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第二百一十一、二章

小说:帝国重器作者:周硕字数:6067更新时间 : 2015-12-10 18:01:38
  第二百一十一章弱点

  ibm在pc机业务上的利益有多大?

  仅从胡文海手里拿到的资料来看,单是1984年ibm在pc机的市场上营业额就高达百亿美元,利润至少在二十到三十亿之间。

  而1984年ibm的整体市值,也不过才堪堪突破三百亿美元的级别而已。

  正是有着这样深厚的底蕴,和几乎在pc机市场上呼风唤雨的能力,这才支持了ibm在其下一代pc机上不再持有开放的标准,二十打算做一个封闭的ps2标准,彻底把pc业务这块肥肉吞到自己的肚子里,不用再和那些“没啥技术含量”的兼容机厂商分享利润。

  就蓝色巨人的一贯做派来说,这样的策略几乎就是他们的一贯作风。

  在历史上,ibm也是不撞南墙心不死,执行这个策略的惯性是非常大的。毕竟pc市场的前景就在那里,实在比传统的大型机业务高的不知到哪里去了。

  想想看一块还没有成熟的市场,每年贡献的利润就已经到了公司整体市值的十分之一,这要是完全开发之后,ibm要膨胀到什么程度?

  不仅是ibm自己看到了这个前景,其他的企业对这条路看的同样分明。

  ibm你想独吞pc机市场?那就别怪我们掀桌子了。

  一个月时间,西蒙克雷先是找上了惠普总裁比尔.休利特。这一位人送绰号硅谷之父,可想而知在整个业界有着怎样的人脉。

  dec总裁肯.奥尔森,同样是一个技术天才、经营苦手。pdp系列开小型机之先河,曾经不可一世的dec如今也被ibm挤到了墙角。1982年,被誉为“商业天才”的奥尔森注意到了个人计算机市场,于是一举推出三种不同配置的电脑。他希望让市场自己去发现哪种计算机是最合适的。

  是的,市场最终发现了最合适的计算机。但可惜,奥尔森的三种个人电脑哪个都不是,最合适的正是他的冤家对头ibmpc。

  当然,这是奥尔森自己蠢,确实怪不了人家ibm的唐.埃斯特里奇太精明。

  可不管怎么说。虎死不倒架、瘦死的骆驼比马大、烂船还有三斤钉——总之都是这个意思,奥尔森在计算机行业里的影响力还是很有力度的。

  以西蒙克雷为精神共主,以比尔.休利特和肯.奥尔森为先锋大帅,麾下大将齐集,硬是在短短一个月时间里真的拉出了一个反ibm联盟。

  说是这一个月的工作,但实际上这个联盟早有雏形。只不过之前一直没有一个契机让大家站到一起来,也没有人想当出头鸟被ibm集火攻击。

  大家只是心照不宣,抓紧机会能坑ibm一把是一把。

  不过既然有人愿意站出来给ibm当靶子,做吸引仇恨的mt。那凑个人头附和一下壮个声势,这些人还是做的到的。

  “whataf**kday!”

  乔伊把自己办公桌上能扔的东西都扔了出去,他对面的帕克忍不住偷偷咽了咽口水,大气也不敢喘一下。

  “这tm的是勒索,是敲诈,是绑架!”乔伊拍着桌子,怒吼:“两亿美元?中国人怎么不去抢银行?两亿美元,能把银行劫匪给压死了!”

  “这个该死的中国人根本一点诚意也没有。他早就知道西蒙克雷在打什么鬼主意,从开始那天他就知道!”

  “ibm绝不会接受这样的条件!”

  嘀铃铃。

  听到电话铃声响起。帕克顿时松了口气。如果不出意外,这个电话应该是——

  乔伊坐在地上,从尚能辨认出是“电话”的一堆电子器件上拿起听筒,面色阴沉的听着里面传出的声音。

  过了片刻,他挂上电话,再看了帕克一眼。有些颓丧的挥了挥手:“你先去工作吧,关于中国人的问题,等我回来咱们继续谈。”

  ibm总裁的位置是相当稳固的,一般来说,蓝色巨人的领导者可以把目光放的很长远。ibm的企业战略崇尚稳定。底蕴丰厚确实不是说说而已。往往几代总裁都能够坚定的执行一个既定战略,依靠丰厚的积累将市场上的对手彻底甩开。

  这也就造成了在ibm遇到的多数问题面前,因为这种重视长期布局的做法,总是能够手握一副好牌。哪怕是暂时落后,最后总是能够后来居上。

  然而在ibm的历史上,像今天这样的局面,还从来没有发生过。

  会议室里,ibm总裁戴夫看似沉着冷静,但熟悉他的人都知道,这是他在酝酿一阵暴风骤雨的前兆。

  “对不起,这是我的工作失职。”乔伊主动的诚恳检讨:“把莱昂纳德逼的太紧,忽略了这种局面对其他企业的刺激,也没有发现他们私下结盟的可能。”

  “现在不是讨论责任问题的时候。”戴夫面无表情的看了乔伊一眼,摇头道:“你先坐下吧,我想听听你最近的工作结果。”

  “是,我之前把工作分为两部分。一个是对莱昂纳德进行施压,同时请公关部配合消减思科广告对pc市场的影响。目前看来,公关部的工作非常有效,社会上对莱昂纳德的砍伐已经趋于负面,对服务器到客户端的方式也已经有了一定的正确认识。”

  “另一个方向我把工作放在了中国人胡的身上,他手里有至少一半的思科股份,如果能收购他手里的股份,那思科就对ibm完全没有威胁了。”

  “不过这个中国人胡的要价非常高,第一次接触他就开价一亿美元。到了今天,他宣布了收购金额上涨到两亿美元。如果收购拖延到下个月,他很可能会增加到三亿美元。”

  “这么说,这个联盟成了中国人涨价的筹码?”戴夫看不出来是高兴还是不高兴,面色淡然。

  “是的。显然他早就已经知道了思科的计划,这才有恃无恐第一次就喊出了一亿美元的报价。”

  “你们的意见呢?”戴夫的目光转移到会议室的其他人身上。

  底下的人互相对视一番,还是公关部的艾伦最先说道:“从公共关系角度来看,对方的工作很出色。公关部预计,很快舆论风向就会改变目前我们的攻势态势,十八家企业的联盟让对方掌握了和ibm不相上下的话语权。”

  “我看问题的关键还在中国人胡的身上。这是我们目前唯一的一张暗牌,打的好了会有根本性的改变。中国人和我们没有根本性的利益冲突,所以是可以收买的。和其他公司不同,我们要独占pc市场,要挤压服务器、小型机、大型机的市场,和其他企业的竞争是不可避免的。没有了思科,服务器到客户端体系就无法建立,这个松散的联盟自然土崩瓦解。我认为,两亿美元瓦解十八家企业的联盟。这是一笔还算过得去的生意。”

  随着艾伦的话音一落,会议室里顿时响应其不少附和的声音。两亿美元看似很多,但和整个ibm的pc业务比起来,那就不算什么了。

  现在的ibm,最大的战略就是推进pc市场封闭,锁死其他兼容机企业进入市场的可能。这个大战略的实施,是不允许更改的,至少在没有证明这是个错误之前。ibm的体制会保证这个战略持续的推进下去。

  “请等一下。”

  就在越来越多的人倾向于妥协的时候,乔伊突然站了出来。

  如果这个时候选择了妥协。那浪费了一个月等对方涨价的他算什么?原本一亿美元能够搞定的事情,最后因为他的拖延需要多付出一亿美元?

  这笔生意如果真的这么敲定了,那乔伊以后在ibm的路可就不好走了。

  “关于中国人胡的情况,我有一些补充。”乔伊硬着头皮说道:“之前搜集情报的过程中,我就已经注意到对这个中国人胡来说,思科并不是他的主要业务方向。不知道大家注意过没有。最近在市场上突然出现了一种水锂电充电电池,价格比镍氢电池便宜,容量相差不多。经过我的调查,这种电池就是中国人胡的另一家公司新科的产品。和思科比起来,无疑新科的水锂电应该对他更加重要。”

  “如果主要业务方向出现问题。我们是不是也可以给中国人一个教训?想敲诈ibm,我们就要让他付出代价!”

  “你是说,干扰中国人水锂电的业务?”戴夫对水锂电充电电池有所耳闻,思索之后说道:“现在是摩托罗拉在做代理,水锂电的市场很大,这不现实。”

  “不不。”

  乔伊胸有成竹:“我们不用干扰水锂电的市场,实际上中国人的弱点也不在这里,而是在奥斯汀。”

  “奥斯汀摩托罗拉的半导体部门,现在可是有一百多个中国人,正在学习如何运作一座晶圆厂。我怀疑,这个中国人胡很可能是中**方的白手套,而这批培训学员,应该就是所谓的‘政治任务’了。”

  第二百一十二章休假

  陆应龙面色阴沉,但却尽量压抑着自己的语气。他不断的在心里嘱咐自己,越是这个时候,就越不能意气用事。

  他尽量让自己做到冷静客观,仔细回忆这究竟是误会,还是之前中国人哪里做的有不对的地方?

  这样的局面,究竟是怎么发生的?

  “大家冷静一下,千万不要冲动!我们是来学习的,国家等着我们学成归来!”

  “可是陆队,摩托罗拉也欺人太甚了吧?”有实习的工人满脸怒容,咬牙道:“咱们是来学习晶圆厂运作技术的,这让我们整天搬这些多晶硅投料是什么意思?我们这些人,哪个在国内不是硕士、助研,甚至还有副研究员、研究员职称的,来美国就是给摩托罗拉做苦力的?”

  “忍,同志们先咬牙忍一忍,忍辱负重!正是因为晶圆厂运作的经验这么难得。我们才更要大局为重!有什么问题,请一定坚持到胡总过来再说!”

  “还要忍到什么时候啊!”人群里有人激愤的问道。

  “快了……”

  奥斯汀的摩托罗拉半导体部门就设立在市区内,这个时代的芯片生产要求还没有后世那么高,对周围的环境要求自然也就可以尽量放低。

  晶圆厂位于奥斯汀市的北方市郊,中国人就进找了一栋楼房,将其中一层整个租了下来。每天早上。实习的工人们要乘坐一辆租用的大巴车到工厂上班,下班之后则要学习各种晶圆厂运作的知识。好在这些人的英语水平都不是问题,摩托罗拉提供的资料抱着词典硬啃下来总是能做到的。

  就是这样,到了奥斯汀一个多月的时间里,这一百多号人愣是连奥斯汀市区都没有去过一次。所有人把所有的精力都集中到了学习上面,为的只是珍惜这难得的能够学习美国人晶圆厂运作经验的机会。

  不过这样的机会,如今却突然受到了来自摩托罗拉的干扰。晶圆厂的管理方几乎是毫无理由的,将中方实习生全部调离了实习岗位,几乎可以说是发配的扔到了单晶硅提炼车间。分配给他们的工作。就是为单晶炉进行填料。

  用实习生们的话来说,这就是一纯粹的体力劳动。单晶硅填料,这在国内的晶圆厂,也就是最底层的稍微培训过的力工来做。

  在这样的工作过程中能学到什么,那才真是见鬼了。

  中国人租用的宿舍楼层走廊里突然响起一阵杂乱的脚步声,有中方轮换休息的实习生从房间里探出头,突然愣了一下,然后大喊起来。

  “同志们。胡总来了!胡总来了!”

  “什么,胡总来了?”

  “真的。真的是胡总来了!”

  “胡总!”

  “胡总你可算来了!”

  随着一声声喊,宿舍走廊的大门一扇扇被人从里面拉开。一个个穿着白色纯棉跨栏背心,手里或者拎着蒲扇,或者捏着书的人头冲了出来。

  如果要用个成语来形容,这样的景象颇有点箪食壶浆以迎王师的感觉。或者换个形容词,大概就是穷苦人民盼解放军的场面吧。

  “同志们辛苦了。我来看大家了。”

  胡文海的目光从他们的脸上掠过,从好多人满头大汗和背心裤衩的装束来看,显然这八月的奥斯汀日子可不怎么好过。而且随着这一间间宿舍门打开,一股“男人味”猛的就冲了出来。

  “嚯——”

  胡文海差点没被熏个跟头,这个味可真够冲的。

  “陆队长来了。大家让让!”人群里一声喊,原本围住胡文海的人群让开一条路,只见陆应龙顶着两个熊猫眼和满眼的红血丝走了过来。

  “胡总,你可算来了!”

  陆应龙长松一口气,眼中泛泪:“我没有做好工作,辜负了胡总的信任啊!”

  “别急,我来了,什么麻烦都不会有的。”胡文海倒是没有太着急,安慰陆应龙:“我听说同志们最近工作的都很辛苦,正好趁着这个机会放松一下。是不是你们连奥斯汀市区都没有去过?我今天放大家一个假期,去好好玩,去放松一下!总理说过,玩要玩好!学要学好!”

  “哎,胡总,出了这个事情,同志们哪有心情去放松……”

  “不去不行!”胡文海霸道的挥了挥手,捏着鼻子说道:“我已经安排了家政公司,下午的时候他们会来给宿舍进行清扫,顺便给大家按上空调!”

  奥斯汀全年光照三百多天,平均一个月能下两场雨,没有冬天。有的只是奥斯汀的夏天,还有夏天以外的夏天。

  就这么一个相当于中国南方气候的城市,可想而知七八月份的天气会热到什么样子。在没有降温手段的环境下,胡文海简直无法想象要如何保证学习效率。

  “空调?这空调很贵的吧?”

  “是啊,胡总你看,我们有扇子嘛,装什么空调,太浪费了。”

  “一点都不浪费!”胡文海作势将人向楼梯通道赶去:“这是命令,下午谁也不许在宿舍里留人。都去给我洗个澡。顺便把个人形象收拾一下!每人一千美元的活动经费,谁花不完不许回来!”

  胡文海挥手,身后两边中南海保镖们就开始往外撵人。一众实习生们在不可置信、过意不去、扭扭捏捏的神情中,被撵出了宿舍楼,然后踏上了早就在门口等候的大巴车。

  到了最后,整个楼层就只剩下了胡文海和陆应龙两个人而已。

  “你和摩托罗拉的人联系了没有。他们怎么说?”

  胡文海在走廊的边条凳上坐下,拍了拍自己旁边的位置,直言向陆应龙问道。出了这种事情,公事公办的态度肯定不会因为未来岳父的身份而有所改变的。

  “联系了。”陆应龙当然不知道自己身边这个臭小子,未来会娶了比他小十几岁的自己的宝贝小女儿,忐忑的说道:“摩托罗拉半导体部门的负责人威廉姆斯说他们正在调查具体情况,晶圆厂的负责人卢克则表示,我们的工作调动是正常的实习安排。对目前工作什么时候能够结束,卢克说我们的实习生必须满足标准之后才能继续其他课程。至于说什么标准。卢克则用商业机密来回复我们。”

  “很显然。”陆应龙咬咬牙,长叹一声:“摩托罗拉这是在有意拖延。”

  “他们为什么这么做?”胡文海有些奇怪,水锂电的供应捏在自己手里,摩托罗拉为什么敢捋自己的虎须?

  陆应龙沉默半晌,嘴里只蹦出三个字来:“不知道。”

  “行,下午我亲自去摩托罗拉半导体部门看看情况。有什么问题,我不信当着我的面他们还是这个态度。”胡文海呵呵冷笑。

  ……

  “胡先生,我们绝不是故意拖延!”

  胡文海面前的正是摩托罗拉半导体部门的负责人威廉姆斯。他一身得体西服,坐在冷气十足的办公室里。脸上架着一付金丝眼镜,说话不紧不慢。

  “我们摩托罗拉有自己的管理标准流程,对于你们反应的情况,我已经责成生产部门成立专门调查组,对晶圆厂生产总监卢克的这个决定进行调查。”

  “只要调查一有结果,我一定第一时间通知你。”

  胡文海摇了摇头。凛然道:“如果威廉姆斯先生的记忆力不太好,那我可以帮你回忆一下。首先,这并不是所谓的摩托罗拉内部管理问题,而是对摩托罗拉和新科公司签署的委培合同执行的问题!我们的合同上,明确规定了委培生的工作岗位和培训内容。我已经翻遍了整份合同。所有课程里都没有他们目前的工作岗位内容。我不是在请求你,而是作为合同甲方,督促合同乙方摩托罗拉公司半导体部门,按照我们当初签订的内容履行合同!”

  “well,胡先生不要激动,我当然记得我们签署的合同。不过事情总有例外,卢克先生是晶圆厂生产管理方面的专家,我相信他这样做是有充分理由的。在这方面,我觉得你们中国人既然是学习来了,是不是应该尊重一下权威人士的意见?”

  胡文海沉默。

  半晌,他微微闭上眼睛深吸一口气,然后缓缓睁开眼睛:“我要是不接受这个意见呢?”

  “正如我开始说的,我们正在就这件事情进行调查。如果胡先生不接受这个意见,那就请等待我们的调查结果吧。”

  “哦,这么说,摩托罗拉是不准备履行我们之间的合同了?”

  “如果你要这么认为——”威廉姆斯无辜的耸耸肩:“我也没有办法。或者你可以选择起诉我们,如果法院要求我们履行合同,摩托罗拉公司一定会遵守法律要求的。”

  胡文海起身,呵呵冷笑一声。在美国因为合同执行的细节问题起诉摩托罗拉?且不说能不能胜诉,美国跨国官司的周期问题,就能让他打消了这个念头。

  “既然如此,我们没有什么话好说了。”胡文海身后跟着脸色难看的陆应龙,转身而去。(未完待续请搜索飄天文學,小说更好更新更快!

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