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第335章 老歪也是一个样

小说:我在煤矿卖煤的那些日子作者:青阳玄月字数:0更新时间 : 2019-05-07 03:38:07
得,送给人家一个消息,换来一万吨无烟喷吹煤的量,也划算。

        可是这张处好像还有问题,看这个样子,是不计划让张小北走了。

        “张总,您是民营企业,我们是国有企业,您说是机制的问题,还是员工个人思想的问题,我总觉得我们的业务水平落人一步啊。”哦,原来张处也有自己的困惑啊!

        “张处,这个话就不好说了。”张小北心想啊,不用问也是机制的问题。

        但是这个话能说吗?

        “您放心大胆地说,没事儿,很快我们就都是一家人了!”张处笑呵呵地说道。

        哎呦喂!

        这今儿个是啥日子啊!

        我就在您这里搞个万把吨煤,怎么还成了“一家人”了!

        您真会套近乎。

        可是您跟我套的哪门子近乎啊,似乎是我在求着您才对啊!

        这不本末倒置了么。

        不过张小北想了想说道:“咱们做生产企业的,跟市场前沿的客户不能比啊。”

        “这帮子人,天生就能闻着钱味儿,门门道道的都躲避着我们产地企业呢!”

        “人家这帮子做外贸的,自己也有自己的体系,信息也只在内部流传,我们要是想打进去,也没那么容易。”

        “这是我想说的第一点。”

        说白了吧,就是商人自己的自我利益保护,人家怎么合作都可以,可是跟你煤矿合作,你说不定哪天就把人家撬了。

        毕竟是您老人家掌握货源啊。

        “第二点,是我们的文化和思想问题。我们习惯了等靠要。”

        “煤炭不好的那几年,能等着给货车司机送方便面鸡蛋,都不愿意去外面的市场上去跑一跑,专门等着门口这几辆大车,自己人和自己人抢活儿,您说这有什么劲儿啊!”

        “现在,别说您这里,就金盛集团销售分公司吧,不都是等着客户上门吗?”

        “这办公地点在滨州还是在日升市,那都不是关键,关键是我们不能等啊,心思得活络。”

        “尤其做外贸,那些歪果仁,牛逼惯了,等着人家上门,那种好事儿几乎不可能。”

        “话说我们煤矿现在是牛逼,咋啦,离了你外贸,我煤矿上的煤还卖不出去了?”

        “费那劲干嘛,就做成了吧,您也没有奖励机制给大家。”

        “偷懒,是庶民最大的本领。”

        “当然了,张处,我是基于金盛集团很多员工思想的基础上来分析这个事情的,对平峰集团,我就不太了解了,说的可能不对,您多谅解。”

        哦,让你说你就说啊,你让张处怎么下台?

        所以这个事情,你只能这么说,金盛集团是这样,但我们都在滨州市地界上,文化思想差不多,想来您这里也是这么个情况。

        “嗯,张总,你说的有道理,都是无利不起早的主儿啊,这是很关键的。”张处似乎很赞同地点了点头。

        “还有啊,张处,我不知道您对歪果仁了解不了解,但从我的角度看,您刚才那句话,也试用在他们身上。”

        “您也知道,我们滨州市有个单独矿井,那是个合资企业,有星条国企业的股份,还是控股,而且销售副总就是星条国的人。”

        “那人不知道您听说过没有,我给您说说我听说过的消息。”

        “您要是带点儿东西去,放心,利利索索地啥都给您办了。”

        “您要是两只胳膊扛个脑袋就去了,放心,满嘴的英语说的多6,但出现最多的一句就是——i    don&#o39;t    understand    hat    you&#o39;re    saying.”

        “这就会装聋作哑了,而且你还没办法。为啥,思想已经先入为主了,觉得人家就应该听不懂,听不懂就对了。”

        “其实啥呀,听不懂我们的话,能把他派过来当销售副总?咋没见给他配个翻译呢?”

        “其实人家不但能听懂,而且人家更了解我们的文化,知道我们的路数,甚至一些q规则。”

        “咱们从这个事情上说外贸,你说一个采购代表,你来日升港采购,咋也没见带个翻译呢?”

        “所以说,人家也听得懂,也知道我们这一套,只不过从咱们这里得不到好处,把咱们自动忽略了。”

        这下您知道了吧,歪果仁和我们也差球不多。

        话说,人家来我们这里干嘛来了,不就是挣钱来了么!

        还有些话张小北不想说。

        怎么啦,那足球黑哨我们一开始就有?

        这不都是跟人家学的嘛!

        “还有啊,张处,咱们再说说金盛集团和平峰集团的差异。”

        “平峰集团属于市里的企业,那您大事小事都马虎不得。金盛集团是小个子,但是船小好调头。”

        “我们可以一星期调整一次价格,也可以一个月调整一次价格,但是您这里行吗?”

        “您没有充足的市场调研,没有充分说明市场的东西,您能随便定价格吗?”

        “涨价还好说,要是掉价呢?您是不是非得说出个门门道道啊!”

        “港口跟客户谈价格呢,您后面准备涨价了,有一个领导不同意,您都不能往外说,港口啥也不知道,结果白谈一次。”

        “港口又来一个客户,您又准备掉价呢,有一个领导不签字,你一样不能往外说,港口两眼一抹黑,人家老外以为港口蒙人家呢,结果又是一次白谈。”

        “弄上这么几次,谁还去啊!如果我预计不错的话,就之前的块碳外贸,您也做的不是很理想。”

        “我再大胆地猜测一下,您这里对外贸利润是不是有规定,达不到多少就算考核不过关?”

        “如果是这样,下面的人就更加束手束脚了!”

        “所以,哪怕给您把摊子扔着呢,也不愿意出力不讨好。”

        张小北虽然不了解平峰集团,但是太了解滨州和龙海的文化了,太了解现在煤矿工作人员的思想动态了。

        其实大家都差不多,张小北这样说,只是把这个事情临时“嫁接”到了金盛集团的头上,再根据国有企业的一些运行机制来说的。

        不过,似乎说道了点子上。

        因为张处此时开始沉思了。

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