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“这么看来，秦老板也似乎无力解决这个问题？”郑小强问道。
秦莫羽坦然承认：“只要国内的游戏还是停留在打怪升级这个基本套路上，那么道具收费等等就一定会破坏游戏平衡，，这也是没有办法的事情。”
“但是我们可以换个角度去考虑——就是我们能不能在默认游戏是不平衡的前提下，尽可能给玩家更好的游戏体验。换句话说，即使在不扩充游戏内容的前提下，也能让平民玩家和人民币玩家都玩得好。让充钱的有充钱的乐趣，让零充的有零充的乐趣。”
郑小强迟疑道：“这……可行吗？”
“我认为这条路是可以走得通的，”秦莫羽说道，“或者说，有人已经走通了这条路。比如说——《征途》。”
“我认为，《征途》的成功，不仅仅是一款游戏的成功，更是一种商业模式的成功。甚至我可以说，我说的这个成功，不仅仅是他个人的成功，更我们华国人的成功。在我国这片没有游戏机的神奇土壤之上，史玉柱走出了一条符合我国基本国情的网游特色收费道路，嗯，对不起，是口误，是一条符合我国基本国情的网络服务收费道路。”
“你对史玉柱的评价这么高？”郑小强奇怪道。
“就是这么高，”秦莫羽说道，“跟朱俊不同，史玉柱这个人不是个纯粹的商人，他是个玩家，但我认为，他的真实身份是个心理学家。他卖汉卡，卖脑白金、建巨人大厦的事迹我就不说了，我就说说《征途》这款游戏究竟给我们带来了什么样的启示吧。”
“不知道你是否了解过，史玉柱老板，其实早在2002年的时候，就跟贵公司有过业务来往。”
“是么？”郑小强惊奇道，“我怎么不知道？那时候史老板还没进军网游行业啊？他当时好像是在卖——《脑白金》？”
“对，”秦莫羽说道，“不过他很喜欢玩贵公司的游戏——《传奇》。而且他是个老玩家，一个月往里面冲好几万块钱。”
“哈哈哈……果然是业务上有来往。”
秦莫羽说道，“当时史玉柱老板发现，游戏里有两类玩家，一类是人民币玩家，特点是有钱没时间，一类是平民玩家，有时间没钱。但是由于时间收费模式的限制，两者在游戏里拉不开差距。如果你回去问问你们公司老总陈天桥，让他回忆一下，当时史玉柱因为自己充了钱还不是全服务器第一的事儿，还专门打电话给你们老板陈天桥，理论过一番。”
“是嘛！还有这种事情……哈哈哈……有意思……”
“为了改变这种情况，他才做的《征途》这款游戏。”
“那么，《征途》的第一个特点是什么呢？两个字，免费。”
“免费游戏当然不是《征途》始创，但是在《征途》身上，它的免费标签看起来非常显眼，因为这款游戏的品质本来还算是不俗，它完完全全有资格收费，但是它做成了免费，所以，免费是《征途》的第一个，也是最重要的标签。受它影响，华国将会有越来越多的本可以收费的软件，需要免费了。我看下一个大张旗鼓搞免费的软件，恐怕是杀毒软件。”
“说回游戏。”
“《征途》做的很好的一点是，它真的把非人民币玩家也照顾地很好。比如《征途》真的毫不吝惜对玩家进行奖励。这一点跟网易有所不同，网易是一视同仁，把人民币玩家和非人民币玩家都照顾地很差。”
“通过这两点，《征途》吸引了大量免费玩家。”秦莫羽说道，“有了免费玩家，大量付费玩家也被吸引过来了。我有个理论——免费玩家不是玩家，他们是提供给付费玩家的游戏内容。”
“这话……什么意思？”郑小强不解。
秦莫羽说道，“付费玩家的游戏体验往往不来自于游戏内容，而来自于实力碾压的快感。如果能无限放大这种快感，那么付费玩家当然乐意来消费了，那么怎么放大这种快感呢？就是靠这个——把对怪物的实力碾压，变成对玩家的实力碾压。换句话说，给那些人民币玩家一个装逼的环境，让他们花钱享受人上人的快感。”
“你这么一说我就懂了，”郑小强拍着大腿说道，“哈哈哈哈……这句话真他妈的经典！”
秦莫羽继续说道，“用免费聚来人气，其实是利用了人性中的贪婪的弱点，所以我说，史玉柱是一个心理学家。”
“有道理。”
“利用贪婪的人性的弱点，史玉柱还有一个开创性的举措，”秦莫羽说道，“这哥们儿把概率学和心理学玩得炉火纯青，比如吧，他说过，‘比如我有个游戏，我要在一个刀上面镶一个宝石。在我们设计中，这个刀是最极品的刀，需要他花1000块钱。但是如果说你买一个1000块钱的宝石镶上去，这个肯定大家就不买了。我们后来设计的方式是这样，让他10块钱买1颗宝石，往上镶，成功概率是1%。其实最后也是1000块钱。但是这种他就容易接受，消费面就会宽。’用低概率来掩盖高消费，利用人性的贪婪，你说他是不是心理学家？”
郑小强点头：“你说得太好了，再举几个例子吧？”
秦莫羽说道：“人性还有什么特点？除了贪婪，还有懒惰。”
“《征途》始创了一个功能，是自动寻路，这个功能是在太有用了，人性化地说，它解放了玩家双手，而且降低了玩家迷路时的挫败感，并且自动导航的设计还解放了我们的双手。其实从游戏的设计上讲，自动寻路其实是在扼杀游戏性，但是为了利用人性，也只好牺牲游戏性了。而且实话说，征途的游戏内容做得很一般，也没有必要让玩家去主动探索什么，靠这一招正好免得露怯。”
“第三，是利用了人性的虚荣。”
“《征途》的最大特色是国家、帮会，很现实地模拟了现实社会的阶级，而国王和帮会领导，又是人人都想得到的位置。为了得到这种位置，玩家们就会不停地充钱。而且《征途》牛逼的一点是，它不仅会让人民币玩家享受到这些荣耀，也会提醒玩家，只要你不充钱，就可能随时失去这种荣耀。所以玩家就会一直充钱。一个帮会的头目，一个国家的国王，都是充钱的大头。”
……接下来，秦莫羽谈了许多《征途》的牛逼之处，最后还是王冰问道，“那请问，您对史玉柱的发言有什么看法呢？”
秦莫羽回想了一下，“他什么发言来着？”
“网游企业要具备更多的社会责任……”王冰说道。
“哈哈哈哈！哈哈哈……”秦莫羽和郑小强同时哈哈大笑起来。
“《征途》这款游戏，让多少人充钱倾家荡产，妻离子散啊，”秦莫羽说道，“史老板谈社会责任，有点讽刺的啊。”
“那……”王冰硬着头皮进行采访，“那秦总认为网游企业的社会责任……是什么呢？”
“合法缴税，不避税。”秦莫羽说道，“合法缴税是最基本的，而现在还真的有企业不缴税。阪泉公司在这方面做得一直很好，我们公司一直是如实报税。不过就第二点来说，不避税的企业还真是凤毛麟角。要我说啊，有些个企业那真是又当表子又立牌坊，一边花钱避税，甚至偷税漏税，一边高调宣传自己做公益……我说没那个必要。所以我也呼吁一下，那些宣传自己做公益的企业，先承诺一件事就行，说自己不避税。不避税，就是最大的公益项目。我还是那句话——有时间跟政府玩心眼，不如多想想怎么赚钱。”
秦莫羽继续说道，“话说回来，如果巨人公司真的能够做到合理合法纳税，我认为他就已经尽到了它应有的社会责任了。”
郑小强听秦莫羽这么说，也对他肃然起敬，以茶代酒，举起杯来：“秦总，我在第一次接触你的时候就在提醒自己，不要因为年龄看扁你，要高看你一眼。结果我发现，即使这样，您今天还是让我刮目相看。”
两个人聊了一个中午，越谈越投机，最后还是王冰提醒道：“已经是下午两点了，下午的论坛也开始了。”
郑小强摇头：“我不去了，没意思，还是听秦总说话有意思。”
秦莫羽也说到：“我也不去看了，没意思——我倒是得去看看公司的《三国谋》会场怎么样了。郑总——你有兴趣莅临指导么？”
“别那么客气，我也去看看会场，我上午听他们说，你们公司的会场布置最寒酸，但是姑娘最漂亮，真的吗？”
“哈哈哈……差不多吧！走，去看看！”
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秦莫羽坦然承认：“只要国内的游戏还是停留在打怪升级这个基本套路上，那么道具收费等等就一定会破坏游戏平衡，，这也是没有办法的事情。”
“但是我们可以换个角度去考虑——就是我们能不能在默认游戏是不平衡的前提下，尽可能给玩家更好的游戏体验。换句话说，即使在不扩充游戏内容的前提下，也能让平民玩家和人民币玩家都玩得好。让充钱的有充钱的乐趣，让零充的有零充的乐趣。”
郑小强迟疑道：“这……可行吗？”
“我认为这条路是可以走得通的，”秦莫羽说道，“或者说，有人已经走通了这条路。比如说——《征途》。”
“我认为，《征途》的成功，不仅仅是一款游戏的成功，更是一种商业模式的成功。甚至我可以说，我说的这个成功，不仅仅是他个人的成功，更我们华国人的成功。在我国这片没有游戏机的神奇土壤之上，史玉柱走出了一条符合我国基本国情的网游特色收费道路，嗯，对不起，是口误，是一条符合我国基本国情的网络服务收费道路。”
“你对史玉柱的评价这么高？”郑小强奇怪道。
“就是这么高，”秦莫羽说道，“跟朱俊不同，史玉柱这个人不是个纯粹的商人，他是个玩家，但我认为，他的真实身份是个心理学家。他卖汉卡，卖脑白金、建巨人大厦的事迹我就不说了，我就说说《征途》这款游戏究竟给我们带来了什么样的启示吧。”
“不知道你是否了解过，史玉柱老板，其实早在2002年的时候，就跟贵公司有过业务来往。”
“是么？”郑小强惊奇道，“我怎么不知道？那时候史老板还没进军网游行业啊？他当时好像是在卖——《脑白金》？”
“对，”秦莫羽说道，“不过他很喜欢玩贵公司的游戏——《传奇》。而且他是个老玩家，一个月往里面冲好几万块钱。”
“哈哈哈……果然是业务上有来往。”
秦莫羽说道，“当时史玉柱老板发现，游戏里有两类玩家，一类是人民币玩家，特点是有钱没时间，一类是平民玩家，有时间没钱。但是由于时间收费模式的限制，两者在游戏里拉不开差距。如果你回去问问你们公司老总陈天桥，让他回忆一下，当时史玉柱因为自己充了钱还不是全服务器第一的事儿，还专门打电话给你们老板陈天桥，理论过一番。”
“是嘛！还有这种事情……哈哈哈……有意思……”
“为了改变这种情况，他才做的《征途》这款游戏。”
“那么，《征途》的第一个特点是什么呢？两个字，免费。”
“免费游戏当然不是《征途》始创，但是在《征途》身上，它的免费标签看起来非常显眼，因为这款游戏的品质本来还算是不俗，它完完全全有资格收费，但是它做成了免费，所以，免费是《征途》的第一个，也是最重要的标签。受它影响，华国将会有越来越多的本可以收费的软件，需要免费了。我看下一个大张旗鼓搞免费的软件，恐怕是杀毒软件。”
“说回游戏。”
“《征途》做的很好的一点是，它真的把非人民币玩家也照顾地很好。比如《征途》真的毫不吝惜对玩家进行奖励。这一点跟网易有所不同，网易是一视同仁，把人民币玩家和非人民币玩家都照顾地很差。”
“通过这两点，《征途》吸引了大量免费玩家。”秦莫羽说道，“有了免费玩家，大量付费玩家也被吸引过来了。我有个理论——免费玩家不是玩家，他们是提供给付费玩家的游戏内容。”
“这话……什么意思？”郑小强不解。
秦莫羽说道，“付费玩家的游戏体验往往不来自于游戏内容，而来自于实力碾压的快感。如果能无限放大这种快感，那么付费玩家当然乐意来消费了，那么怎么放大这种快感呢？就是靠这个——把对怪物的实力碾压，变成对玩家的实力碾压。换句话说，给那些人民币玩家一个装逼的环境，让他们花钱享受人上人的快感。”
“你这么一说我就懂了，”郑小强拍着大腿说道，“哈哈哈哈……这句话真他妈的经典！”
秦莫羽继续说道，“用免费聚来人气，其实是利用了人性中的贪婪的弱点，所以我说，史玉柱是一个心理学家。”
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“利用贪婪的人性的弱点，史玉柱还有一个开创性的举措，”秦莫羽说道，“这哥们儿把概率学和心理学玩得炉火纯青，比如吧，他说过，‘比如我有个游戏，我要在一个刀上面镶一个宝石。在我们设计中，这个刀是最极品的刀，需要他花1000块钱。但是如果说你买一个1000块钱的宝石镶上去，这个肯定大家就不买了。我们后来设计的方式是这样，让他10块钱买1颗宝石，往上镶，成功概率是1%。其实最后也是1000块钱。但是这种他就容易接受，消费面就会宽。’用低概率来掩盖高消费，利用人性的贪婪，你说他是不是心理学家？”
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……接下来，秦莫羽谈了许多《征途》的牛逼之处，最后还是王冰问道，“那请问，您对史玉柱的发言有什么看法呢？”
秦莫羽回想了一下，“他什么发言来着？”
“网游企业要具备更多的社会责任……”王冰说道。
“哈哈哈哈！哈哈哈……”秦莫羽和郑小强同时哈哈大笑起来。
“《征途》这款游戏，让多少人充钱倾家荡产，妻离子散啊，”秦莫羽说道，“史老板谈社会责任，有点讽刺的啊。”
“那……”王冰硬着头皮进行采访，“那秦总认为网游企业的社会责任……是什么呢？”
“合法缴税，不避税。”秦莫羽说道，“合法缴税是最基本的，而现在还真的有企业不缴税。阪泉公司在这方面做得一直很好，我们公司一直是如实报税。不过就第二点来说，不避税的企业还真是凤毛麟角。要我说啊，有些个企业那真是又当表子又立牌坊，一边花钱避税，甚至偷税漏税，一边高调宣传自己做公益……我说没那个必要。所以我也呼吁一下，那些宣传自己做公益的企业，先承诺一件事就行，说自己不避税。不避税，就是最大的公益项目。我还是那句话——有时间跟政府玩心眼，不如多想想怎么赚钱。”
秦莫羽继续说道，“话说回来，如果巨人公司真的能够做到合理合法纳税，我认为他就已经尽到了它应有的社会责任了。”
郑小强听秦莫羽这么说，也对他肃然起敬，以茶代酒，举起杯来：“秦总，我在第一次接触你的时候就在提醒自己，不要因为年龄看扁你，要高看你一眼。结果我发现，即使这样，您今天还是让我刮目相看。”
两个人聊了一个中午，越谈越投机，最后还是王冰提醒道：“已经是下午两点了，下午的论坛也开始了。”
郑小强摇头：“我不去了，没意思，还是听秦总说话有意思。”
秦莫羽也说到：“我也不去看了，没意思——我倒是得去看看公司的《三国谋》会场怎么样了。郑总——你有兴趣莅临指导么？”
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