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第702章 金盛集团的脸面

小说:我在煤矿卖煤的那些日子作者:青阳玄月字数:0更新时间 : 2019-05-26 09:13:56
虽然张小北懂销售,懂经营,但是个人的力量总是不能扭转市场下行的大趋势。

        所以6月份,金盛集团的煤炭价格再次向下调整,块炭和末煤继续下调30元/吨。

        现在的中块价格1210元/吨,小块价格1200元/吨,末煤770元/吨。

        截止6月份,金盛集团块煤降价190元/吨,末煤降价110元/吨。这是5月31日在金盛集团价格小组会上定的价格。

        那么金盛集团的价格掉成了这样,其他集团呢?咱们从大集团向小集团一个一个看。

        滨煤集团:

        自2012年5月份起,滨煤集团已经逐步提高煤炭质量,提高发热量,变相降价。

        质量提高了,价格没动,那不是变相降价是什么?

        目前,滨煤集团的末煤发热量,已经由年初的5300大卡,提升到目前的5600左右,质量提升高峰期甚至达到5800大卡左右。<i></i>

        现在滨煤集团中块1150元/吨;优小块1040元/吨,末煤720元/吨。

        该价格为滨煤集团市场挂牌价,据张小北了解,其实际价格根据合同内、合同外,计划内、计划外,内供、市场等不同的情况实行不同的价格政策。

        上边儿提到的价格,那是滨煤集团挂牌的最高价格。

        滨煤集团收购的数十家化工厂的内供价格,那可是低于该价格80元/吨左右。

        中块和小块的实际交易价格差额也要在100元一吨以上。

        也就是说,滨煤集团实际成交价中块其实在1050元/吨,小块在940元/吨,末煤在640元/吨。

        跟金盛集团相比,中块低于金盛160元/吨,小块低于金盛160元/吨,末煤低于金盛130元/吨。<i></i>

        就这个还不算,还有80万吨的库存有待于消化。

        平峰集团怎么样呢?

        据岳黄河反馈回来的消息,这几年,平峰集团参股、控股了几家化工和化肥企业,我们就称之为平峰集团自有化工和化肥企业。

        平峰集团的块煤产品以不含税的价格全部自供自有化工和化肥企业,这个就没办法比较了,比较下来那也是比肾还虚的价格。

        主要是末煤产品针对市场进行销售。

        当前,平峰集团目前的销售价格为:优中块1180元/吨;优小块1070元/吨,末煤690元/吨。

        装运多了还优惠30元/吨,他们的末煤销售价格基本在660元/吨左右。

        这个再和金盛集团比比,块煤不含税,去除13%的税,看看还剩下多少钱?刚才说过,不比了。<i></i>

        插一句,  2012年是营改增试点头一年,是国家为了降低企业税率,支持企业生存采取的试点措施。

        可见那时候的企业生存状况都不太好。

        就说说末煤的价差吧,770和660,中间差110元/吨。

        咱们再说说外国人横插一杠子的那个企业,就是哪个星条国股东转太国股东,后来不知道又转给哪个国的股东,反正是乱哄哄的那家。

        这一家原煤储煤场库存26万吨,也学着张小北去外边租场地囤煤,大约有个10万吨。总体库存36万吨。

        这个可也是他们一个月的产量啊。

        而且据张小北所知,这家的煤炭库存,那可是原煤。

        啥意思?就是从井下提上来是什么样,就还是什么样儿。<i></i>

        因为洗煤厂的筒仓里都是货物,洗煤厂都快被被迫停产了。

        按照他们当前的客户付款和发运情况来看,末煤的问题依然靠煤场囤货,但是货款情况则是非常不理想,已经出现续接困难的情况。

        今儿个,根本不知道明儿个给谁发货。

        这一家的价格情况是:中块1200元/吨,优小块1105元/吨,末煤730元/吨。

        看起来经营还可以的哈,这不是跟金盛集团的价格差不多吗?

        其实,狗屁。

        人家是销售政策更加灵活:

        块炭品种,你装1000吨给你优惠10块,2000吨优惠20……就是说见1000吨拉运量,总体降价优惠10块钱,而且上不封顶。<i></i>

        米敢拉,我就敢优惠

        末煤客户采取阶梯式的优惠政策,5000吨10块,10000吨优惠20,15000优惠30……这是见5000吨,总体给你多优惠10块,依然是上不封顶。

        你要是能拉够10万吨,我给你优惠200块。

        这个你还怎么比?

        不比了,反正人家的价格也是低得不像样。

        可是,就这么低的价格,还是卖不出去,为啥呢?

        第一个原因,质量忽高忽低的,太不稳定了。

        客户拉你的煤心里没底啊,万一拉回去赔钱了呢?

        当然也不排除有胆大的,真敢拉。

        第二,你就单独一个煤矿啊,就是产能大点,但是你说停产就停产啊,续借能力不强啊。<i></i>

        啊!我这个月刚拉正常了,bia唧,你停产了,那我要拉货怎么办啊!

        我就是哭,也哭不出煤来呀!

        而且以前,人家金盛在煤炭市场好的时候,该优惠的时候都优惠了,你现在才想起来优惠,对不起,是不是有点晚了。

        那我们这做客户的,就是再不要脸,那多多少少也得给自己留点儿脸面吧!

        所以啊,还是干不过金盛集团。

        凤州煤业集团,其实就是个集团形式,下面小煤矿还是各自为政的那家。

        这个也就是没有改革改到位,听了个“集团”的名头而已。

        这一家自3月份以来,那可是一直率先走在环比降价的最前列,其销售价格一直处于地方煤矿最低水平。<i></i>

        之前说一个月降三次价,就是他们带的头儿。

        目前这一家的的价格为:优中块1050元/吨;优小块1000元/吨,末煤650元/吨。

        当然了,就这个价格,人家已经不用搞什么优惠不优惠的了,直接就是成交价了。

        这跟金盛集团一比,金盛集团的中块比人家高150/吨,小块比人家高200元/吨,末煤比人家高120元/吨。

        但是人家也有自己的办法,就是只要你需求大,可以直接来谈价格。

        我们就说几万吨多少价格,单户单议。咱们玩儿一锤子买卖的游戏,怎么样,好玩儿吧!

        哎呦,你看看,这滨州的煤矿为了卖个煤,真是千奇百怪的招数都给你想绝了。

        为了糊弄本地的煤矿不知道自己的价格,千方百计想招儿藏起来。<i></i>

        可是你藏就藏得住吗?张小北什么人,在煤炭市场上摸爬滚打了多少年了,随便找两个年头长的客户,三句两句就给你弄清楚了。

        话说能不弄清楚吗,这马上要召开半年董事局会议了,这点事儿你都弄不明白,你这个总裁还直接分管销售工作,那是怎么干的,对不对。

        所以张小北一看这周边煤矿的价格,也是感到心里有底气了。

        当然了,张小北现在也遇到了一些问题,那就是张小北走民用的路子,被别人学会了。

        现在也有人学着张小北的样子,搞“煤炭超市”这一套了,也就是说开始有竞争了。

        可是没有三分三,张小北敢跟你上梁山?

        放心,张小北计划在董事局会议上提个议案,那就是把民用煤的标准固定下来,充分提高,铸造品牌。

        初步定的名字有两个:“青山一号”和“绿水一号”。

        对,就这两个名字,中块叫“青山一号”,小块叫“绿水一号”。

        而且加一句,对不起,没有二号。要做咱就要做老一,弄那个二号干啥,不费那个白劲。

        张小北之前不是单独把洗煤厂的厂长召集起来开了个会吗?其实主要就是干这个事儿。

        只有充分提高煤炭质量,张小北才有信心干这个事情。

        现在经过两个月的运行试验和销售体验,效果还不错。

        所以张小北这才计划在董事局会议上提出来,直接定了这个项目拉倒,作为今后一项长期的活儿来搞。

        这玩意儿以后拿出去,那可就是金盛集团的脸面。

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