眼儿字数:3494更新时间 : 2018-01-02 12:30:00
  真是难为三哥了,居然能忍这么久。

  周方远看着对方纠结的表情,心里好笑,但脸上却不敢显露分毫,生怕真的把对方惹得恼羞成怒。

  解释的话,应该算的上是必须的流程了,毕竟这一次开网吧的事,他俩之间三哥算是拿了大头,而且是特别大的一部分,无论如何,周方远既然同意了房东投资的要求,偏偏三哥还持反对意见,他都得让对方把心态捋顺了才行。

  只是,这种事情该怎么解释呢?

  “三哥,你觉得我们该怎么做。”

  周方远没有直接开始解释,而是反问了一句。

  “当然是拒绝,这是咱们兄弟的事业,和他有什么关系,而且张口就要百分之六十五,他以为他是谁?难道还要我给他打工吗?如果真是这样,我何必投那二十万!”

  三哥大声的说道,迎来周围行人的注意。

  看他情绪激动的样子,周方远就知道,三哥现在很不高兴。也是,换做是谁恐怕都不会高兴吧,明明很好的一件事,却被人横插一脚不说,对方还要分润走大半的利润,换做是谁都不会高兴。

  “但现在已经降成百分之四十五了……”

  周方远尝试辩解。

  “有什么区别?六十五也好,四十五也罢,说到底,这是咱们自己的事情,和他有什么关系?他有什么资格插手?你也是,胖儿,不是哥说你,你为什么要答应他?没了张屠户我还能吃带毛的猪?就算不在这里租房,北桐满大街有的是房,我大可以去别的地方租!”

  “然后和对方对着干?三哥,你要明白,人家比咱们有钱的多。”

  “那又如何?按照你的说法,北桐的市场这么大,根本就不是一家两家网吧能完全占据的,大不了我离他远一点,我就不信了,他还能把我的顾客全都抢走不成?”

  三哥眼睛瞪得溜圆。

  周方远看着他的样子,无奈的叹了口气。

  “好吧,三哥你既然这么说了,那我问你几个问题吧,如果你在回答完我的问题之后,依旧觉得这件事不能做,那咱们就回去和对方说明情况,然后撕毁协议好了。反正咱们也没收到钱,现在想要终止协议并不难。”

  “行,你问!”

  三哥双手叉着腰,一副泼妇骂街的架势,再配合着他那张阳刚的连,简直是要多好笑有多好笑。

  好不容易把笑意忍住,周方远清了清嗓子。

  “三哥你想告诉我,咱们现在最缺的是什么?”

  “最缺的……”三哥愣了愣,“当然是缺钱啊!”

  “咳咳……”

  被这个答案给噎了一下的周方远,不受控制的咳嗽了几声。

  “你说的没错,咱们确实缺钱,不过三哥,我觉得咱们现在最缺的反倒不是钱,而是时间。”

  “时间?”

  三哥被周方远的话弄得愣了一下,下意识的重复了一句。

  “没错,时间,”周方远点点头,“三哥你想,和烤肠相比,网吧最大的门槛是什么?是钱,如果没有足够的起步资金,网吧是开不起来的,就算勉强开起来,也只能算是一个电脑房。但网吧的门槛真的很高吗?其实并不高。咱们北桐市虽然不发达,和海市,和首都相比,差了不止一点半点,但如果说家底有个二三十万的人,想来还是不少的吧。”

  三哥闻言,下意识的点点头。

  确实,作为华夏曾经很重要的能源基地之一,北桐人虽然大部分都很穷,但有钱人也有很多。区区二三十万,能拿得出这笔钱的人太多了,不敢说多到数不清,也绝对比一般人想象之中的要多。

  “那么,这些人之中哪怕有百分之一的人拿出钱来做网吧,三哥你能想象那时候的场面吗?”

  “这……”三哥迟疑了一下,脑子里可能是想象了一下吧,他看着周方远,脸上带着不确定的表情,“可能满地都是网吧吧。”

  “没错,一旦有这么多人加入这个行业,北桐市将会变得遍地都是网吧。我之前确实和你说过,这是一个非常大的市场,但这个所谓的大,是在网吧也还没兴起的情况下。毕竟北桐市也就这么大,人口也就这么多,整个北桐市的辖区,算上所有的区县乡镇,满打满算才三百万人,市区人口再怎么密集,也不会超过两百万。

  两百万人里,刨除老人和女人,刨除上班族,刨除不喜欢上网的人,我问你,三哥,你说咱们潜在的客户还有多少?

  很多,是很多,可一旦北桐遍地网吧,到时候每一家网吧又能分到多少人呢?身家厚的人还能咬牙坚持,但像咱们这样的,已经搭上了所有底子的人,可是坚持不了多久的。一旦到时候真的在竞争之中失败,不说血本无归,但也会元气大伤。

  三哥,咱们这样的人伤不起,伤一次,可能这辈子就再也没有抬头的机会了。所以咱们现在最缺的是时间,咱们必须赶在其他人之前把这个网吧做起来,而且要做大,做成北桐市的名牌网吧。只要能让所有人一提起上网就想起咱们网吧,咱们才能在真正的竞争大潮之中生存下来。

  今天上午的情况你也看到了,三百台电脑,无论好坏,全都被人买光。你说其他人买上电脑是为了做什么?自家用吗?什么人神经了,才会在自家使用的时候一口气购买几十台电脑。我们已经可以断定,这些人也是为了开网吧,最不济也是大型的电脑房,第一次的竞争已经到来,这时候如果我们不抓住这个有人投资的机会,顺势将网吧直接扩张到让其他人仰视的程度……三哥,就算我们最终活了下来,我们又能赚多少钱呢?温饱当然没问题,但是你的志向就只是温饱吗?”

  周方远一口气说了一大套。

  直把三哥说的哑口无言。

  是啊,如果只是为了温饱,他现在的生活状态就足够了。二十万在这个年代不是小数目,在市区买房都能买好几套了。就算是买临街的小店铺,也能买个那么一两套。有两套位置还算不错的店铺,足够未来一辈子吃吃喝喝,只要不是乱花钱,可能真的三十岁就提前退休。

  但那不是三哥向往的生活,他希望自己能够成为有钱人,能够成为富翁,而不是区区一个包租公。

  “那么,我再问你第二个问题,三哥,你是不是觉得,这位王叔叔入股咱们网吧,就等于是把咱们的产业抢走了?”

  三哥点头。

  周方远摇头轻笑,“三哥啊,亲近资本,拥抱资本,善用资本,才是一个人发家致富最好的途径。资本不是洪水猛兽,当然它也不是圣人神祗,资本是一把双刃剑,如何善用资本,是一门很大的学问。我自问也没有这样的本事,但这位王叔叔,他也算不上是什么资本,最多算是一个投资人。

  很多人渴望资本而无路可循,如今有人主动找上咱们,你居然还嫌他多事。

  三哥啊,你好好想想,网吧是不是咱们的真的很重要吗?咱们开这个网吧,最终目的还是赚钱,只要能赚到钱,能赚到让咱们满意的钱就足够了。而且就算这位王叔叔进行了投资,公司的法人还是你,还是你说了算,他并不直接参与管理,你还有什么看不开的呢?

  而且三哥,我们的未来必将无比辉煌,你何必将目光只局限在这个小小的网吧之上?这个网吧终究只是咱们起步的某一站而已,无限旅途还在后面,既然他想投资,你就让他投资好了。心里真的过不去这个坎,大不了等咱们赚了钱之后,你跳开他重新开一家网吧。完全以你自己的身份,以你自己的资金,你一个人当老板,这不就行了?

  你之前说的没错,咱们现在缺钱,因为缺钱,才需要投资啊。有了投资,咱们就能扩大规模,就能迅速上马,以最快的速度把网吧开起来,抢占这片市场。等市场成熟了,咱们也有钱了,到时候一脚踢开他,咱们也能过得很滋润,何乐而不为呢?”

  三哥更加的无言以对,甚至不由自主的点了点头。

  “所以三哥,你就不要生气了,有冤大头主动让咱们钓,这是大好事啊。更何况咱们现在手里已经没钱了,之后网吧要不要装修,办手续要不要花钱,请网管,请技术员,这些都要钱的。有了这三十万,无疑让咱们闪转的余地更大,风险也会更小。更何况,做生意讲究和气生财,咱们何必要跟他对着干呢?到时候只能便宜其他人,倒不如好好的吃下这口肥肉,先把自己养肥了,你说是不是这个道理?”

  周方远勾住三哥的肩膀,笑嘻嘻的说道。

  三哥看着他,好一会儿才沉沉的叹了口气。

  “我真是怕了你了,你这张嘴啊,怎么练得这么厉害了?以前的你可不是这样啊,我记得以前的你虽然也很能说,但也不想现在这样,条理分明,让人完全无法辩驳。胖儿,你变得都快让三哥我认不出来了。”

  “嘿嘿,再怎么变你也是我三哥,我也是你弟弟。好了,咱们回去吧,今天忙了一天了,回去好好休息一下,你明天还有其他的事情要做呢。创业永远是最难的,你可要做好心理准备,千万不要被挫折所击垮。”

  周方远故意扯了扯三哥,嬉皮笑脸的说道。

  “你啊你啊……”

  三哥用手指点了点周方远,一脸苦笑,无奈的摇了摇头。

  “正话反话都让你说了,我还能说什么,行了,我啥也不说了,全听你的,反正呀,我是上了你的贼船了。”

  “怎么会是贼船呢?这分明就是一条金船,你以后就等着数钱吧。到时候保证让你睡觉睡到自然醒,数钱数到手抽筋。”

  周方远拍着胸脯说道。

  三哥都被他逗乐了,“那我就等着这一天好了,走,今天晚上别回家吃饭了,跟哥喝酒去。”

  “额,三哥,我还个孩子……”

  “孩子个屁,你看看你哪点像孩子?别废话,今天哥不爽,你得陪哥喝个痛快。”

  “不是吧,我不能喝酒的……”

  “少扯淡,别以为哥不知道,你这个小王八蛋比谁都能喝。”

  “咦,你咋骂人呢?”

  “骂你?岗还打你的!”

  “卧槽,于禁快跑,三哥疯了!”

  三个人打打闹闹的身影渐行渐远,逐渐消失不见。

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