顶点小说网 > 重返1977 > 第一百九十五章 成绩

第一百九十五章 成绩

小说:重返1977作者:镶黄旗字数:3013更新时间 : 2019-02-24 11:50:00
  “北极熊日夜食品商店”开业的头一天,这“当头炮”确实是打响了。

  可“商店组”的人,也几乎都累瘫了。

  早班儿十二个人就不用说了,中班儿的九个也没轻省到哪儿去。

  因为或许是一传十十传百,白天的红火进一步促进了口碑发酵。

  又或是附近的居民无师自通就领悟了休闲概念的缘故。

  下午四五点钟的时候,商店不但迎来了一个人流小高峰,七点半之后又来了一个大高潮。

  谁都没想到,天黑了之后,过来逛商店的人居然不比白天少多少。

  房顶上的买卖甚至比白天更火热。

  饶是只有十几盏临时架起的六十瓦灯泡照明,夜晚的温度也有点凉。

  可附近的人们仍旧上了瘾似的,心甘情愿居坐在昏沉里,冒着凉风喝汽水。

  这一是因为汽水因为是当时政府指定性的计划产品,性价比极高。

  这种消费几乎人人承受得起。

  二就是因为这个年代人们的生活内容太过单调,对这种洋溢着小资情调的休闲方式太需要,也太难得了。

  既然吃完晚饭看完电视没什么事,在这样的新鲜环境里喝瓶汽水,显然是种极为有趣的体验。

  所以,水清、洪衍武、陈力泉压根没走成,一直帮忙到了晚上近十点。

  而中班儿的九个人也都延迟下班了一个小时。

  真等到忙完之后再一看时间,水清、洪衍武、陈力泉就索性不走了,觉得还是在单位凑合一宿划算。

  不过。和明儿还得早起的洪衍武和陈力泉不一样,水清还急着想了解第一天的营业情况。

  因此她还执意要把账目清算一下再休息。

  这样都等到洪衍武和陈力泉都洗完澡了,一起来到大食堂吃上了宵夜了。

  水清才带着一头热汗,迟迟赶来。

  而洪衍武和陈力泉也都是明白人,一看水清表情就知道有好消息要通报了。

  夜宵立刻不吃了,俩人几乎一起放下筷子问出口。

  “多少?”

  却没想到水清这会儿倒卖上关子了,故意不紧不慢地抻着。

  “你们猜……”

  哎哟,女人哪!你说急人不急人?

  洪衍武和陈力泉赶紧各说了一个数儿。

  “四千?”

  “四千五?”

  这是他们各自根据感觉测算出来的,已经因水清的情绪感染故意往高了说了。

  哪知道水清竟然缓缓摇头。

  “都猜错了!低了!”

  洪衍武和陈力泉不免有点出乎意料,马上再次追问。

  “低了?低多少?”

  这次水清没再拖延,因为她也压抑不住激动了。

  情不自禁地笑了起来,而且拿过账本放在了餐桌上摊开来,极为欢畅的宣告。

  “你们看!六千一百三十一块五毛七!我们今天创造了奇迹!”

  这真是让人万万没能想到的,居然日销售额都赶上‘义利快餐厅’了!

  那也就是说,以平均两元来计算,今天来买东西的顾客,至少也得有三千人啊。

  洪衍武和陈力泉不能不震动了,眼里都露出惊讶的神色。

  可更让他们更坐不住的,还得说是水清兴冲冲宣布的下一组数字。

  “利润我也算出来了!有一千三百多呢!”

  听到这句,洪衍武和陈力泉几乎同时失声。

  “不会吧!”

  “怎么可能!”

  真不怪他们俩会这么想,因为零售行业的利润率本就不高,又是这样的计划经济主导的社会里。

  何况送出去的礼宾券就有六百多,再加上今天卖的商品有不少都是一个子儿不挣的。

  怎么琢磨也到不了这数儿啊!

  可偏偏这是真的,他们的辛苦确实没有白费。水清翻看账本把统计数据逐条一念,丁点儿都不带错的。

  敢情礼宾券,今天只回收了三百八十六元,还有一小半没回来呢。

  而不赚一分钱的烟酒、糖果、调料、日用品什么的,尽管卖了一千八百七十多块。

  可与此同时,也彻底把其他商品的销量带动起来了。

  要知道,商品和商品的利润率可不一样,哪怕同样是低价促销也有所不同。

  像“淘气儿”和“顺子”批来几种丙级烟是最不赚钱的,甚至还搭进去点运费。

  可西城服装公司的尾货就不一样了。

  现在已经是紧密合作了好几年的老关系了,批发价和市场价能差百分之四十去。

  何况当时的“安乐林”又是京城最南边了,已经出了护城河,说白了就是城市边缘了。

  这里的老百姓见识有限,比二环以内的人更容易上当,消费意识也要慢半拍。

  所以说,只要比官价便宜百分之十到十五销售,这儿的老百姓就会认为是挺难得的实惠了。像海魂衫、男女布鞋、男女衬衣,这些马上就能用上的东西。

  在这儿比较顺利就卖了一千二百多,挣了得有三百多。

  此外,还有那些磕了碰了的罐头,长期积压的罐头呢。

  这些东西,商店拿货的成本价儿只有原出厂价的百分之三十。

  别看商店搞促销号称打六折、七折,可实际上却是一倍有余的暴利啊。

  关键还得说促销时机好。

  这不正好赶上过节嘛,不少老百姓愿意贪这个实惠。好招待家里来的亲戚朋友。

  结果这些玩意毫不费力就卖了九百多,一下子就挣了五百。

  甚至同样因此,不打折的浓缩果汁儿和其他罐头也陆陆续续卖出去一些呢。

  但销售量就比较低了,总共大概一百来块,利润顶多不过三十多块。

  当然,说到真正的销售大宗,那就是“制作组”自己做的两种零食散货和“北极熊”的拳头产品——汽水了。

  因为这两样东西不但味道好,价格不贵,还都是节日里招待客人和哄孩子的必备之物,自然受人青睐。

  像这一整天下来,“花生蘸”和“椒盐杂抓儿”总共卖了就得有五百余斤。

  几乎人人来了都想买点。

  这种小食品利润普遍是比较高的,虽然是九折优惠价销售,可也能赚上一倍呢。

  这就又挣了三百块。

  不过汽水呢,说起来可就有点惨了。

  说白了,销量高是高,可惜怎么卖也发不了财。

  因为还是那句话,汽水是政府指定性计划产品。

  轻工局给定好的出厂价是0.119元一瓶,零售价也定死了0.15一瓶,谁敢打破这种价格标准那就是犯罪啊。

  所以别看这一天,连居民们主动拿汽水瓶来换的,再加上在营业期间散客现场购买的,一共销售了二百多箱。

  可利润也就不到二百块。

  而洪衍武明智就明智在这儿了。

  看明白了这点,他打一开始就没想靠这个挣钱,很大方的定下了0.14元的汽水零售价。

  让老百姓一眼就知道这比别的地方便宜啊,自然也就深刻感受到“北极熊专卖”的虚伪优越性了。

  反正总而言之吧,洪衍武的“低价”策略达成了很理想的“晕轮效应”。

  他以调低常见商品价格的举措,轻而易举地让人们误以为这家商店所有东西都比较便宜。

  结果“杀人刀子不见血”,通过不同程度的成本优势大赚特赚了一把。

  真从本厂的产品来讲,实际利润率已经超过百分之三十二了。谁能说这样的利润低啊?

  事实上第二天一早,当这天的账目分别呈放在魏大姐和杨厂长的办公桌后。

  这俩人的反应远比洪衍武他们这些当事人更激动。

  无论魏大姐还是杨厂长都是不敢相信地反复看了好几遍,然后打电话来确认。

  一经确认,随后便是不吝言辞的夸奖。

  魏大姐欣喜有加的表示。

  “哎哟,这下我可放心了。水清,小武,你们就放心好好干吧,继续用实际成绩让厂里那帮人好好脸红脸红。你们放心,有谁再想为难你们,说闲话,给你设置障碍,有我呢。我去跟他们打擂台?对了,还有什么困难没有,需要厂里帮助你们就说……”

  杨厂长则是压抑不住兴奋冲着话筒嚷嚷。

  “水清、小武,你们都是好样的,厂子不会亏待你们,我杨佑维也不会亏待你们的!我要给你们去局里请功!我要请报社的同志给你们好好宣传宣传!咱们的小商店,一点也不比他‘洋快餐’差嘛,哈哈哈!”

  可他话音刚落,却不料电话那头水清换了洪衍武,传来了极煞风景的回应。

  “厂长,您别这样啊。都是兄弟单位,何必跟人家较劲呢?您要争也应该跟外省市,外国人人争啊!劝您一句,您真应该表现出风度来,跟局里汇报时也说说咱们向‘义利’学习,吸取了不少经验……”

  杨厂长立刻觉得有点气闷,赌气应声。

  “嘿?你教训我呢?哼,不请功了!也不宣传了!”

  却没想到更气人的话在后头呢。

  “这就对了,无谓的出名也不是什么好事。再提醒您一句,我们可还求着人家‘义利’呢,正打算从人家那儿弄处理商品呢。您可别把关系搞坏了,害我们碰一鼻子灰……”

  “咣当”,杨厂长气得直接挂了电话,然后极为不满地直指电话痛骂。

  “没出息!功利主义!市侩!”

  请记住本书首发域名:www.bqg99.cc。顶点小说网手机版更新最快网址:m.bqg99.cc